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第二章、需要成本 30(1 / 1)

张勇酒庄内,“穆总,你觉得怎么样”:张勇期待地看向穆云清问道。“一般”。穆云清放下手中资料,说:“你这个酒庄,我都不知道买来有什么意思,搞不好我陷进去了”。张勇失望地坐在沙发上,试探地问:“还有什么办法吗?”

穆云清看着眼前这位,脑中飞快地旋转,思考着有没有可谋之利,一杯茶的功夫。穆云清说道:“如果你想把这个酒庄转给我,我的风险很高,现在只有一个方式我能接受”。张勇疑惑的说道:“穆总你请说”。穆云清微笑的说:“这个酒庄场地我是不会要的,不符合我的标准,我要重新找个位置,你的酒我也不会花钱买,我们合作,根据你现在这批酒的成本打七折给我,我帮你卖。”

“卖了后大家分钱,你拿钱走人,之后你把你的货源提供给我,生意我继续做下去,如果你觉得我这边做得还不错,想要合作到时我们再聊”。穆云清说完,靠在沙发上,翘起腿看着张勇,试图读出他现在的心理活动和对于此事的态度。张勇问道:“能保证我拿到钱么”。“可以,不超过五个月”:穆云清给出了肯定回答,“当然,就算最后失败了,你也没什么损失,反而我要承担场地、装修、运营成本,你无非是把酒换个场地,找个人来卖而已”:穆云清已经看到,他想要的答案。继续引诱张勇说道:“如果你不放心,我们在合同上约定时间,逾期合同解除,这段时间卖的酒按照你的成本价拿走,一分钱都没有损失,至于多出来的那部分,可能都不够我的成本,当然你也可以再想想,我也去看看其他生意,哪个更稳妥,没风险。”

张勇现在很纠结,这个酒庄已经问了不少人,包括李炳胜和冯源,几乎所有人都对这个酒庄不感兴趣,而他却要承担这群人的酒水。一个两个还好,几乎这群人每年买的酒,远远不如自己送的酒多,不仅如此还要把多出来的钱返给他们,与其说自己开的酒庄是为了做生意,不如说是为了这群人服务。“行吧”:张勇咬了咬牙说道。“只要你能保证我的钱能按时给我,我答应你”。说完张勇瘫了下去,似乎有种解脱。这一切被穆云清看在眼里,他翻开了账本仔细看了起来。细细比对后发现有很多账是有问题的。“张总,你怎么有几十万的酒是没有入账的?还有一部分酒价格是成本的三倍,但结算时怎么还亏不少?”

现在张勇也不打算隐瞒了:“穆总我这个酒庄每年能卖几百万的酒,省外有几个经销商拿货,兄弟我在Z市这么多年,很多朋友需要酒也会找我来买,红酒利润你现在也知道了最起码两倍,按理说我每年赚个一百多万没任何问题。”

“但是,像李总冯总这些人,平时喝的酒都是我提供的,也没说不给钱,但也一直没提钱的事,总之需要酒的时候就让我过来。上次给你拿的那几箱酒也是这样,虽然一箱才几百块钱,但架不住量大,再有就是他们这些工厂每年都会买几十万的酒,作为公司礼品或者员工招待,成本十几万,多出来的钱都要返给他们”。说完张勇点燃了一根烟抽了一大口。仿佛他要吸下的不是尼古丁,而是不甘和无奈。对于他们之间的事情穆云清并不想过多了解,也不想参与太深,更没有办法评论此事,就这样一个人坐在沙发上品着红酒,另一个人不停地抽烟。做事前应该想清楚:从利益出发、这件事该不该做,从风险出发、这件事能不能做,从结果出发、值不值得做。利益的最大获得者,往往是打破规矩的人。从某个角度来说,他们是何曾相似,一个不远千里来到南粤发展,靠着自己努力和能力,一步一步走到现在,虽然做出了一些成绩。但这些人不过是把他当做一个赚钱的工具,甚至一个免费的工具。不过是说了一些恭维的话,表现得礼贤下士又或者说谦卑柔和。但实际的利益都被他们所得。而另一个,从底层一点点做起,多少年的努力攒下的一点积蓄开起了这个酒庄,为了维持下去四处交际,低三下四为这些有钱的人服务。而他们不仅没有觉得有什么不对,反而认为你能认识我是你的荣幸,我吃你的喝你的是应该的,你本来就要为我当牛做马为我们服务。双方寒暄了一阵约定了日期签订合同,对酒庄进行清算,正式开始合作。................................滴滴滴滴电话响起。“成了”:电话一头说道。“ 嘟嘟嘟”电话挂断没有多言。......................................这几天穆云清一直在忙着酒庄的事情,找场地、找评估公司清算资产、谈装修、签合同,成立公司,虽然事情繁琐,但也乐在其中。“价格能不能再便宜些?”

:穆云清看着装修公司给的报价单,尝试的沟通,想着能不能砍下些。“老板,蚀本咁滞啦。”

(粤语:已经很便宜了):一个二十多岁的男设计师说。“嗯!!!什么???”

:穆云清一头雾水地看向这个年轻人。这时进来了一位二十多岁的女设计师,看着很有礼貌,坐下后说道:“您好,穆先生,这是根据您的想法,设计出来的效果图和视频效果,您先看看”。说着打开了电脑投放在屏幕上:“穆先生,您酒庄的位置附近是居民楼和商业,商业大部分是餐厅、超市、洗浴中心、汽修店等,便民生活类门店,还有一家维也纳酒店和一个酒吧。”

“为了能突出您的酒庄,在符合城市管理局的要求下,我们把门脸做了外延,牌匾用了实木雕刻,下面放了灯,大门的两边门柱也用了雕花,两边放了150的汉白玉石象。”

“门口设计出了,中式风格的四合院感觉,我们设计了双层门,外门用了实木门上面镶嵌了铆钉,门栏用实木改高了几厘米,在关门后会有一种稳重、神秘又富有中国独特的文化,这也很符合你的气质。”

“为了让外面路过的人看到里面环境,我们把门做了内展,开门后不影响外面视觉,同时考虑了恒温效果,内门用了电子感应系统的钢化玻璃门。”

“没人进来的时候是全封闭的,不影响室内制冷效果,也不会影响外面的视觉效果。两门之间我放了红毯,两边做了下沉,镶嵌了一些灯光,上面放上了钢化玻璃。这个位置的灯光可以让人有宾至如归的感觉。”

“屋内做了前后两部分,前面是红酒展示区、休息区和吧台,后面是会客厅,摆放了两张桌子,和一张茶台,墙上我们也会利用起来,做镶嵌式可以摆放茶叶和红酒。如果您有喜欢的字画也可以挂上面。增加文化底蕴。后面就是仓库,我们用钢化玻璃密码门隔开”“二楼按照您的要求设计出了贵客厅,新中式的风格,用屏风和珠帘隔开,墙上我们用了雕花图案,为满足部分客人的隐私,我们设计了几个房间,每个房间都有独立的卫生间和茶座沙发餐桌。”

“为了增强顾客的舒适感,二楼选用了淡雅的风格,一楼二楼用青石板和青石砖铺地,从一楼到二楼用了渐变色,不会让人有,从一楼上到二楼的不适应感,三楼就是办公区了。”

穆云清看着设计出来的视频,想象到了进门后的感觉,很满意确实很满意,如果价格能便宜的话那就更满意。这位优秀的女设计师看出穆云清的想法,提前开口:“穆总,从您提出的这些设计要求,就知道您是一位有品位的,也可以想到来您这里的客人、都是很有身份的,您也不希望用低廉的材料,装修出来的酒庄让您难堪”。穆云清咬了咬牙吐出一个字:“做”。也许磨牙声只有他自己的心听得见,但刷卡声他却听得真切。“谢谢老板,一共一百八十七万”。穆云清看着笑嘻嘻对自己说话的这位女设计师,觉得被宰了,而且下刀很重,刀刀入骨。在众人欢送下走了出去的穆云清,吸了一口自由的空气,事已至此,只能想办法尽快把红酒卖出去,把钱赚回来。做生意哪有没投入的,骗子还要买一身装备打扮自己,想到这觉得也值了,摇了摇头,准备开车离开。

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