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第407章 合作非合资

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很明显,这算是宋超光的一个小试探,既然是合作,双方得在能力、实力等方面相互满意才行。张本民自然是清楚的,所以也没有卖关子的必要,便道:“那一片地块看上去不成什么气候,毕竟周边多是老旧小区甚至是棚户区,在一般人看来都是消费水平不高的群体,根本就没有什么活力可激发。”

“没错,很多人都这么认为,所以‘鬼楼’很少有人问津,要不早就被接手了。”

“可在我看来,应该也能算是个香饽饽。”

“为什么?”

“不能被表面现象蒙住眼睛,这几年咱们春山发展得并不慢,老百姓手里的钱袋子也越来越沉了,所以,那地块附近的人看上去没有什么高水准的消费能力,不是因为穷,而是缺少真正意义上的就近商业体。”

张本民来之前做过功课,说起来自然有道理也有条理,“近一两年来,部分棚户区虽然已经拆迁改造,但是,几乎全都作为纯住宅楼开发,商住两用的占极少数,至于大手笔的商业建筑,根本就没有。”

“你怎么知道那地块的居民有消费能力?”

“周围的门面房能说明问题,首先是房源紧俏,不管面积大小,几乎没有闲置的;其次是门面房的生意都不错,吃、穿、玩、用各方面的经营都说得过去。这能从一定角度上说是供销两旺。”

“嗯。”

宋超光不住地点着头,道:“如果能拿下那栋烂尾楼,你有什么打算?”

“裙楼搞大型餐饮店,主楼主体搞酒店,一层和二层开发成门面房。”

“对外招租还是自主经营?”

“门面房招租,餐饮和酒店自己搞。”

“怎么个搞法?”

“起点要高,分阶段实施。开始要加盟知名品牌,主要是把名气打出去,这年头,酒香也开始怕巷子深了,一定得吆喝起来,造势要强。比如,北京全聚德,可以加盟,到时在春山开上一家,不要说整个春山县有头有脸的人觉得来吃饭就是象征着身份,就连市里的人没准也会慕名而来。”

“可行么?”

宋超光有点怀疑,“跑那么大老远,就为了吃个饭?”

“吃饭,就是饭局,很多时候并不是为了那顿饭,目的是在于那个局。”

张本民道,“吃顿全聚德,来咱们春山,比不去北京容易得多?”

“搞这么个阵仗,好是好,不过成本很高,赚头可能不大。”

“我不是说了嘛,分阶段,先加盟,等掌握了其运营模式及管理的核心理念后,就分手说摆摆,接下来由我们自己独立操作。当然,如果形势大好,对方的合作意愿还很强,就重新谈分成,争取更多的利润。那样也不是坏事,钱多得了,时间和精力也省了,完全可以以开拓其他领域的生意。”

“可以!”

宋超光再次点头,脸上泛着兴奋之色,“不瞒你说,之前我就看好了那个项目,只是苦于势力单薄,又找不到合作伙伴,所以一直没有行动。刚才你一说,我就心头一动,现在,听你讲了个大体的思路,更是有些按捺不住了!”

“哦?之前你就关注过?”

张本民有些怀疑,是不是宋超光想借机抬升合作的分量?宋超光看着张本民疑惑的表情,微微一笑,“不信?”

“不不,怎么会不信呢。只是有点意外,咱们能有共同的认识,也就有了更多的合作基础。”

“那是,如果不出意外,合作应该是没问题的,而且,现在机遇是刚刚好!”

“好在哪里?”

张本民想进一步试探,宋超光到底对‘鬼楼’了解多少,是不是真的关注过。“那栋烂尾楼的开发商是个很有头脑的家伙,申报建九层,但却照着十六层的标准打了地基,墙体结构也是如此,他打算后期悄悄续建加高,猛赚一笔,只是可惜命薄了点,资金链断了,碰巧又因女人闹出点事被抓了起来,结果功亏一篑,否则现在应该是春山市房地产巨头之一了。”

宋超光慨叹道:“半个月前,那开发商出来了,因为急缺一笔钱,所以想快点出手。”

“哦,那不碰上正点了么!”

“是的,所以关键就是看资金,如果资金到位,很快就能谈妥。”

“大概要多少钱?”

“我有过估算,综合种种因素,要价不会高,但也不会低于三百万。”

“哦,那可真是笔大数目。”

“你能出多少?”

“十万。”

“什么,十万?!”

宋超光一愣,惊得嘴巴大张,“十万就想干这么大的事?”

“已经不算少了,你是见过世面眼界宽的人,不会不知道白手起家的也有很多么?”

“这……”宋超光缓过了神,道:“你有什么计划?”

“十万,注册个小公司,大小是个壳嘛。注册验资后,把钱抽出来,作为支付对方的一期付款,然后签订买卖合同,变更房产所有人。变更后,用房产作抵押,贷款到手后,一部分作为二期付款给卖家,剩下的作为前期启动资金,用于装修整理。装修完成后,门面房便对外招租,相信有足够的市场支撑能在短时间内再聚一笔钱。这笔钱,少量作为三期还款付给卖家,剩下的用于经营运作。”

“想法是不错,但具体操作起来恐怕没那么简单,先不说分期付款的方式能不能被卖家接受,只是加盟知名餐饮和酒店,费用就是很高的,那样一来,恐怕就没有多少周转资金了。”

“加盟费用如何支付可以商谈,比如可以从经营利润中定期抽取,保证其总额数比一次性付清要高,那是个很好的筹码。实在不行的话就一次性全付,至于后来的运转资金,总归有办法,毕竟一旦经营动了起来,钱也就活了。”

“我的钱不多,但也有点,如果需要的话,可以投进去。”

宋超光看着张本民,面带微笑。宋超光的笑容背后埋着复杂的想法。张本民看得出来,他颇为感触地笑道:“盘活性经营毕竟没有多大把握,我是主动找的你,自然要为你的风险考虑。不到万不得已的时候,还是不想惊动你的钱袋子。”

“嚯,这么说来,那我不用出资了?”

“开始我就说,咱们之间是合作,不是合资。”

“也好。”

宋超光边寻思边点着头,“你直说吧,需要我做点什么?”

“你在春山这地盘根子深,别人不了解的事你了解,别人绕不过的弯子你能绕。我们现在谈的合作,关键点就在于能不能以分期付款的方式拿下‘鬼楼’,所以,你能不能利用你的关系,让‘鬼楼’的开发商同意,非常关键。”

“那个就很难了。”

宋超光面带愁容,“这么多年来人家都没把‘鬼楼’出手,想的就是自己东山再起时重新搞。刚才我说了,他是因为急需一笔钱才忍痛割爱让出‘鬼楼’的。”

“哦。”

张本民一皱眉,“看来希望不大。”

“也不一定。”

宋超光又笑了,“因为你的特殊性,没准也能成。”

“特殊性?”

“我是个好奇心比较大的人,当初听猛子说过你的情况后,又进行了一番了解,知道了你很多情况。你跟永博公司的矛盾,就是我所指的特殊性,因为‘鬼楼’的开发商跟永博公司有过不去的坎,他之所以出事,就是因为永博公司背后使了阴招。”

“也就是说,沾点敌人的敌人就是朋友的光?”

“差不多,起码认同感会高一些,那是个很好的前提。”

“可不可以这么理解,我们是否可以提前庆祝一下马到成功呢?”

“不用那么急吧,还有些细节需要谈谈。”

宋超光身子往后一靠,呵呵笑道:“亲兄弟还要明算账,咱们得把合作的具体事项和跟钱有关的事谈清楚。”

“那是少不了的,你提议,我答复。”

“我看这样,总体上我不多参与,只负责前期某些关系的打理,至于日常的经营管理,全都由你一个人作主。”

“没问题。”

“好,干脆!”

宋超光一点头,“那就再谈谈钱,俗是俗了点,但很实在。”

“就这样好,事前说明说开,事后就没矛盾。”

“我想要点股份,百分之十,但是在利润分成上,我要百分之二十。”

“不行!”

张本民回答得很干脆。“哦!”

宋超光稍稍一惊,“你觉得怎样合适?”

“利润给你百分之二十,股份同样也给你百分之二十。”

“……”宋超光又是一惊,不知该说什么好,过了会才叹笑起来,“小兄弟,你果然不是凡人。”

“不能那么说,其实我是有私心的,给你加百分之十的股份,是为了让你更加全身心投入,以充分保证能接盘‘鬼楼’。”

“你真的是太实在了,跟你这样的人合作,让人放心!”

“放心不能体现在嘴上,还得做出来,明天我就让人赶紧着手注册公司,估计一整套跑下来也需要段时间,尤其是等验资结束,怕是要一个月左右。”

“虽然做事要争分夺秒,但盘活一栋楼并不是小事,方方面面牵涉的事情太多,真正着手后会发现时间和精力很欠缺,所以一个月的等待时间对我们来说并不长,更谈不上是浪费,毕竟前期的事还不少呢。”

“那就好,咱们就分头行动,各自把事情做好,并保持联系,有问题及时商讨解决。”

“就这么定了!”

宋超光很高兴,但随之又提到个担心的话题,“张老弟,有句话我觉得也该说。”

“老哥你可也不是拐弯抹角的人,有话就说嘛。”

“好。”

宋超光抿了抿嘴,表情渐渐变得有些严肃,“除了永博公司,你跟胡家好像还有深仇吧,这么光明正大地回来行动,就不担心个人的安危?”

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