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第十一章 1

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1周一刚上班,张海强就接到张全民的电话,把报价单送了过去。张全民在办公楼门口,看到远远走来的张海强,招了招手,一副小心谨慎的样子,让张海强觉得就像个执行特殊任务的间谍。“你这个价格有没有竞争力?”

张全民接过报价单,并没细看,而是小心的叠好了,放进口袋。张海强明白他的意思,斩钉截铁的说道:“张工放心,这个价格是我们公司的最低价了。”

其实并不是,但他必须这么说,而且要说的有底气。张全民摇了摇头,皱着眉说道:“我不管是不是你们公司的最低价,我只问你比别人低吧?”

这个“别人”是指谁,张海强清楚,自己拿到了对方的价格,而对方却根本不了解自己的底价,这场斗争自己稳占先手,他信心满满的说:“肯定比别人低。”

“你能肯定?”

张全民又问。“肯定!”

张海强回答的斩钉截铁。张全民这才满意的点了点头。凤凰棉机去年人事变动,以前的老总上调到集团公司,位子空出来半年,各路人马你挣我夺较量了许久,今年年中才定下来,由原来公司的财务副总魏东接任老总的位置,而以前分管生产的副总尹总位置不变。但尹总经营多年,生产技术采购各部门几乎都是他的人,魏总虽然名义上是一把手,但很多事情做起来都是感觉掣肘。当然魏总也不是一般的人,厂子里也有自己的班底,而上面更是有高层的支持,所以稳住脚之后逐步着手分化尹总。调整完至关重要的财务部和厂办,就轮到采购部门。所以这几个月以来,采购部一直在做采购流程的制度修订。各种方案提供给领导,领导们开会讨论研究,然后确定一整套的采购流程和监督机制。这个过程看似简单,但其中曲折颇多。握在手里的权力和落到口袋的利益,任谁也不会轻易放弃。张全民不动声色的看着厂高层们拳来脚去的明争暗斗,对于任何一方他都是敬而远之。以前尹总当势,天成公司的人对于他这个负责具体采购的办事员,总是一副爱答不理的模样,只跟自己的部门主管老汤搞的很近乎。每年经他的手,付给天成公司的货款就有几百万之多,却得不到对方哪怕是一分钱的好处,这让他早就对天成公司憎恨无比。而张海强这边,是他用来报复天成公司最好的武器,只是厂里的政策还没正式确定,他一直不敢贸然行动。终于尘埃落定,厂里要对采购环节进行重整,所有的零部件采购都要通过竞标重新确定供货商。这对他无疑是个好消息。而且通过这么长时间的观察和考验,他觉得张海强这个小伙子虽然稚嫩了点,但做事还比较可靠的,可以跟他合作。虽然采购主管老汤仍然还是尹总的亲信,而且也一再跟他明里暗里的表示,要他配合天成公司那边。但张全民已经下定决心,一定趁这次机会,把天成公司从自己的供货商里面挤出去,再也不能白替他们忙活了。通过近一年的观察,罗亚平对张海强还是很满意的。张海强并不是严格意义上那种业务员,那种业务员让人一看就知道--------满嘴的甜言蜜语,甚至油腔滑调,总是没话找话的跟人套近乎。这样的业务员虽然也能带来很多的订单,但总给人一种不踏实的感觉,不仅仅是客户,也包括他这个老板。而张海强跟他们不同,他话并不多,而且说话也不是那种刻意奉迎的毫无原则。待人的态度热情中也有着几分距离,而且尺度拿捏的很到位。对于客户偶尔的过分要求他也能有所保留的妥协,但牵扯到原则的问题也能据理力争而且能让客户接受并不心怀不满。这就看得出这个小子的水平了,有分寸,有原则,是个做业务的好料子。而赵琳最近的表现让罗亚平颇为费解。这个跟了自己几年的部下,原先也是慷慨豪迈的女中豪杰,最近却不知怎么了,忽然变得郁郁寡欢心事重重了。按说赵琳是不该有什么顾虑的,公司今年业绩增长明显,这些成绩的取得都跟赵琳有直接的关系,是赵琳一手把整个业务部门带到现在的水平。平时赵琳对业务员们算得上关怀备至,她就像个大姐姐似的为手下那些业务员们争取各种条件和福利,经常为了某个业务员的利益跟他这个老板纠缠不休。罗亚平从内心里钦佩赵琳的这种精神,她并不是只为了自己,而是为了业务团队整体。赵琳的收入跟整个业务部门的业绩挂钩,罗亚平并不考核赵琳个人的销售业绩,他看重的是在赵琳的领导下,整个销售团队的业绩总和。只要赵琳把这群毛头小子们调教好,让他们快速走上正轨,就算是完美的完成了自己的任务。至于说天成公司的那点业绩,能影响什么?肉烂了都在锅里,赵琳难道这个道理还不明白?如果张海强这次能把凤凰棉机那边全部做下来,光是利润这一块,每年就有近百万,想到这里,罗亚平自己也禁不住咧嘴笑了。他难耐心中的激动,再次把张海强喊到他的办公室,没事找事的问了些别的事情,末了问:“张全民那边还没回信吗?”

张海强对这次的报价信心满满,看到久经沙场的老板竟然如此沉不住气,心里感觉有点好笑,他安慰罗亚平说:“耐心等吧,有消息了,张全民肯定会打电话给我的。”

张海强估计的没错,第二天的下班路上张全民的电话就打了过来。张海强看到电话号码是张全民的手机号,激动的按了两次接通键才接通了电话。还没等把手机放到耳边,嘴里就热情的打招呼:“你好,张工。”

张全民根本没有理会张海强奉迎的声音,他的语气异常的冰冷,责备的口吻非常明显:“你到底是怎么搞的?我问你价格比别人低不低,你拍胸脯保证比他低。现在人家的价格怎么比你低?”

他的语气气急败坏,可见这个结果让他非常恼火。张海强的脑子嗡的一声,心脏仿佛骤然停了下,然后又突突的快速跳动起来,越跳越快,越快就觉得越揪心,像是做贼似的惴惴不安起来。他只来得及发出一声“啊”,后面的一句“不可能吧”还没来得及出口,张全民恼怒的骂了句脏话,愤愤然的扣了电话。手机在张海强的耳边传来嘟嘟的忙音,然后一片死寂。张海强脑子里一片空白,愣怔了半响才慢慢把手从耳朵边挪开,不敢相信似的看了看通话记录,张全民虽然只说了短短几句话,通话时间不过二十秒,但每个字就像是千斤的重锤,排山蹈海般把张海强打蒙了。他感觉自己的腿有些软,心里空落落的像是五脏六腑都忽然没了踪影,两眼空洞的向四周望了望,街上的行人脚步匆匆,没人关注他的失魂落魄。让一个人的情绪从高潮跌入低谷,原来只需要一句话。靠在路边的电话亭上,张海强点上一根烟。自从韩琪搬来一块住,他的烟就戒掉了,身上虽然装着烟,那是给客户准备的,平时自己不抽。烟对于业务员而言,就是跟客户拉近关系的道具,即便是对方不抽烟,你敬上一只,对方拒绝了,这也算是搭上腔了。当然这都是初级业务员的套路,张海强现在的水平不需要刻意如此,但习惯已经养成,一时也没法改变。狠狠的抽了两口,猛地呛了一下,张海强从混沌中渐渐苏醒过来。事情既然发生了,就该冷静的想一下对策,失魂落魄并不能解决任何问题。他掏出手机,给云勇拨了过去,云勇一直关注这个事情,并且给了自己很大的信任和帮助,现在事已至此,得先跟他说一下。“云总,对不起,凤凰那边没做成。”

张海强嗓音低沉。云勇先是问了下情况,虽然张海强没做成,但这个结果他是能接受的,毕竟还是用台远的产品,差别仅仅是从哪里出货而已。作为厂家代表,确保客户继续使用台远的产品,其实工作就算完成了。“那他的价格比你低多少?”

云勇安慰了张海强几句,然后问。张海强并不知道低多少,他挂了云勇的电话,犹豫半天,又给张全民打了过去。张全民平时下班时间根本不接电话的,但现在顾不了这么多了,豁出去也要问清楚自己输在哪。占线,挂掉再打,依然占线。然后再打,还是占线。张海强有点泄气的收起手机,刚准备往家走,电话响了。“。。。。。。”

电话是张全民打过来的,但他一句话不说。“张工,对不起,是我工作没做好。”

张海强先道歉,然后语气沉重地说:“我没想到是这个结果。跟你说实话,我提前知道了他的价格,报价是参照他的价格报的。实在是没想到他能比我价格低。”

“不是你们两家事先串通好的?”

张全民冷冷的问。“串通?串通什么?这怎么可能?完全没这个必要啊。”

张海强不明白他怎么会有这么一问。“他每个型号都比你低十块。要不是你俩事先串通好了,怎么会这么巧?”

张全民恨恨的说。“十块?”

张海强震惊了。“是啊,十块而已。但就是比你低,我们魏总也没法,还得从他们那里进。”

张全民的语气火爆,如果张海强就现在站在他面前,说不定他会抡巴掌打过来了。“那,压包机配套的那些呢?”

张海强小心翼翼的问。张全民沉默了一下,仿佛不想回答,但最后还是说:“这个他没报价,这些就从你那里进货。”

这是个意外惊喜,原本心如死灰的张海强稍感安慰,看来前期的努力并不是一无所获。“那你的价格肯定被天成那边知道了。”

云勇面色凝重,肯定的说:“不然不可能这么准,每个型号都低十块。”

对于少则两三千,多则两三万的设备而言,每个型号只低十块钱,确实让人感觉匪夷所思。得到这个消息之后,张海强也怀疑自己的价格让天成公司知道了,但这份报价是他跟罗亚平两个人一起商量的,罗亚平怎么可能告诉天成公司?那问题就是出在张全民身上。估计是凤凰公司里的人事先偷着看了价格,然后告诉了天成公司那边。天成公司毕竟经营多年,采购部上至部长,下至职工,跟他们关系亲密的大有人在。就算是张全民,谁敢保证他不会趁这个机会卖个好给天成公司,以换取天成公司的报答呢?如果是张全民,那他的演技实在是太好了,都可以给他颁个奥斯卡小金人了。不过张海强觉得张全民这么做的可能性也很低,因为他完全没这个必要。“有没有可能是张全民故意给天成公司施压,把你抬出来,想跟天成公司谈条件?”

云勇问张海强。张海强皱着眉,没有做声。云勇的怀疑有道理,但没证据,谁也不能乱猜。不管是哪种情况,都是他的责任,是他没把工作做细致,做到位。罗亚平面色如水,一片沉寂。他摆弄着茶几上的茶杯,闷头听云勇的分析,并不发表自己的意见。自从两年前开始接触凤凰棉机,这次是最接近成功的一次,差不多就要把合同拿到手了,结果却在最后一秒功亏一篑,这让他这个老板遗憾不已。但他不能指责任何人。不论是台远电气洛东分公司那边的云勇和木成林,还是自己公司的张海强,该做的,能做的,他们都做了,而且做的很好,并且差点就成功了。云勇还为这个事情专门赶过来,已经仁至义尽了。赵琳坐在罗亚平对面,茶水一杯接一杯的喝。事情会是这个结果,她也没有想到,看到身边三个男人都不说话了,赵琳放下茶杯,清了清嗓子,刚准备说话,罗亚平忽然猛地抬起头,向她摆了摆手,说道:“先不管这些了。虽然没有全部拿下来,但起码新产品那部分还是我们的,张海强。。。”

他看向张海强,顿了一下。张海强连忙坐直身子,看向罗亚平。罗亚平白净的脸上一片肃穆,说道:“你现在的主要任务,就是把压包机配套的那些设备准备好。已经出过一次岔子了,我不希望再有第二次。凤凰棉机这个客户,现在就完全交给你了,你继续跟张全民那边搞关系,同时还要扩大范围,不能仅限于他一个人。什么时候你能做到天成公司在厂里的那种程度,我就不信所有的单子不是你的。”

云勇哈哈一笑,说道:“真要到了这个程度,就是他们追着你买,不是你求着他们了。”

张海强没有笑,凤凰棉机里复杂的关系让他打怵,但工作又不能不做。要想摆平那些老谋深算的老油条,他这个初出茅庐的小业务员简直是痴人说梦。

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