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150.发现商机

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“做人,要懂得适可而止。”

周大林告诉程晓说。  见她不明白,就解释说:“咱们就在这里想象一下,我继续干下去,会是一种怎样的情形?  挣钱是肯定的。可是,那些生产厂家根据跟我签的合同,无论外面的价格再高,也得按合同规定的低价卖给我。你想象一下,他们心里会是个什么心情?辛辛苦苦干出来产品,大钱却都让我拿走了,他们会不会恨我?会不会联合起来,想办法对付我?  你不知道,商界有多黑暗。恨我的人,他们会时刻盯着我,寻找我的破绽,破坏我的生意,甚至会散播谣言,诋毁我和我家人的名声,包括你和你爸妈。到时候,卷入纷争之中,我们不想出名都难!就是想安安静静地,与世无争地这样活着,恐怕都做不到。  为了挣钱,树这么多敌人,把自己处于一个危险的境地,你觉得值得吗?  做生意,讲究的是和气生财。关键时候,我主动解除合同,给他们一个发财的机会,他们会感激我。所以,我问他们要违约金,他们会痛痛快快地给我,根本不和我讲价。  我虽然挣了他们的钱,和他们之间,不但成不了敌人,还成了不错的朋友。  退一步海阔天空。做生意,要五湖四海广交朋友,朋友之间广泛合作,才能有更多的机会,做更大的生意。  要懂得取舍,不该挣的钱,就是再多也不能挣。  我这么说,你能明白吗?”

程晓听了,就默默点头说:“我觉得,你比赵叔境界高,格局大。”

周大林就笑了说:“对了,做生意,要讲境界,讲格局。咱们晓晓慢慢就成熟起来了,将来可以给我当个好助手。”

说完了,他就过去,搂着她的肩,试图把她抱在怀里。  这一回,程晓没有反抗,乖乖倒在他怀里了。  周大林对程晓说的这些话,却没有对赵世豪讲。  拥着程晓坐在沙发上,周大林忽然就想到,程晓刚才守着她爸,说喜欢狗了。  二十年以后的程晓,也有一条狗,是一条棕色的柯基犬,那是周大林给她买的。  那时候程晓整天坐办公室,缺少运动。认识周大林之前,心情不好,破罐子破摔,靠胡吃海塞来发泄心中的郁闷,有些过于胖了。  周大林有一天路过狗市,就看到那条柯基犬了,跟个小兔子一般,在卖狗的台子上一蹦一蹦的,煞是可爱,他就买了下来。  养狗,是要遛狗的。送给程晓养着,就可以逼着她不得不出来遛狗,这样可以适当运动一下,就算不能达到减肥的目的,至少也可以不再继续增肥。  程晓见到那条狗,高兴的不得了,下班回来就陪着它,有时候中午也要忍不住回来一趟,陪着狗狗玩一会儿,然后再去上班。  以后的日子里,程晓给狗狗买了许多用不着的东西。  买了个狗狗厕所,结果狗狗死活就是不在厕所里拉尿,怎么训练都不管用,能拉尿在厕所附近,就算给她面子了。  然后买了个狗窝,狗狗却坚决不在窝里睡。怕狗狗喝不到干净水,还买了个狗狗喝水器,却无论如何教不会狗狗怎么用。还有带加热的狗狗褥子、尿不湿,一大堆乱七八糟,弄的周大林哭笑不得。  “狗狗不是人啊,它天生有狗的生活习性,你拿它当人养,它也受罪,你也受罪。”

周大林不断地劝她,可程晓总是不听。  记得最后买的一个东西,是狗狗穿的鞋子。结果狗狗穿上不会走路,只会跳着走,又不得不扔掉。  现在想想程晓干的这些糊涂事,周大林仍旧要忍不住微笑。她傻乎乎的样子,在他心里,是最可爱的。  那时候,她爱那条柯基爱的不行,天天在QQ空间里发狗狗的动态,在周大林那里带着,回家也带着。老程看她弄个狗狗整天跟着,当时说她的那些话,和今天说她的话,基本一个意思。  有爱心,对生活充满幻想的人,都喜爱小动物。四十岁的程晓,还是充满了爱心。在遇到周大林之后,对生活又一次充满了幻想。  想起这些的时候,周大林心里就充满了柔情。  他拥着程晓,问她说:“晓晓,你喜欢狗狗,是吗?”

“嗯。”

程晓简短回答他一个字,便再没有话。  “要不,我给你买一只狗狗吧?”

他就又问。  “不要。”

程晓在他怀里说,“让我爸看见,又不知道要骂我多少天。”

“放在我们这边养着啊。”

他就说,“不让你爸看见。”

“不好。”

程晓说,“万一我爸过来看到了,还是要骂我。”

“你就说我养的。”

他说。  程晓就抬起头来看着他笑。  “你拿我爸当傻子啊?”

他也笑了。  “等以后咱们在省城安了家,再买吧。”

程晓说,“我也不知道为什么,就是喜欢小狗狗。”

“你喜欢什么狗啊?”

周大林就问她,“柯基?”

他说出最后狗的名字的时候,程晓嘴里,也说出了同样的名字。  这一下,吓的他差点从沙发上跳起来。  “为什么喜欢柯基?”

他问话的声音都有些颤抖了。  “英女王伊丽莎白喜欢啊,”程晓说,“我在电视上看到过,她牵着柯基出来,好可爱。”

这句话,二十年以后的程晓,也对他说过。  “咱们晓晓也想当女王啊?”

“不是。我就是觉得,那柯基真可爱,跟个大兔子似的。”

周大林拥着程晓,说狗狗的时候,赵世豪正在自己家里,孜孜不倦地研究新闻呢。  他自以为学到了周大林做生意的诀窍,开始拼命浏览新闻报纸了。  功夫不负有心人,从海量的新闻里,他终于看到了一条有用的消息。  新闻里说,自首都通往省城的高速公路,即将动工。这条高速路经过过临水。为配合高速路的建设,临水也会修建几条通往高速路方向的公路,同时拓宽城内几条交通主干道。  临水毕竟是一个三线城市,这些年因为制造业不景气,城市建设显然已经远远落后了。为此,市府下了大决心,要加大基础设施和道路建设,让临水名副其实,成为本地区的经济中心城市。  这建公路,搞基建,都是大项目啊,需要各种建筑材料啊。  赵世豪就想。  他跟着周大林进山的时候,看到山里有不少采石场,尘土飞扬的。这要是能弄个采石场,将来卖石子,肯定挣钱啊。  他脑子里灵光一现,立刻就激动起来。  “爸,爸!”

他在自己屋里激动地大喊。  老赵正在外屋看电视呢,让他给吓一跳,赶紧从沙发上起来,跑进他屋里,瞪眼瞅着他问:“怎么了,怎么了?”

“爸,你过来看,”他依旧激动着,让他爸坐在电脑跟前,指着上面的新闻网页说,“京城到省城的这条高速公路,要经过咱们临水。另外,咱们临水也要动工建四条通往高速方向的公路……你看,临水市政府把今年叫做临水的基建年。”

这些事情,老赵都知道。  他疑惑地看着儿子问:“是啊,怎么了?”

“还怎么了,”赵世豪激动地说,“这么多基建项目,他得需要大量的建筑材料吧?特别是石子,咱们山里就有采石场啊。要是咱们弄个采石场,粉碎了石头往外卖,肯定可以挣钱,而且可以挣大钱!”

老赵的脸色就郑重起来,沉吟好久才说:“哎呀,这个采石场我知道,都是乡镇财产,都有人承包,咱们弄不到啊。沙子嘛,这个都控制在一些人手里,咱们惹不起。水泥是国家调拨物资,咱不能自己生产,指望倒这个挣钱,也不现实啊。”

“这个我知道。”

赵世豪就说,“跟周大林进山的时候,我们还在一个采石场里待过好长时间,他跟人家打听过这方面的事情。我猜他当时也是看到了这个商机,只是那时候他觉得干这个没有倒片碱挣钱,才给放弃了。”

老赵听了心里就是一动,问他说:“他都跟人家打听什么了?”

“石头粉碎的事儿啊。”

赵世豪说,“人家村里开山吧,只卖石头,没有那么多人力物力来二次加工。这粉碎石头的吧,都是外地人过来,买了颚式粉碎机来粉碎石头。他们买村里开采下来的石头,粉碎了,就码在场子里,然后四处联系着往外卖。  你想啊,现在这些基建项目还没有开工,石子需求量还没有那么大,从采石场买石头,肯定便宜啊。咱们买个粉碎机,雇人把石头粉碎成石子,就码在场子里。等那些基建项目都开工了,石子的价格就上来了。然后咱们再卖出去,这不就和周大林卖片碱一样吗?那时候,周大林去采石场,我琢磨着,也是这么个想法,只不过他当时弄片碱,没来得及干这个事儿。”

老赵听听,还差不多真就是这么回事。  就听赵世豪继续说:“这石头吧,咱们也学周大林,先赊着,等咱们石子卖了钱再和村里结算。你又在市里工商局干中层,怎么着还不认识几个有用的人啊?到时候跟那些管基建的联系一下,咱把石子卖出去,应该不成问题吧?”

老赵想想,也别说,这个对他来说,还真是能办到的事儿。  他就问:“你是说,咱们现在赊石头粉碎了囤着,等着石子涨价?”

“对啊,对啊。”

赵世豪说,“那样的话,咱们肯定能大挣一笔,就算挣不上一千万,弄个几百万,总应该可以吧?”

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