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四十八 新品交易 布局卖场

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赵振假装摸了一把额头的汗:“先生们,女士们,先听我说完,振夏电子是既有外观更有内涵的。首先,我们用的全是揿钮式按键,是不是更彰显科技感,哦,对了,这里还有一个小的“hold”按键,当你点了”hold”你点其余按键是没有效果的,防止你把walkman放口袋里误触碰。”

“啪啪啪……”赵振又无奈地笑笑:“我还没有说完,我说完再说123,你们再鼓掌好不好?”

“啪啪啪……”“唉,我们这款walkman,外部设计,内部设计,都有自己的专利,刚刚只是说了按钮的科技感;我们的walkman在你播放完磁带的一面时,是不需要你去把磁带拔出来反过来再插进去的,他是自动播放方面的,甚至于你可以手动选择换面播放;不要掌声!!!”

“啪啪啪……”“你们太不配合了。”

赵振表现得很无辜。“哈哈哈……”“这不是重点,重点是我们拆开了sony的随身磁带播放机,这么贵的产品居然用橡胶皮带驱动,太没有科技感了,我拆开你们看看。”

说完麻利的把sony的产品拆开了,果然驱动轮上是皮带;接着赵振又拆开了自己家的产品:“我们全是钢制齿轮,就算是后面卖废铁我们都要比他们值钱对不对?”

“啊哈哈哈啊……”“这还不是重点,重点是,当一首歌播完时,所有的磁带播放机都会出现“沙沙沙”的空白磁带声,而我们的walkman会自动快进,你没有听错,就是自动快进,让你至少少听3秒钟的噪音。”

赵振一脸的自豪表情。“啪啪啪……”“这还不是重点,重点是,snoy只有立体声,而我们的walkman呢拥有音乐配比选择功能,一首普通的流行歌曲,你可以听出爵士的感觉,可以听出摇滚的感觉,我来给大家试一试。”

说完他把麦放到耳机边上,点了播放,点了选择不同的乐感,然后爵士、摇滚、流行……6种不同的乐感真播放出来了。“我把磁带往后倒一倒啊,省得你们以为我是提前录制好的。”

“哈哈哈哈……”随后一段正常音乐播放出来了,赵振又把磁带倒了倒,又点了乐感选择,然后不同的乐感又出来了。“啪啪啪啪……”“我们很自信,即使录音机的专利不是我们的,可是在walkman上,我们走在了世界的前沿,我们拥有的自主专利还是比sony 要先进5年,不信我们可以打个赌,sony绕不开我们的专利,还是需要向我们购买专利的,不过对此我们欢迎。”

赵振自信的笑了起来。“啪啪啪……”长达3分钟的掌上。“我们这款机器10天后上市,不过价格也比索尼贵66美金一部,就是666美金一部,我想我们先进的技术还是值这66美金的吧?”

“哈哈哈……”这场别开生面的新品发布会让太多的人记住了赵振,记住了振夏电子,尤其是台下一个17岁的美丽少女,她是陪同他父亲在霍老爷子的邀请下一起过来的,少女看赵振的眼神异彩连连。“好了,这一场振夏电子的新品发布会到此结束,但是,半岛酒店的宴会厅2号也被我们包下了,各位来宾,请跟随服务员上去享受我们为大家准备的丰盛的午餐,恕在下不能奉陪,为啥?你们看菲尔——霍金斯,他现在看我的目光都闪着美金,我知道不把这些产品北美代理权谈好他是不会给我吃饭的时间的。”

“哈哈哈哈”“对不起我们的记者先生们,女士们,有什么问题你们一方面可以问我们的振夏实业执行总裁霍建宁先生,另外还可以咨询我们的港督麦理浩阁下,我们振夏实业是在麦理浩阁下的关怀下一步一步成长起来的;另外各位受邀来的嘉宾,由我们振夏实业副总裁何明成先生负责主陪,另外请和记黄埔和长江实业的总裁李贾诚先生,林氏丽星实业的林佰老先生,还有霍老爷子,帮我作陪招待一下,拜托。望各位喝好,吃好,别忘了拿上赠与你的那一部GAMEBOY,上面有编号的,纪念款,谢谢各位的理解。”

赵振说完就带着菲尔——霍金斯和路易丝——洛克菲勒两个人真的离开了,霍建宁和何明成早就知道赵振不大喜欢应酬,提前就交代过了,只是其余人并不知道,还真以为赵振为了谈生意这么辛苦呢,尤其在有心人的介绍中得知了霍金斯和路易丝的身份背景,更是对振夏电子高看一眼。一众保镖带着他们3个人到了公司食堂,振夏研究中心食堂的没事还是很多的,中式、西式、日式、韩式……只要有哪个国籍的工程师,研究中心马上就会招来哪个国家的厨师。菲尔、路易丝和赵振三个人在振夏研究中心食堂的包厢里边享受着美食,边聊天。“赵,你得谢谢我,不然你需要在那个该死的宴会上应酬个不停,还有呱呱的记者。”

菲尔边吃着日式料理边说到。“这不是已经在谢谢你了嘛,日式料理,那边还有米其林大厨的西式大餐,你随便享用。”

赵振吃着中式炒饭含糊地说道。“你应该明白,我不是这个意思。”

菲尔试图反驳。“我明白,吃完饭,我们边喝茶或者咖啡边聊。”

赵振实在是饿了。“OK。”

半小时后,三个人就吃完午餐了,赵振带着菲尔来到办公室,让一个留守的文员送来了一杯茶两杯咖啡。“你的客户有卖这些小家电产品的吗?全是卖街机的,你如何去销售,快速地打开市场。”

赵振直接明了地说。“我们准备现在大型的街机店,开辟出一个掌机和walkman的专柜出来,另外凭我们的关系进入几家百货商场问题不大,这就是最快速的方式。”

路易丝回答道。赵振也不得不承认他们的做法是可取的,随即道:“掌机和walkman的代理权可以给你们,不过丽星箱包所有的直营专卖店销售的除外,但是这不是长久之计,后面还有手机,还有更CD随身听,可能还有笔记本电脑。我的想法是,你们是不是可以组建一家电子专卖连锁商城,除了可以卖我们的产品,还可以卖苹果,IBM等等的产品,包括索尼的你们也可以卖。不要担心代理权的问题,一旦你们的连锁电子卖场建立好了,会有人主动来找你们,你们可以出租展柜的,他们给你们管理费分给你们提成一样赚钱。当然你们有代理权的产品,展柜的位置显然要挑最好的。”

见二人陷入了思索,赵振继续蛊惑到:“最好北美每一个城市都要开一家,大一点的城市开2家更好,开卖场的店铺要自己买下来,前期投入会大,但是后期成本会更低,另外你们还可以发展一家物流公司,你们的仓库放在一个中间位置,然后向四面八方送货,自己的货不多时,可以顺带带上别人的货,甚至于你们的每一个卖场可以提供送货到家的服务,这样还能收取一部分费用,补贴物流公司,如果后面货物流动量大了,你们可以在整个北美建几个仓储中心,那样会更快捷更便利,成本还能再降低。这样你们的卖场会更有优势,尤其像那些日本产品,他们的物流费用你们是不是也可以赚到了。”

“OK,赵,你的设想太漂亮了,这两个计划确实可以很好的实现,而且目前市场都是空白,只是这需要的资金有点儿多。”

菲尔——霍金斯很心动。“需要我投资吗?”

赵振看似漫不经心地问道。“最好不过了。”

路易丝回答的,见到赵振在发布会上神乎其神地营销自己的产品和品牌的样子,路易丝就和霍金斯说过了,赵振的能力比他们想象得还要高,霍金斯家族衰败了,而路易丝又是洛克菲勒家族的旁系,所以还是需要赵振这样的盟友多帮忙的。“需要投资多少?占股份多少?我得有个计划。”

赵振回答道。“按照你的说法,全美每一个城市都要建一家卖场,怎么也得2000平方米,把电子类的产品都带上,包括家电。怎么一家也要300万美金,全美300多个城市,需要10亿美金;物流公司至少需要400辆大小货车,至少需要4500万美金,还有场地等等。加上流动资金,总共至少准备15亿美金。”

霍金斯这家伙还真的不赖,不是所有的世家子弟都不学无术的。“你投资7亿美金占股50%,因为建议是你出的。”

路易丝说道。“就按照7.5亿美金占股50%,建议是我送给菲尔的,这不算,我估计至少需要到3月份7亿资金才能全部到位。可以接受不了?”

赵振诚恳地回答道。“没有问题,我们也准备这样来的,资金也不需要全部一次性到位。”

霍金斯回答道。“我用北美分公司的名义投资,我们组建得新公司叫百思卖如何?物流公司叫速联速递如何?可以从UPS,DHL挖管理层。”

“OK这两个名字都不错。那就这么说定了。”

霍金斯:“不过你得先给我200万部walkman,10个亿美金3天内到账,你得3个月内发完。这个产品很有前途,嘿嘿。街机这次我支付50% 的预付款,要知道这还是贷款了的。”

“OK,生产线5天前就开始生产了,一天10万台问题不大,后面还可以加量,我尽快,争取2个月内walkman 全部给你。”

赵振知道目前全球市场就美国消费能力最强,其次才是欧洲。“接下来我要说一件重要的事情给你们听,但是你们必须先签署保密协议。”

赵振十分严肃地说道,顺便拿出了早就准备的保密协议。议。

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