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055 朴实无华的生活(上)

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电瓶车一路行驶到销售中心,王冬梅在前面为石羽白和孟芝兰带路,路上巡逻的保安精气神十足装备齐全,见到三人也非常规矩的纷纷行礼。石羽白突然想起来看到过的一个段子,笑着问道:“王小姐,这些保安是一直这种标准吗?还是几年以后一队人加起来都没有十颗牙了?”

王冬梅转过头来甜甜 一笑说道:“石先生,您不用担心,我们是全球同步发售的豪宅,面向的是全世界的顶尖客户,所以不会出现那种情况的。”

石羽白听完以后没再多说什么,只是笑了笑,因为他非常清楚这是销售人员的话术,对于自己提出的问题,王冬梅看似回答了,但其实并没有正面回答。对于王冬梅这种销售人员来说,他们也很无奈,因为他们只负责卖房,至于后期如何运营维护那是物业公司的事,可不是他们能管理了的,对于这种比较敏感的问题,他们回答都非常谨慎,一般都是按培训话术来讲,不能乱承诺,否则后期运营的时候,被业主投诉打官司就能打到死,更何况像他们这种豪宅社区,入住的业主非富即贵,随便哪个领导一句话就有可能让他们被扫地出门。走过喷泉穿过绿树成荫的文化长廊,这才进到销售中心,门童见三人过来,连忙恭敬的开门,王冬梅带着二人进入了大厅,此时大厅内一名美丽且优雅的钢琴演奏家,正在演奏着巴赫的《哥德堡变奏曲》(约翰·塞巴斯蒂安·巴赫(J.S.Bach)Goldberg Variations,BWV 988),石羽白驻足聆听了一会儿,一曲演奏完毕,石羽白轻轻鼓掌,演奏家致以谢礼,石羽白回以微笑,这才跟着王冬梅继续前往接待区,演奏家则是看了好一会三人离去的背影,这才向休息区走去。等二人落座,王冬梅说道:“二位喝点什么,我们有冷饮、热饮以及冰激凌。”

石羽白笑道:“不用了,我们时间有限,合同拿来,把合同签了就好了。”

王冬梅从桌上拿起准备好的合同,翻了一眼顿时眉头微蹙,略带歉意的说道:“石先生,非常抱歉,我们工作失误,合同准备错了,这样,先和您核实一些信息,然后我再去重新改一下合同。”

石羽白点了点头示意她继续,王冬梅拿起合同和笔说道:“先和您确认一下,这套宅子占地面积31.5亩,建筑面积1660.66平方米,10.45万元/平米,总房款173,538,970元,优惠后总价17350万元,目前该房产已经全部建设完成,达到七通一平标准,由于是大师限定庄园,里面所有的家具、家电以及饰品都是打包一并销售的,不做任何增减,这些您都知晓了对吗?”

石羽白点了点头说道:“知晓了,继续。”

王冬梅迅速在合同上划了几下,然后继续说道:“物业管理费分两部分,而且是按占地面积计算的,一部分是固定部分,主要包括社区内所有公共区域的安保、绿化、维护、夜间护送、安心到家等费用,这部分是40元/平米/月,这部分是12.6万元/月,151.2万元/年,还有一部分是选配部分,主要包括您府内的各种园林修剪养护、清扫、私邸安保服务等,您看看需要选配哪些服务。”

石羽白嘴角一扬感叹道:“唉,果然还是自己的宅子好啊,这种庄园一住,每天一睁眼钱就哗哗往外流。”

王冬梅礼貌的一笑说道:“毕竟定位高端,如此低密度的山景豪宅,当然要配套足够的服务才能维持好它的环境,这样才能匹配业主们尊贵的身份。”

石羽白挥了挥手说道:“固定部分就这样吧,选配部分就不需要了,我们自己安排人就好了。”

王冬梅点了点头在合同上划了几笔,然后继续问道:“您这边哪种付款方式方便一些?我们首付款从10%~50%可以自由选择。”

石羽白疑惑的问道:“不能一次性付清吗?”

王冬梅听完一愣,虽然她之前看到石羽白的银行余额了,但是还是难以置信有人会选这种方式,毕竟这可不是一两千元的小钱,片刻后她歉意的说道:“抱歉,以前问习惯了,我们自然是非常欢迎一次性付清的,那您是支票还是电汇呢?”

石羽白眨巴了一下眼睛说道:“直接转账或刷卡也是可以的吧。”

王冬梅又是一愣,连忙点头说道:“自然是可以的。”

石羽白点了点头问道:“还有什么要确认的吗?我赶时间。”

王冬梅连忙说道:“哦,已经没有了,我这就去改合同,稍等,稍等。”

在监控盲区聊天的那几名销售,看到王冬梅和这对年轻男女谈了没几句就走了,面前甚至连茶水点心什么的也没有,销冠不屑的说道:“你们看吧,小王这次肯定又是白忙乎,这俩一看就是小白领,真是不知天高地厚了,居然敢来这里看房,你们学着点,干咱们这一行,一定得把招子放亮了,不然全是白耽误功夫。”

“王姐,不对吧,刚才小王不还说让帮她准备合同和签约仪式吗?”

另一名销售附和道:“嗐,她不是又说取消了吗?”

销冠嘲笑道:“小王准备多少次合同了,哪次签了?你们瞧着吧……”她话音未落,就见西装笔挺的销售总监,带着会计以及王冬梅火急火燎的跑了出来,不但姿态极低身后还跟着六名黑衣保镖。销冠后面的话就生生吞了回去,这种阵势她太熟悉了,不,她只是知道而已。一般别墅签约,他们这位懒惰的张总监都不会亲自来的,最多销售人员带着会计来收个款,张总监亲自下场只能是庄园,她当初签约金多鑫传媒那套庄园也就派了两名保镖出来,什么时候见过六位保镖,这得是多么尊贵的客人。王冬梅在她眼里不过是一个黄毛丫头而已,她怎么能有这么好的运气签下这种大单,以她眼光的毒辣,她非常确定那对年轻人以前从没来过,穿着虽然考究,却不是什么奢侈品牌,虽然气质很好,却根本看不出来有钱人的样子。当初她为了签下那个庄园她可是陪了洪家大少爷好几晚,今天一上午都没见到什么豪车进入销售中心,谁成想这两个年轻人这么富有,刚才她还信誓旦旦的分析说王冬梅签不了约如何如何的,谁成想这脸打是又快又狠。她心中恨恨道:“一定是富二代扮穷,现在有钱人都这么恶趣了吗?”

看着那边飞快签约和付款的场面,刚才还在闲聊的一名销售羡慕道:“有钱人的生活真的是朴实无华啊。”

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