白手胸有成竹，早有打算。 二舅他们仨人，皇帝不急太监急。 白当带走八个人后，厂里只剩下三十八个人，就里一个人平均一天做六只皮箱，也满足不了现有的销售需要。 更何况县供销公司那边，月底就得出货，现在就得备货。 二舅道：“手，以现在的生产水平，咱们要再招三十个工人，也不一定能完成你要求的生产指标。”
陆水龙道：“更何况这三十个工人招进来，没有半个月的培训，根本就形不成生产能力。”
蔡朝先道：“手哥，以我看，你就不该放当哥他们走。他们要走，也得在咱们招人后再走。”
“嗯，你们说得都有道理。”
二舅道：“可你一点都不着急啊。”
蔡朝先道：“手哥，我跑一趟龙岙乡，咱赶紧招人吧。”
“不急，不急。”
白手问道：“你们说说，咱白村和周边各村，现在有多少人学做皮箱？他们的皮箱质量如何？他们的销售情况如何？”
二舅反问，“手，你是想收购他们的皮箱？”
“不是。”
白手摇了摇头。 二舅道：“你说的这些情况，水龙知道得最多。水龙，你说说。”
陆水龙道：“咱们白村加上其他村，学着咱们做皮箱的，少说也有一百二十户。人员加起来，少说也有六七百。但我总结过，他们做皮箱，跟咱们比较，至少有五个缺点。”
白手哦了一声，拿过笔记本准备记录，“是哪五个缺点？”
“一是生产效率不高。咱们人多，一人管一道工序，他们一个人管好几道工序。咱们不用加班，平均每人每天能做六只皮箱，他们一个人一天顶多只能做四只皮箱。”
“二是档次不高。咱们以生产仿真皮皮箱为主，泡沫皮皮箱已下降到五分之一。他们却以生产泡沫皮皮箱为主，好像只有少数几家，是在试着生产仿真皮皮箱。”
“三，产品质量太差。他们的箱子大小不标准，木料烘干程度不够，粘合的两种胶水，也达不到要求。我特地留意过，只有一部分人家，做的皮箱能接近咱们的水平。”
“四，价格低，利润薄。咱们对泡沫皮皮箱降价以后，他们也跟着降价。他们没有其他选择，只有卖得比咱们便宜，他们才有销路。所以我算过，他们卖出去的皮箱，每只的纯利，顶多只有一块到一块二。”
“五，咱们有商标，他们没商标。这是咱们与他们最大的区别，有的人家想仿制咱们的商标，但没有办法做到。因为就目前来说，咱们温林县没有做商标的工厂，就是有也不敢轻易仿造。”
听完记完，白手先思考了一会。 “你们三个先回答我一个问题。单单做皮箱壳子，一号箱到五号箱混合计算，平均一只的成本，不包括人工费用，大约是多少？”
蔡朝先笑了，“手哥，我啥都不懂，问我就是白问。”
陆水龙思忖着道：“皮箱壳子的主要原料是木材，木材价格在慢慢的上涨。而其他钉子和胶水什么的，价格比较稳定，容易计算。”
白手笑道：“水龙，我要你直接说成本。”
“不包括人工费用么，大概是每只一块八到两块。”
白手转向二舅，“二舅，你说说。”
“我跟水龙的估计差不多。老手的话，一块八够了。要是新手，算得不准，浪费大，成本就会达到两块甚至两块以上。”
白手点了点头，“我再问一个问题。单单计算皮箱壳子的生产，每只皮箱的人工费用，定在多少价位比较合适？”
二舅道：“这个因人而异，还真不好定呢。”
蔡朝先笑嘻嘻道：“我做别的还可以，让手做皮箱壳子，我就不行。我一天做不了四只，给我五角一只的话，我一天只能赚两块钱。”
陆水龙道：“前阵子我试过。我一天能做六只，要加上晚上，我能做八只。一只给五角工钱，拚死拚活，一天顶多能赚三四块钱。”
二舅道：“我一天大概能做八只。加上晚上，大概能做十只。这已是最快的速度，一二天还能做到，但长期是不可能的。”
白手又问了一个问题，“那要是几个人或一家人配合呢？比方说三四个人，或五六个人？”
二舅道：“正常速度，六到八只。”
陆水龙点点头，表示认可这个判断。 白手还有问题，“一个人一天平均做六到八只皮箱壳子，每只赚五角钱，一天能赚三到四块钱。你们说说，有没有人愿意做？”
蔡朝先道：“一个月能赚一百块多，是我姑夫当乡长的工资的两倍，太有人做了。”
二舅和陆水龙也都点了点头。 “好，既然这样，那就定了。我要改变原有的生产方式，把皮箱壳子交给别人去做。咱们收购他们的皮箱壳子，只管后面的生产工序，你们看怎么样。”
陆水龙和蔡朝先明白过来，一齐叫好。 二舅也频频点头，“手，你的想法真好。这样一来，咱们三十几个人，一天就能做五百只皮箱。加加班的话，一天能做出六百到六百五十只皮箱。”
陆水龙道：“这样一来，不用增加人手，上海的订单和供销公司的订单，就是同时压过来，咱们都能按时完成。”
蔡朝先提了一个问题，“手哥，人家愿意做皮箱壳子卖给咱们吗？”
白手笑了笑，“水龙，这个问题你来回答。”
陆水龙道：“做一只皮箱，就是卖出去，利润也只有一块钱。现在做一只皮箱壳子，利润就有五角钱。只要不是傻瓜，谁都愿意做皮箱壳子。”
蔡朝先挠了挠后脑勺，笑道：“水龙哥，你的话里，把我也当成傻瓜了。”
大笑了一阵。 二舅道：“手，任务重，时间紧，要干就得抓紧时间。”
白手点了点头，“必须要抓紧时间。关于价格，一号到五号，平均每只壳子两块五。”
陆水龙道：“现在最重要的是，咱们如何确定生产户。”
白手道：“我想出一个通告。小蔡，拿笔和纸，我说你写。”