下午的时候，陆战和张天两个人回来了。　　陈英俊把张天给叫过来，说了一下自己选择的几个地方，让张天明天的时候再去跑一趟，看看这几个地方怎么样？　　“好的，会长，您放心，我一定尽快打听清楚。”

张天说道。　　陈英俊点点头，办事处和仓库的事情好说，关键是怎么拉起一支经销商的队伍。　　下午五点钟的时候，刘军开着车来接陈英俊三人。　　车子在东来顺门口停下来，东来顺原来叫做民族饭庄，那会是公私合营的。　　现在“东来顺”这个老字号恢复的时间还不长。　　但是人却不少，虽然说这个时候，天气很热，不是吃火锅的季节。　　但是那也要看是什么饭店，东来顺嘛，这个时候还是人满为患的。　　陈英俊皱了皱眉头，其实他还有些不愿意，后世也不是没有来东来顺吃过。　　虽然说这个地方的火锅比其他地方的火锅好一点，但是也没有好到哪里去。　　其实后世的老字号都是这样的，要说口味之类好肯定是好一点，但是要说一骑绝尘，甩其他的馆子好几条街，那是没有。　　反而一些老字号，频繁的爆出来有问题。　　“来，会长到了。”

刘军笑呵呵的招呼着。　　“会长。”

“会长好。”

包间里一群人站起来招呼着。　　“大家好，大家坐下来。”

陈英俊双手虚压，看着众人在包间正中间坐了下来。　　“刘军，给我介绍一下。”

陈英俊笑呵呵的说道。　　刘军站起来挨个给陈英俊介绍。　　“会长，这位是DC区的经销商张会军。　　会长这位是XC区的经销商韩解放。　　会长这位是…”刘军挨个给介绍了一下，陈英俊看了一下，算上刘军一共是十个人。　　要说，一个市里边，有十个经销商也算不错了。　　不过这里是京城，那十个经销商的队伍就有些不够了，毕竟京城这边是要辐射整个京城周边的。　　不过在陈英俊的计划中，自己再组建一个十个人的经销商队伍，二十个人的话，那就正正好了。　　“你好哥们。”

“你好。”

陈英俊挨个和众人握手，同时也在打量着众人。　　这群人大概都在三十多岁到四十岁之间，这是最多的，上五十岁的人也就一个。　　这群人虽然一个个的话语挺恭敬的，但是看着陈英俊的目光却是各异。　　有的恭敬，有的审视，大家对于陈英俊的年轻，都有些轻视。　　虽然知道这是大老板，但是多多少少因为年龄的问题，都有些那啥。　　“好了，大家都坐。”

陈英俊坐下来以后直接招呼服务员开始上菜，上酒。　　一盘盘的羊肉上来，陈英俊还没有下锅去涮，就满头大汗了，太热了。　　“猛子倒酒。”

陈英俊说道。　　等陆战倒上酒以后，陈英俊端着酒杯站起来看着众人说道：“今天大家能够来这，那都是我陈英俊的朋友。　　我为什么这么说呢，因为你们是我们厂子的经销商。　　但是却不是说所有经销商都是朋友，是因为你们主动找上门来，要求做经销商，这是为了支持我陈英俊保护民族企业。　　所以我说大家是朋友。”

陈英俊说着，端着酒杯一饮而尽。　　其他人也一样，脸色通红的一饮而尽。　　陈英俊这话算是说到他们心里去了。　　陈英俊端着酒杯再次给自己倒酒，都没有坐下。　　“这第二杯我敬大伙，原来就听说，京城人，皇城根下的人，讲政治，爱国热情好，原来我以为是吹牛，但是这一次我信了。　　在坐的有一个算一个，都是个顶个的爷们，敬你们。”

陈英俊再次一饮而尽，其他人也同样，不管能喝不能喝的，在陈英俊的话语下，都豪气倍增，一杯酒不能够分成两次喝。　　陈英俊再次倒酒，端起了第三杯。　　“这第三杯，大家以后都是多果粒饮料厂的经销商，我其他的不敢说，大家冲着情谊来的，但是我却不能够让大家守着情谊过日子。　　大家一个个都是成家的人，上有父母，下有子女，所以我就一句话，大家跟着我陈英俊干，以后大口吃肉，大碗喝酒，保证大家赚大钱。”

“会长爽快，”“会长局气。”

“痛快，以后我就跟着会长干了。”

“谢谢会长，我们信你。”

众人七嘴八舌的说着，再次喝完一杯酒以后。　　再也没有人敢小看陈英俊，陈英俊虽然年轻，但是说话办事气场却很足，其他的不说，这三杯酒敬的。　　面子给大家给的足足的，但是却又点名了大家跟着他混，是赚钱的。　　里子面子都给了，三杯酒下肚，整个饭桌上的话语权就完全被陈英俊给掌控了。　　陈英俊陶出两包烟扔在桌上，包间里顿时吞云吐雾起来，大家也说着话吃了起来。　　“这个肉看着不错啊。”

陈英俊夹了一片羊肉，往火锅里涮去。　　肉在青花瓷的盘子里竟然能够看着盘子上的花纹，这是真正的薄如蝉翼。　　“会长第一次来京城吧，要说京城这地方，吃火锅还真就是这东来顺最正宗，其他的不说，你看这肉切的。　　而且肉也好，汤也好，都是正宗的口菇，就连这个火锅用的，都是最正宗的紫铜锅，不是那种黄铜蒙人的……”刘军在旁边给陈英俊介绍起来。　　陈英俊这才发现确实这个时候的东来顺和后世的区别很大。　　吃过饭以后，陈英俊没有着急先离开，而是和刘军两个人站在饭店门口先送众人离开。　　“叶老板，我给您打车。”

刘军笑着说道，他也喝酒了，并且喝的不少，车子就放在饭店门口。　　明天再来开呢，当然也就送不了陈英俊他们了。　　“不着急，咱们找个地方再坐一会？”

陈英俊看着刘军似笑非笑的说道。　　刘军一愣，晃了晃脑袋，他今天晚上也没少喝了，那陈英俊就更不用说了。　　陈英俊是一对十啊，肯定喝的酒要比自己多啊。　　结果自己平时也是以海量著称的，现在自己都喝了嘴有些秃噜了，更何况陈英俊了。　　只能够是喝的比自己更多，不可能喝的比自己少。　　不过既然现在陈英俊都开口了，刘军也不能够不给陈英俊面子，只能够舍命陪君子。　　“好啊，那我找地方，我知道有好几个地方都不错。”

刘军说着，就伸手打车了。　　结果到了地方以后，陈英俊就愣住了，竟然是一家歌厅。　　陈英俊本来是想着，找个烧烤摊之类的安静的谈谈事情。　　结果这竟然来到了一个洗浴会所门口。　　陈英俊有些无语：“刘老板啊，我……算了。”

人已经到了门口了，不进去也不合适了。　　这个时候京城的洗浴桑拿之类的都是从南方传过来的，也没有什么新奇的。　　陈英俊早就在南方体验过来了，泡在澡堂子里，陈英俊和刘军随意的聊了起来。　　“老刘，你干这一行多少年了？”

陈英俊问道。　　“三年多了，原来的时候，我在一家汽水厂上班，只不过是临时工，后来实在生活不下去了。　　就不干了。　　先出来的时候代理的是自己厂子里的汽水，当然了，那个时候也不算是什么代理。　　就是凭借自己在厂子里的一点关系，把汽水批发出来而已，不过就是这样，我发现一个月下来，也赚的要比我在汽水厂上班的时候多了，不止是工资的一倍，那是两倍，三倍的钱啊。　　后来我就每个公司代理一点……”刘军喝了酒，这个时候又舒服的泡着澡，当然也打开了话匣子。　　原来的时候，刘军还以为陈英俊来这，是想要玩点其他的呢。　　结果发现陈英俊泡在水池子里，反而不着急走，对于聊天的兴趣特别的浓。　　既然陈英俊愿意聊天，那他也陪着聊就是了。　　人家陈英俊这么大的老板，也不图自己什么。　　“那你现在代理了多少种饮料呢？”

陈英俊抹了一把脸上的汗水，看着刘军问道。　　“大概五种吧，当然了，现在咱们多果粒饮料厂的销量是最好的。”

刘军笑呵呵的说道。　　“其实老刘，我们多果粒饮料厂的经销商制度，一直是一部分社会上的，一部分自己建的经销渠道，之所以现在京城没有这样的渠道，是因为这一次扩展的太快了……”陈英俊说着。　　刘军把身子往后靠了靠，他不明白陈英俊和自己说这个干什么？　　没有必要啊，当然了，他也是头一次知道，多果粒饮料厂还有自建的经销商渠道。　　既然这些经销商渠道是人家自建的，那肯定会对于他们这些社会上的经销商造成一定的冲击。　　毕竟人家自己的经销商，就经销一种商品，在供货啊其他方面，可能是对于多果粒饮料厂有利的。　　而他们这些社会上的经销商，说白了，那就是谁的饮料赚钱推谁的，那就不一样了。　　刘军本来在等着陈英俊的下文，结果陈英俊话音一转说道：“我这一次来京城，准备给公司建一个办事处，同时也准备租借一个仓库，这个仓库，要能够供应京津冀地区，而办事处只是一个标志，当然了，京城是首都比较特殊……”如果说刚才的时候，刘军只是有些疑惑，而这个时候那就是迷茫了。　　陈英俊和他说的太多了，这些事情完全和他没有关系啊。　　“我选了几个地方，怎么样？　　你给出出主意。”

陈英俊笑着问道。　　“好啊。”

刘军想也没想的点点头，针对陈英俊说的几个地方一一分析起来，有什么利弊。　　刘军是京城人，对于京城熟悉的很，现在又在做生意，当然评价起来还是很有见地的。　　“老刘你是个人才，我喜欢。”

陈英俊听完以后，大概心里也有数了。　　虽然说还不能够最后确定下来，但是最起码陈英俊心里也有个数了。　　从水池子里起来，两个人进入汗蒸房开始汗蒸起来。　　“会长过奖了，我算是个什么人才，我要是个人才，那这天底下的人才就一抓一大把了。”

刘军谦虚的摇摇头。　　“呵呵，老刘你知道我为什么和你说这么多吗？”

陈英俊问道。　　刘军摇摇头。　　“你觉得未来的饮料市场行业是怎么样的？　　或者说更加具体一点，你觉得未来的经销商行业会怎么发展？”

陈英俊问道。　　刘军摇摇头：“我不知道。”

“那你觉得现在的情况，明明你们这些社会上的经销商就已经够用了，我为什么还要坚持饮料厂有自己的经销商团队？”

刘军再次摇头。　　陈英俊笑着说道：“我时常在公司里边说一句话，未来绝对是渠道为王，制胜终端，”“渠道为王，制胜终端。”

刘军嘴里咀嚼着这两句话，陈英俊已经长长的靠着木板的背享受起来了。　　“渠道为王，制胜终端。”

就八个字，每个字刘军都认识，但是组合在一起，陈英俊却透露出了一个未来发展的趋势。　　这要是普通人，可能理解不了，但是刘军就是干经销商的，怎么会理解不了什么叫做“渠道”，什么叫做“终端。”

一件产品从出厂，到消费者手里不知道要经过多少手，而这些就是渠道。　　到终端，就是小卖铺，商场，等可以直接到消费者手里的最后一个地方。　　所有的商品，都要经历这个过程。　　像刘军他们这些经销商，就是渠道，也是他们把这些商品送到了终端。　　“会长，这个不太可能吧？”

刘军激动过后，看着陈英俊将信将疑的问道。　　陈英俊话语中的意思很明显，未来他们这些经销商都会成为厂家的大爷。　　掌握主动的权利……他很激动，但是激动过后仔细想想也觉得不可能。　　经销商能够卡厂家的脖子，这事想想都感觉不可思议。　　他们经销商才发展了几年啊，原来的时候面对企业，那是求爷爷告奶奶的想要货。　　提前准备好钱，人家厂子都不搭理你，宁愿货拦在库房里，也不愿意卖给你经销商。　　这不是笑话，而是真实发生的，那会还是国营企业的天下。　　这两年的时间，相对来说，当然好了一些。　　随着民营企业的增加，随着市场竞争的激烈，经销商的日子也好过了很多。　　因为经销商的选择也多了，你不给我拿货，我去别的厂家拿货。　　但是远远还谈不上能够和人家厂子平起平坐，往往是人家厂里占据主动权。　　刘军最敢想的就是未来有一天，他们这些经销商可以和厂家平起平坐，大家平等对话。