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第0478章 心理战(1 / 1)

詹天成告诉白手,他准备报价一百八十五。  然后再问白手,白手准备报价多少。  白手呵呵不笑,“我准备报价一百八十四。”

“我纠正一下,我报价一百八十三。”

“那我就报价一百八十二。”

“我要是报一百八呢?”

“呵呵,那我就报一百七十九。”

詹天成不笑了,沉默了。  白手也不笑了,也沉默了。  二人互相看着对方,詹天成目光犀利,白手的目光却淡然自若。  这不是游戏,这是较量,是心理战。  暗标的招标方法,一个人只有一次报价的机会,大家同时亮出标的,不可能发生你报价我压价的情况。  白手和詹天成你来我往,是行内的一种特殊做法。  詹天成问白手,掺和这个项目,是志在必得,还是重在参与。  白手明确表态,他是真的想拿下这个项目。  詹天成连连劝说,白手金口不改,双方都知道了对方的心思。  至于一个个数字,其实是心理较量,真正的标的,谁也不会傻到现在拿出来说。  白手和詹天成互视足有十秒,然后同时大笑。  笑声化解尴尬和凝重,同时也宣告,双方永远不可能成为行业内的朋友。  不是朋友,就是对手。  而与白手相比,詹天成更需要这个项目。  白手有金融学院这个项目,现在又搞起了石雕公司,他一年内可以高枕无忧,坐着不动也行。  詹天成除了自己的工程队,关联的其他工程队更多,十几支近千人,他还得为这些人找活干。  作为建筑行业的龙头老大,你得罩着你的弟兄,不然的话,他们将做鸟兽散。  “小白,咱俩不能冲突,不能让孙建国笑话。”

白手点着头道:“这点我严重同意。”

“你可否考虑退出?”

詹天成终于没能憋住,低声问道。  论憋功,天命之年的詹天成也比不了白手。  白手笑而不语。  “我出五万块。”

白手吸烟喝茶。  “十万块。”

白手笑着摇头。  詹天成苦笑一下,“要不,你给我十万块,我主动退出。”

白手还是笑着摇头。  詹天成还有话说,“要不,咱俩合作,谁拿下都跟对方对半分。”

“老詹,这不叫合作,这叫合伙。”

白手终于开口解释。  不合伙,可合作,是白手的为人处事三原则之一。  詹天成无奈苦笑。  长江后浪推前浪,前浪难阻后浪狂。  白手冷眼一扫,笑道:“老詹,别只盯着我,你我的对手要出招了。”

曾玉山从孙建国那桌过来了。  可曾玉山刚坐下,又有两位老板朝白手这桌走过来。  白手认得,一个叫王俊峰,一个叫姜超越,业内排名都相当靠前,这次也报名参与竞标。  白手起身让座,王姜二人的年龄都在三十五岁以上,他是晚辈。  詹天成和曾玉山就不用起身,只是点头致意。  寒暄后大家坐下。  詹天成笑道:“好么,这次参与双拥小区项目竞标的各路英雄好汉,除了一个都到齐了。”

王俊峰微笑道:“还差一个哦。”

指的是孙建国,他没坐这一桌。  姜超越冷面哼笑,“就他,耗子扛枪,瞎凑热闹。”

原来,姜超越与孙建国也是结了仇的。  王姜二人有个共同特点,都是知识型的包工头,王俊峰大专毕业,姜超越也是中专毕业。  至少在大厅里,没有人的文化程度能超过他俩。  二人的工程队规模,都在一百二三十人,不比詹天成的小。  二人还有一个特点,就是自视清高,平时很少来劝业旅社,很少跟同行来往。  估计是为了双拥小区项目,二人才来到劝业旅社。  大家喝茶抽烟,先把矛头对准曾玉山。  詹天成道:“老曾,不是我说你。你手下也有百多号人马,上海滩排得上号的,干吗还要低声下气的为孙建国跑腿。”

曾玉山有些尴尬,“老詹,话不能这么讲,我们毕竟是老乡么。”

老詹骂道:“老乡个屁。老乡老乡,背后开枪。小白也是你们老乡,你看他是怎么对待小白的。”

王俊峰微笑道:“老曾,说说,你从孙建国那桌过来,是不是传递什么话。”

曾玉山忙道:“不是不是。小白的女朋友是学预算专业的,我想问问小白,双拥小区项目的成本,每平方米大概是多少。”

王俊峰噢了一声,冲着白手道:“对啊,小白,给我们透个底吧。”

白手呵呵一笑,“套我一个人?门都没有。”

姜超越道:“这个好办,大家都说。”

“好。”

詹天成道。  王俊凯道:“有意思么,谁知道谁说的是真的是假的。”

“呵呵……我有办法让大家说真话。”

“小白你说。”

姜超越道。  “谁说假话,谁就是王八蛋,生孩子没有屁眼。”

大家轰然大笑。  姜超越笑道:“小白,你先讲。”

“一百三十五块。”

大家互相看了看。  詹天成赞道:“不愧是专业的。我算了一下,是一百三十七块。”

王俊峰和姜超越也报出了成本,分别是一百三十八块和一百三十七块。  接着,大家看向曾玉山。  “我粗粗算过,大约一百四十块。”

王俊峰问,“孙建国呢?”

“他算得高,一百四十五块。”

大家沉默了一下。  王俊峰问白手,“小白,你有什么看法?”

白手道:“一百四十五块,明显是往多了算。一百三十五块,是专业人士的纸上谈兵,没考虑到原材料的浪费和资金的利息。所以我认为,定一百四十块,是比较合适的。”

姜超越问,“小白,以你的考虑,你会报价多少?”

白手笑了,“老姜,什么意思?这能说吗?”

王俊峰摆了摆手,笑道:“小白,老姜的意思是,这次竞标,你会采取什么策略?”

“这我不懂。”

白手摇着头道。  王俊峰道:“就是说,你是志在必得,还是在凑热闹。如果是志在必得,你是冒险求胜,还是稳中求胜,或是保守求胜。”

“噢,我有点明白了。”

白手点着头道。  王俊峰道:“小白,既然你明白了,那你就说说吧。”

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