“韩秘书，你们这里的旅店生意都这么好吗？”
心有余悸地溜回车上，在返回国宾馆的路上。卡特忍不住问道： “这看上去都已经不是生意好的问题了，应该是旅馆业的供需严重失衡！怎么没有商人看见多开一些旅馆呢？”
“因为现在我们这里...哪怕是做生意的人，也不富裕。经营一家旅店，在技术上没有门槛，但对资金的要求很高！”
“就刚刚那样一间旅馆，上下三层，要买这样一栋房子最少得两万。再加上添置床位、被褥、人工等等，没有三万块钱，根本就开不起来。而现在我们国内存款超过三万的个人，太少太少...” 车窗外的桥墩底下，一个身影正缓缓倒下... 清晰地将这一幕尽收眼底的韩雪，脸色却没有丝毫波澜。因为她很清楚，那不是人病倒了，或者出了什么意外。 单纯就是没有地方住！于是随便找个空地，露宿一晚而已。 若是冬天，韩雪或许会发愁，但夏天... 这已经是常态化的现象了！ “这几天你帮我整理一下贵国旅馆业的资料吧！”
同样看到窗外那一幕的卡特没有发表什么评论，只是淡淡地说道。 如果说之前飞机上发华子、茅台，那都是这个年代美好的一面。那么无论是刚刚桥墩下的人，还是那小旅馆里，挤在一团的人群，又都是这年月黑暗的一面... 这些是卡特在影视剧里看不到的！ 他向往影视剧里那个质朴的年代，那个充满激情与希望的年代，可他一点也不向往这些... ··· ··· 翌日，在王班长的护送下，卡特再次来到清华园。 作为一个脸上有微笑，心里有逼数的人，教学楼，卡特是不会去的！就在大学生活动中心，也就是食堂里整了个英语角，有兴趣的人来了，自己便陪他们说说话。 81年的清华那也是清华呀，英文文献其实不少。大部分学生，除了77届，78届或许稍微困难一点外，后两届学生几乎不存在看不懂的地方。 只是用前世的一个词来形容，就是小镇做题家比较多，在口语表达上不如未来的卷王们而已。自己所能做得，也就是创造一个语言环境，仅此而已！ 而在与学生们的相处过程中，卡特也同样见到了许多影视滤镜下的困苦。比如食堂盛饭，用的是浴缸，根本没有专门的保温桶；比如许多学生都是自带干粮，交给食堂帮忙热一下，到了饭点，就着两口咸菜，能对付就对付了等等... 甚至每当饭点到来时，连食堂的桌位都不够用，许多人都不得不拿着饭盒，去食堂外的路边蹲着就餐... 可即便是如此艰苦的环境，卡特都没有听见过哪怕一句抱怨。每当夜幕降临，食堂里都会举办交谊舞会，诗朗诵，文学沙龙等活动，几乎每天都不重样！ 跟着参加过一次交谊舞会的卡特，望着他们脸上清澈的笑容，不知不觉间，心底竟涌现出一丝羡慕以及一丝对耶鲁生涯的憧憬... “卡特先生！校企合作的项目领导点头了，您明天就可以签协议了。王府井、西单的店铺产权也已经转移完毕，还有申请外资办事处需要填写的登记表，我都领回来了。等下我指导您填写...” 结束第三天的清华游，刚刚回到宾馆的卡特便听见了韩雪带回来的好消息。 “好的，辛苦了！这些你先放旁边吧，我等会去弄。那个，旅馆相关的资料，找好了吗？我们外国人能开旅馆吗？”
大略翻看了一下手里那为数不少的表格，卡特有点头大。 单是表格类资料，就有：外资办事处设立登记表；企业法人申请书；办事处代表联络表；企业联系人登记表；企业所在地相关单位出具的合法开业证明；商务部出具的批准证书等等等... 从某些角度来看，在中国想要舒舒服服地做生意，熟悉这些条条款款的律师同样是个不可或缺的角色。只是现在嘛... 回头自己慢慢填写，慢慢准备吧！ “已经找到了！过去的就不看了，我跟您汇报一下近期的情况吧。78年时，市旅店公司成立，当时全BJ一共只有142家旅馆，10506张床位，平均每家旅馆不足74张。”
“79年时，利用人民防空工程改造的地下旅馆开始增多，稍微缓和了一些住店难的情况。但截止目前，全市旅馆登记数量不足500家，床位数不到7万。”
拢了拢鬓角的碎发，韩雪坐到卡特身边。一边介绍，一边翻出对应的文件： “除了数量稀少外，分布不合理也是一个很令我们头疼的问题。你看，这是门头沟旅馆，这里距离BJ站有足足六十多里，就是坐地铁，到了苹果园站以后，还要坐十好几里路的公交车才能到达。除了这一家，还有这家...这家...” “这是我画得一张简略的分布图，从图上可以看出，大概有五分之一的旅店全部都在市区范围以外。偏偏这些郊区旅馆，只论单店情况，普遍还比我们市区内的旅馆规模更大！因为这些旅馆基本都是这两年新建的，市区内的都是很早以前遗留下的旅馆...” “这些郊区旅馆提供了多少床位？市区内的旅馆无法扩大，主要是经济方面的问题吧？”
看着那张明显是手画的地图，卡特有点意动了... 这么老大一个BJ城，你告诉我旅馆居然不到500家？！床位连7万都没有？！什么叫蓝海市场啊？！这就是蓝海市场！ 听到这里，一个名词瞬间在卡特的脑海里浮现：如家！ 旅馆业低技术门槛，高资金门槛的特点，简直完美匹配了眼下自己的情况。 低技术门槛，意味着它不太需要多么充足的人才储备。前台、保洁什么的，很容易就能招到！至于门店店长的能力... 在这个没有多少竞争，基本处于求大于供的环境里，只要这个店长不赶客，这生意都很难差得了！ 现在的市场环境，给了酒店管理人员充足的成长时间！ 高资金门槛... 自己现在正愁这一千万没地花呢！最不缺的就是钱！ “最主要的是经济问题，其次就是...就是一个安置问题...” “我们现在大量的商铺，包括房屋的产权都是各个单位、工厂的，里面的住户也是单位职工。如果你打算开旅店的话，要买他们的地之前，也得考虑一下原住户的安置问题...” “我们这里的企业职工和美国不太一样。之前都是包工作，包住房问题的，很多人都是工作了几十年的老职工，你不可能说直接把人赶走就不管的！”