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第九十五章 谈判

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在跟吕小强谈判之前,张小白先找来了寝室三兄弟。  张小白认的兄弟,有难不一定跟他们同当,但有福一定得同享。  做家教机构这件事,张小白反复琢磨,只要运作得当,必然是有赚没赔的好买卖。  301寝室内,哥四个围着一张小方桌,桌上放着烟和啤酒。  张小白说道:“前因你们也清楚,我就不多说了,简单讲,我决定做家教机构,你们有没有兴趣入伙?”

这件事那哥仨都知道,吕小强当时造访,他们听得明明白白。  老二程风叼着根烟,首先发言,“老大,兄弟归兄弟,可买卖归买卖,我对这件事没兴趣。不是不看好,坦白讲我是觉得这件事太小,不值当我做。不过老大你缺钱的话,尽管吱一声,只要话到我这钱就到,而且没有还钱期限。”

张小白点点头,意料之中。很了解程风,他上大学的目的主要是妞和学生会,对于这种小打小闹肯定看不上。  田野喝了口酒,说道:“老大,不是兄弟不想跟你干,而是我实在太懒,根本没精力也没心思做那些,我跟老二的想法一样,缺钱或者需要帮助,说一声就好,兄弟没二话!”

跟哥仨相处半年多时间,张小白对于他们都有了解。  老二程风看上去大大咧咧,实则心思缜密,基本上做的每件事都有自己的目的。由于家庭缘故,极其擅长外场的交际应酬。  话能说到位,事也能做到位。  既能曲也能伸,既能隐忍也能爆发。  老三田野有个性,不止体现在穿着装扮上,其内心极其高冷孤傲。  可以这样讲,在全校来讲,程风能看上眼的也就寝室的哥仨,他看上的人,怎样都行,看不上的,怎样都不行。  不论玩什么,他都能陪你玩,而且玩死你。  这就是田野的高明之处,也是张小白佩服的地方。  去年营销创新考试,幕后的指挥者除了张小白就是田野,只不过他一直站在背后默默的支持着。  尽管同学们都把功劳给了班长,但张小白明白,其实田野发挥了很大的作用。  再就是豪门夜总会的事情,当时程建辉进来之后,张小白目光接触了田野,可以断定,他必然想到了事情的真相。  田野有一项特别厉害的能力,就是通过表象一下子看穿事情的真相。  张小白曾经想过,论天赋来讲,他们哥仨加在一起都不如田野。  所以田野的回答也在张小白的意料之中。  剩下的就是小老四了,张小白将目光看向他,同时也想到了他会怎样说。  一个极其在意兄弟情的兄弟,必然会义无反顾的站在他的背后。  季小柔想了一阵,说道:“老大,只要你需要我,我就跟你干!”

张小白笑道:“其实他们俩我都不需要,最需要的就是你!”

一句话,那俩人撇了撇嘴,剩下一个人张大了嘴。  季小柔不聪明,无论是看人看事,都只会看表面。但是有两个优点,对张小白肯定言听计从极其忠心,另外就是善于交际不怕苦不怕累。  在创业时期,张小白最需要有个知心人,还有就是有个牛一样精神属性的兄弟。  张小白想了想,说道:“老四,你问一下刘洁,看看她有没有兴趣加入?”

季小柔笑道:“老大,你当真需要她?”

张小白说道:“确实需要,毕竟以后跟人打交道有个女生比较方便,再有一个原因,让你近水楼台先得月。”

季小柔的脸忽然红了。  季小柔喜欢刘洁,他只对老大说过,所以张小白直接挑明之后,忽然害羞起来。  不过即便他没说,老二老三早就看出端倪,拍了拍他肩膀让他加油。  季小柔马上跑了出去找刘洁。  一个小时之后回到寝室,告诉张小白,刘洁答应入伙。  跟哥四个谈完,下一步就是去找吕小强。  当张小白走进那栋二层小楼时,吕小强正在桌上奋笔疾书,写着所谓的策划书。  见张小白忽然而至,吕小强大吃一惊,赶紧放下笔热情的沏茶递烟。  “贵人来了,恕我没有远迎!”

吕小强笑道。  张小白说道:“别废话,策划书你写的怎样了?”

吕小强皱起眉头,将那只有半页的纸递了过去,张小白看后一阵摇头,吕小强一阵心慌。  吕小强有求于人,在谈判过程中不知不觉已经落入下风。  尽管张小白已经做好打算跟他合作,可这时候当然不会表现出来,争取让他让他更多的筹码,争取谈判的主动权。  其实张小白也可以不找他合作,以他的资金可以在外边再租一间房,可那样的话无形之中增加了成本和风险,最重要的是,张小白听了彭程老师的话,吕小强肯定不是个二百五。  张小白将那张纸随意扔到桌子上,其实写的蛮好,只是不能表现出来。  “策划书的事你别想了,我今天来是想跟你谈一谈合作的事情。”

吕小强大喜,“你同意了?”

张小白说道:“同意不同意,得看具体的谈判结果。”

吕小强说道:“放心,只要你同意合作,剩下的事情都好谈。”

其实吕小强也心知肚明,自己肯定属于被动,他张小白可掌握着资源,正是因为看中这一点,才会想着跟他合作。  所以让个一步两步,他早就做好了思想准备。  张小白直接说道:“我的条件很简单,我出资源你出地方,我占百分之六十的股份,你占百分之四十,如果以后再投入咱俩分摊,另外,一旦咱俩意见不统一,你必须听我的!”

张小白说完话,抽着烟看着吕小强。  吕小强听完后脸都黑了,怎么都没有想到,他的条件这么苛刻。  良久之后,吕小强弱弱的问道:“就不能再商量商量了?”

张小白冷哼一声,摇摇头,“么的商量!其实还得感谢你,幸亏你提醒我这条赚钱的路子,你信不信?我前脚出了门,后脚就有人追着我屁股找我合作?”

吕小强的鼻子都气歪了!

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