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第一章、{第一个三年 杯酒人生} 01(1 / 1)

某区政府大楼内“书记,李炳胜公司挺了过来,并且成功签下两个亿订单”;一个秘书对着某位领导汇报“嗯,我知道了”;这位书记满意地点了点头,并说道:“让李炳胜继续做下去,看能走多远”“收到,我马上传达”;秘书离开只留下书记一个人在办公室查看资料,资料上面是几个男人的信息,似乎在思考什么。某国企总部一位三十多岁的副总,看着穆云清为李炳胜等人做出的方案布局。“产业经济么?”

只见方案上写着;企业存在问题、布局方案、执行方案。公司存在问题;公司后继无人,职业经理人能力有限、劳动密集型行业、没有核心技术、随时被替代、企业现金流短缺、无法满足行业更新换代的需求,对市场把控不够具体,不能最快时间做出方案调整。行业受限、发展受限、市场竞争力大、技术受限、得不到银行更多贷款,资金受限、管理团队和高级技术人才大量流失,业绩只能维持生计,随时可能会被其他公司替代而破产,员工积极性不高生产力、生产量跟不上去,工厂内部形成以班组为单位的小团体。个别部门会出现恶性排挤,过分责备、罚款会出现逆反心理,集体辞职跳槽,时间一长越来越涣散,一旦停工发不出工资会出现闹事者。布局方案;产业是一个国家稳定、发展的核心经济基础,对于一个国家经济的长远发展有重要意义,产业发展的过程会形成多条相连接的产业链,对不同产业进行分类从而得到细分市场。产业定性、发展定性、决定了公司的未来。执行方案;第一;对企业内部进行改革如果无法升级产品、研发专利技术、快速回笼资金、扩大市场,裁员就是最直接的方式,绩效考核末位淘汰。对于人员密集企业,永远都是最有效的(包括房地产),人员的缩减工作量增加 会让他们没有时间思考其他事情,此为商鞅御民之术、劳民之法、愚民之用。提高绩效奖金,收入增加是给他们坚持下去的理由,股权分红、年终奖、岗位晋升机制的是给了他们持续动力。对每个岗位给出不同的经济绩效考核,分别是;底薪、绩效、提成、班组提成、部门提成。对优秀技术员成功研发专利产品,并无偿赠予公司,公司根据产品订单给予分红,持久有效。如果对生产产品、技术提升给出合理方案,为企业节省成本,给予节省成本的30%作为奖励。第二;提升企业形象规范员工衣着和日常行为,严格遵守7s管理制度,增加各企业之间的互动,制造话题增加媒体曝光率。规范车间生产情况、规范库存、运输成本,规范产品技术的理论知识和行业规划,由媒体部对外发表文章对外宣传。打造行业地位吸引同行业公司来学习,并对小型公司进行指导和订单扶持,完成以地区性的同类公司整合,提高生产力的同时分担部分风险压力。第三;对外投资邀请各地政府来公司考察,参观产业链中的各企业。并对合适的城市进行产业落地、职员落户,获取配套住宅和政府扶持。第四;企业重组合并由多家企业重组形成集团型公司,打造平台公司。并对整个产业链和行业内企业整合。以集团平台为中心,打开市场获取订单,去外融资,再由各公司负责生产,统一规划、统一部署、统一发展。企业重组、产业链重组,是活下去的根本,多家企业组合成集团公司或产业商会,形成局部统一。减少产品积压问题、订单不足、原材料成本减少,提升公司利润,企业资产增多,银行贷款额度提高,政府扶持力度加大,获得更多的订单,达成一个正向良好的发展。“ 虽然没有更详细的实施方案,但方向是没有问题,也许可以用在 ”;这位副总看了看上面总经理的位置2012年一月 Z市穆云清离开公司后这一年,受邀为几家工厂做转型,通过不断摸索,终于帮助这几家濒临破产的企业获得重生。这场晚宴是在李炳胜和冯源的组织下,由数家公司共同为穆云清摆下的庆功宴,这次宴会拉开了一段惊心动魄的故事,阴谋算计、背叛、贪污腐败、绑架勒索。宴席上人潮涌动,八家公司几十位高管参加,众人频频敬酒,不胜酒力的人早已喝到,剩下的人还在相互应酬。“穆总,呵呵呵呵”;李炳胜醉醺醺的走了过来,满面春光,醉意难掩笑意。今年对于他是新生的一年,让他看到了希望,也让他的野心渐渐漏了出来。“你一年时间让我们起死回生,每家公司都分到了几千万订单,多了不说,这瓶酒,我干了”。穆云清拦下打算一口闷的李炳胜说;“ 李总客气了,你们能信任我,把公司让我来打理,咱俩一起喝 ”。从他手里接过了这瓶酒,倒满分酒器。随着一声声叫好,二人一饮而下。“ 好,穆总大气,豪爽 ”;众人齐呼半斤五粮液一口气喝光,胸口火辣辣,由口入喉在进入胃里,现在只感觉胃里翻江倒海,随时可能会吐出来。穆云清说;“ 白酒太烈喝不惯,给我换个其他酒 ”。冯源说;“穆总你尝尝这个,我朋友从南非给我带过来的红酒”穆云清摸着肚子说;“那就,劳烦冯总了”。在接过冯源的红酒时,随口了一句;“ 接下来你们还是要把细节做好 ”朱奇峰道;“ 穆总你说得没错,我敬你,这一年跟你学到了很多。”

朱奇峰是冯源公司的总经理,从公司成立一直到现在十几年时间,跟他的长相一样忠厚,但也缺乏大局观,只懂得生产。孙家印走了过来 ,说;“我们这个代加工行业,竞争力太大,以前都要想办法从牙缝里扣钱出来”。他是做电子设备生意的老板,从代加工到研发产品,其实也就是做组装机生意。没有打开市场,一直靠为别人加工配件维持。穆云清心里嘀咕;“不能让我缓一下麽”。但也没有拒绝李炳胜问道;“穆总,依你看,我们之后的路该怎么走?”

穆云清说;“ 企业的发展,离不开整个行业的趋势和国家的战略方向。人工智能、电子通信、信息技术是国家之重 ”“ 以国家战略发展方向为基础,做到民族企业,享受国家红利。如果资金和技术有限,那就把方向放在民营通信设备上面。做下沉市场,领袖说得对;深挖洞 广积粮 高筑墙 缓称王 ” 。冯源打开微信说;“ 穆总,我有个朋友之前做MP3赚了钱,后来也开始做手机了,现在发展得还不错 ”。穆云清接过手机看了眼;“ 嗯!MZ吗?这家公司我知道,最初在我们工厂旁边,听其他人说,最开始是从澳门拿货做组装,赚了钱现在自己研发,”冯源赞同说;“ 嗯,我也打算往这个方向发展 ”“你技术成熟吗?现在山寨机主流市场没优势”;穆云清好奇地问道冯源说;“ 我打算先把公司卖掉,换个生意,但是我做了几十年的工厂,也不熟悉其他行业,只能做这个了,就像你说的现在手机蛋糕很大,也许能吃下一定份额 ”穆云清问道;“谈得如何”冯源说;“ 价格有差距,想请教下穆总,怎么能把价格抬高 ”穆云清拿起酒杯,假装思索后说;“上市”“上市!”

;冯源很诧异问道;“ 我们这种公司能上市吗?时间会不会太长? ”穆云清说;“正常流程需要三到五年,企业从内到外都要更加完善,尤其税务流水财报这方面”。“之后会有证券公司来专门辅导你们,不过这件事关键是融资,你们这种公司每完成一次融资估值就会翻一倍”冯源问道;“那接下来怎么做”穆云清岔开话题说;“这件事一句两句说不清,咱们先喝酒,这酒不错哪弄的,口感很柔和”“ 穆总喜欢就好 ,我一个兄弟送的,我现在让他再拿几箱送来”;冯源说着打了电话一场饭局持续了四个小时,十几个人互相吹捧,看得见的恭维看不见的虚假,已经让穆云清渐渐地反感这种场合在相同利益的面前,大家会齐心协力,一旦达到自己设定的底线目标,就会产生无尽的欲望。在没有带头人时,所有人都会为各自的利益做打算,以利相交利尽人散。“不过这已经跟我没关系了,我已经完成了我的承诺,之后就要考虑我自己的事情了”;穆云清想着便又加入了酒局中次日凌晨一道身影出现在海边的人行道上,每天早上七公里是穆云清多年留下的习惯,快速奔跑在空旷的街道上,精神得到无比的放松,这也是他缓解压力的方式。这一年里,每天的工作量都超过了十五个小时,从早到晚奔波在各个公司部门不停歇。就像高速旋转的机器,现在突然停下来让他有些不知所措和焦虑。穆云清并不准备再继续为他们做事,在他心中生意不是这么做的,一群四五十岁的老头子,扎堆制造业,每年辛辛苦苦才能赚点钱,真是看不到未来。穆云清想;“现在最关键的就是调整好状态。这么多年除了工作学习,从来没有去旅游,出去走走散散心也好”。“这一个月在外旅游,电话已关机 ,有事可以留言”发完朋友圈关闭了手机。这是一次说走就走的旅行,去哪里、怎么玩都没有规划,但就这样的举动让他产生了极大的快感,对未知的探索。劳生端的为谁忙?愈思量,愈迷茫。逐鹿江湖,损尽旧皮囊。世路百年浑似梦,归到底,是沧桑。人无羁绊直须狂,去何方,又何妨?浪迹天涯,信马且由缰。马上时时诗酒趣,凭地老,任天荒。随意洒脱也是一种人生。“ 您好先生,欢迎来到国际航空,请问有什么能帮助您的吗?”

;机场工作人员问道“ 请给我一个小时内的航班,去哪里都可以,舱位也没关系,但希望能在过道,我的腿不好不能过度弯曲 ”;穆云清说着便把身份证给了她。“好的先生,我帮你选了去温州的头等舱,预祝您旅途愉快”“谢谢”“浙江温州、浙江温州江南皮革厂倒闭了,王八蛋老板吃喝嫖赌,欠下3.5亿债务,带着他小姨子跑路了”魔性的歌词传遍大街小巷,这是来到温州,第一印象

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