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第十四章 1

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第十四章1张全民不动声色的把天成公司涮了一把。周五的下午,张全民给天成公司老板张九泰打电话,订三种规格的台远品牌的变频器共80台,要求一周内交货。张九泰愉快的接受了订单,立即给张海强打来电话,把型号数量报了过来,要求张海强五天之内到货。都是常规的型号,洛州分公司的仓库里常备,别说五天,就是当天要,也能凑个差不多。但张海强还是按惯例,告诉张九泰,需要三到五天的调货时间。这时间不耽误交货期,张九泰只是习惯性的叮嘱了一句“别耽误了”就挂了电话。张海强其实已经把这80台机器准备到位了,就在台远分公司的仓库里放着。而且这些货,都是他提前几天,通过分公司经理云勇从临近省份的分公司调过来的。这样他就不怕张九泰翻脸从别的地方进货,货都让他调过来了,一两天的时间,谁也没法再凑齐这么大的数量。自从赵琳离职以后,她以前负责的客户多数都交给了张海强。张海强根据客户所在的区域,断续的将这些客户又转到负责该区域的业务员手里。这让拿到客户的业务员很是欢欣鼓舞,凭空捡了现成的客户,跟给钱没什么区别。留到张海强手里的,都是他斟酌再三之后,确定必须由自己来处理的。这些客户要么利润低,业务员接过去也没有提成,要么是事儿多难缠,维护起来费时费力,要么就像张九泰这种,张海强准备不继续合作的。之所以选择周五下午,是因为周六周日台远公司休息,不接受订单。订货只能等周一上班,这是张海强准备的一个合情合理的托词。周三的时候张九泰打来电话,问货到了没有。张海强用这个托词给挡了回去,让他耐心的再等一天。周四再让等一天。周五张九泰的语气明显急躁起来,因为这是他最后的交货期限。往常从没在货期上出过任何纰漏,他想当然的认为这一次也不会。但张海强还是平静的告诉他,货就在来的路上,可能是物流公司那边出来点问题,给延迟了,让他再等等。“我没法再等了,兄弟。”

张九泰急吼吼的说:“厂里从昨天就催我了,他们的交货期马上就到了,安装调试还需要时间,再不交货就跟我急眼了啊。”

“我马上就给物流打电话,只要这批货到了,我让司机提了就给你送过去。”

张海强说话的语气很坚决,张九泰不疑有诈,骂了物流公司几句,挂了电话。张九泰对张海强在凤凰棉机里的所作所为早就怀恨在心,抢自己的客户就是抢自己的饭碗,这跟杀父夺妻一样是深仇大恨。但在年前跟张海强不露声色的较量一番,自己赢了,本以为从此安全了,可没想到赵琳却突然离职,张海强竟然上位成了他对口的业务员,他才不得已改变了自己的态度。客观的说,张海强接手之后,张九泰为了改善彼此的关系,还是非常给面子的,在货款方面,只要张海强开口,他都照着办了。周六张海强的电话差点让张九泰给打爆了,几十个电话下来,结果还是一样,货没到洛州,再等等。“这他妈的是哪个物流公司?是不是开牛车运货?就是牛车,一个礼拜也该运过来了吧?”

张九泰气急败坏,在电话里破口大骂。“你把物流单号给我,我去物流公司盯着。”

张海强哪有什么物流单号,但他早就想好了托词,带着歉意说:“不好意思张总,这批货里面还有其他客户的货,不都是你的,所以不方便给你单号。只能等我们接回来,分好了再通知你。”

“我替你们分就是了,有什么问题我赔。”

张九泰真急了。“这个不附和公司的规范,我真的做不到。”

张海强语气不容置疑。不管张九泰再说什么,张海强都安静的听着,不急不躁,任凭他咆哮。末了还是那句话:再等等。周一一上班,张全民的电话就打了过来,一副公事公办的语气:“你那里有没有这几个型号的机器?”

说完把型号念了一遍。型号张海强早就知道,只是得配合张全民把戏演完,他恭恭敬敬的回答说:“这几个型号的机器我这里有,但是这是给别人准备的。不过客户还没来提货,如果张工你那里急,我可以先给你这边送过去。”

“价格呢?”

张全民问。张海强报了个价格,这是早就跟张全民商量好了的价格,比张九泰那边的价格要低一些,张全民说了句“等我电话”就收了线。剩下的,就要看张全民的了。现在他手里有货,这个消息不出十分钟,就能传到张九泰的耳朵里,张九泰肯定会找他要货。如果不给张九泰,而张全民又不能直接从他这里买,那这些货就算砸手里了。虽然早晚都能出掉,但既占压资金,又彻底得罪张九泰,算是两头都不落好。最好的结果就是张全民能得到他们魏总的首肯,同意他从自己这里进货。还没来得及多想,手机又响了,是张全民的,张海强松了口气,赶忙接了电话。“你听着,我是在我们魏总的办公室给你打的电话,我受魏总委托,要跟你确定几个事情。第一,你能不能保证,你供的机器跟我们以前买的是同一个厂家出的,肯定是正品?”

张全民依然一副公事公办的口气。“咱们厂里以前用的都是我这里供给天成公司的。”

张海强笑着说。“你只需要说能不能保证,别的不用说。”

张全民冷冷的说。“我能保证。”

张海强连忙正色回答。“第二,你能不能保证这批机器的售后服务跟以前一样,出了问题,该退的退,该换的换?”

“这个我也能保证。”

“第三,你能不能保证供给我们的价格是最优惠的价格?”

“这个我也能保证。”

张海强答的飞快,但心里说,这一条我可不保证。“那你抓紧时间把货送到车间,不是仓库,是电气车间。送完了到我办公室办手续,补合同。”

张全民说完就挂了电话。大功告成!张海强握着拳头,狠狠的一挥!张全民果然是老江湖,等到车间催了几次,看起来给张九泰留足了时间,直到最后一刻,才直接把问题捅到魏总那里,而且在魏总的办公室里当着所有人的面给张海强打电话,让跟着一块的采购部经理和分管副总根本没机会通知张九泰。魏总更是高明,不着痕迹的配合着张全民把戏演的滴水不漏。张全民之所以这么有恃无恐,就是因为这个订单是魏总亲自出马谈的,交货日期马上就要到了,公司里谁也不敢马虎,他直接捅到魏总那里谁也说不出什么。要怪只能怪张九泰懈怠,给了他足够长的供货时间,他自己不当回事,供不上货能怨谁?张九泰在电话里对张海强破口大骂,他终于明白自己被这个毛头小子耍了。这件事对他的损失,不单单是一批货的利润,而在于凤凰棉机供应系统那里撕开了一个口子,打破了他独家供货的垄断。这是他最不能容忍的。张全民以耽误工期为由,将事情捅到魏总那里,让他在厂里失去了回旋的余地。而魏总借力打力的一句“货期紧急,谁有货就让谁供”把他苦心经营几年的局面捅破一个洞,一个势必会逐渐扩大的洞。只要让张海强这边名正言顺的进入变频器供货商名单,以后张全民就可以堂而皇之的从他这里采购,而不是跟以前一样只能买张九泰这一家的了。就算供应部部长是自己的人,可他不负责具体采购,也不能硬性安排张全民从哪家公司买。看来当初自己瞧不上那个其貌不扬的张全民,是极大的失误。张海强安静的听着张九泰的污言秽语,他早做好了听这些话的思想准备。罗总说过,义不经商,慈不掌兵。这话没错,生意就是生意,好朋友该赚的利润也要赚,何况你张九泰根本连朋友也算不上?跟你讲什么道义?罗亚平推门进来,张海强平静的对电话说:“张总,你说了这么多,可以了吧?我老板找我了,我要挂了。”

说完不等张九泰再说什么,就挂了电话。“张九泰?”

罗亚平一脸的笑意,问:“是不是恼了?”

“都骂了我十分钟了。”

张海强笑着说:“随他去了,他爱恼不恼。他打电话我就接,骂人我就听着,看他能把我怎么样。”

“哎哟,他差点也把我手机打爆了。”

罗亚平笑嘻嘻的说:“不过我说我现在不管公司的事儿,让他有什么事儿找你。没事,你要是受不了,就往我这里推,咱俩互相推,他也没招。哈哈”这个客户做下来,利润非常可观,罗亚平作为最大的受益者,当然开心。“我去年就得罪他了,不在乎再得罪一次。”

张海强说。罗亚平想说什么,张了张嘴,又改口道:“既然做了就不怕他,黑的白的咱都有人,但你得小心自己,别让他算计了。还有啊,凤凰厂子那边,你得趁这个机会,把关系捋顺了,最好魏总那里也去拜访一下。好不容易做进去,别让张九泰再给挤出来。”

张海强深以为然,点头道:“这个我去做,不过魏总那么大的老总,会不会见我可不敢保证。”

罗亚平露出怒其不争的神色,说道:“你看,这就是你的缺点了,总是小看自己,你也是堂堂副总,比魏总不过矮半格而已,他凭什么不见你?放心大胆的去,需要准备什么礼物,你考虑好了跟我说,我给你准备。”

没有魏总的支持,这个业务做不长久,张海强本打算说服罗亚平去拜访一下魏总,老总们沟通好了,自己出面摆平其他相关人员就比较容易。但看罗亚平没有丝毫想去的意思,他也苦笑一下,接受了任务。“这个客户做成了,我给你庆功,喝五粮液。”

罗亚平说。张海强对酒兴趣不大,看老板高兴,笑着说:“要请就请所有的业务员,光我自己一个人能喝多少。”

罗亚平哈哈一笑,转身往外走,一边走一边说:“好,你就割的肉吧。说好了,就请所有人一块喝,我等你好消息啊。”

到了门口,又站住了,说:“哦,对,有件事跟你说一下。”

张海强忙问:“啥事?”

“嗯,台远总部那边,近期要组织一次代理商业务培训,地点在上海,时间一周。主要培训技术型销售。洛东这边给了三个名额,你考虑一下,看看让谁去。”

“技术型销售?”

张海强疑惑的问。“是啊,现在台远分公司那边技术人员不够,很多客户需要的技术支持都服务不过来,耽误了不少单子。重新招人来不及,再说新人入职后也得培训,还不如把老员工培训出来。这是个好事,你准备好名单,到时报给云勇。”

罗亚平交代完,准备出门,转身又嘱咐道:“我最近外面有些忙,业务上的事儿就交给你了,别掉链子啊。”

张海强笑了笑,说了声“放心”。罗亚平夹着包出了门,他最近几个工地陆续要开工了,联系挂靠单位和施工队伍,跟包工头们讨价还价,跟监理酒肉交流,让他恨不能把一天当成两天过。实在是没时间顾及金石公司这边的业务了。好在孔庆永和周会计都是跟自己几年的老搭档了,很多事不需要自己指示他们也能做的很好。现在看到张海强在业务方面也是兢兢业业,让他感到欣慰,这本来是自己最不放心的一个环节,现在看来,应该问题也不大。起码张海强的态度是非常积极的,他还是非常想做好销售副总这个工作的。只要他想做好,哪怕是想把业务做到月亮上,只要有利润,罗亚平也支持,因为现在他有这个经济实力。

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