詹天成告诉白手,他准备报价一百八十五。 然后再问白手,白手准备报价多少。 白手呵呵不笑,“我准备报价一百八十四。”
“我纠正一下,我报价一百八十三。”
“那我就报价一百八十二。”
“我要是报一百八呢?”
“呵呵,那我就报一百七十九。”
詹天成不笑了,沉默了。 白手也不笑了,也沉默了。 二人互相看着对方,詹天成目光犀利,白手的目光却淡然自若。 这不是游戏,这是较量,是心理战。 暗标的招标方法,一个人只有一次报价的机会,大家同时亮出标的,不可能发生你报价我压价的情况。 白手和詹天成你来我往,是行内的一种特殊做法。 詹天成问白手,掺和这个项目,是志在必得,还是重在参与。 白手明确表态,他是真的想拿下这个项目。 詹天成连连劝说,白手金口不改,双方都知道了对方的心思。 至于一个个数字,其实是心理较量,真正的标的,谁也不会傻到现在拿出来说。 白手和詹天成互视足有十秒,然后同时大笑。 笑声化解尴尬和凝重,同时也宣告,双方永远不可能成为行业内的朋友。 不是朋友,就是对手。 而与白手相比,詹天成更需要这个项目。 白手有金融学院这个项目,现在又搞起了石雕公司,他一年内可以高枕无忧,坐着不动也行。 詹天成除了自己的工程队,关联的其他工程队更多,十几支近千人,他还得为这些人找活干。 作为建筑行业的龙头老大,你得罩着你的弟兄,不然的话,他们将做鸟兽散。 “小白,咱俩不能冲突,不能让孙建国笑话。”
白手点着头道:“这点我严重同意。”
“你可否考虑退出?”
詹天成终于没能憋住,低声问道。 论憋功,天命之年的詹天成也比不了白手。 白手笑而不语。 “我出五万块。”
白手吸烟喝茶。 “十万块。”
白手笑着摇头。 詹天成苦笑一下,“要不,你给我十万块,我主动退出。”
白手还是笑着摇头。 詹天成还有话说,“要不,咱俩合作,谁拿下都跟对方对半分。”
“老詹,这不叫合作,这叫合伙。”
白手终于开口解释。 不合伙,可合作,是白手的为人处事三原则之一。 詹天成无奈苦笑。 长江后浪推前浪,前浪难阻后浪狂。 白手冷眼一扫,笑道:“老詹,别只盯着我,你我的对手要出招了。”
曾玉山从孙建国那桌过来了。 可曾玉山刚坐下,又有两位老板朝白手这桌走过来。 白手认得,一个叫王俊峰,一个叫姜超越,业内排名都相当靠前,这次也报名参与竞标。 白手起身让座,王姜二人的年龄都在三十五岁以上,他是晚辈。 詹天成和曾玉山就不用起身,只是点头致意。 寒暄后大家坐下。 詹天成笑道:“好么,这次参与双拥小区项目竞标的各路英雄好汉,除了一个都到齐了。”
王俊峰微笑道:“还差一个哦。”
指的是孙建国,他没坐这一桌。 姜超越冷面哼笑,“就他,耗子扛枪,瞎凑热闹。”
原来,姜超越与孙建国也是结了仇的。 王姜二人有个共同特点,都是知识型的包工头,王俊峰大专毕业,姜超越也是中专毕业。 至少在大厅里,没有人的文化程度能超过他俩。 二人的工程队规模,都在一百二三十人,不比詹天成的小。 二人还有一个特点,就是自视清高,平时很少来劝业旅社,很少跟同行来往。 估计是为了双拥小区项目,二人才来到劝业旅社。 大家喝茶抽烟,先把矛头对准曾玉山。 詹天成道:“老曾,不是我说你。你手下也有百多号人马,上海滩排得上号的,干吗还要低声下气的为孙建国跑腿。”
曾玉山有些尴尬,“老詹,话不能这么讲,我们毕竟是老乡么。”
老詹骂道:“老乡个屁。老乡老乡,背后开枪。小白也是你们老乡,你看他是怎么对待小白的。”
王俊峰微笑道:“老曾,说说,你从孙建国那桌过来,是不是传递什么话。”
曾玉山忙道:“不是不是。小白的女朋友是学预算专业的,我想问问小白,双拥小区项目的成本,每平方米大概是多少。”
王俊峰噢了一声,冲着白手道:“对啊,小白,给我们透个底吧。”
白手呵呵一笑,“套我一个人?门都没有。”
姜超越道:“这个好办,大家都说。”
“好。”
詹天成道。 王俊凯道:“有意思么,谁知道谁说的是真的是假的。”
“呵呵……我有办法让大家说真话。”
“小白你说。”
姜超越道。 “谁说假话,谁就是王八蛋,生孩子没有屁眼。”
大家轰然大笑。 姜超越笑道:“小白,你先讲。”
“一百三十五块。”
大家互相看了看。 詹天成赞道:“不愧是专业的。我算了一下,是一百三十七块。”
王俊峰和姜超越也报出了成本,分别是一百三十八块和一百三十七块。 接着,大家看向曾玉山。 “我粗粗算过,大约一百四十块。”
王俊峰问,“孙建国呢?”
“他算得高,一百四十五块。”
大家沉默了一下。 王俊峰问白手,“小白,你有什么看法?”
白手道:“一百四十五块,明显是往多了算。一百三十五块,是专业人士的纸上谈兵,没考虑到原材料的浪费和资金的利息。所以我认为,定一百四十块,是比较合适的。”
姜超越问,“小白,以你的考虑,你会报价多少?”
白手笑了,“老姜,什么意思?这能说吗?”
王俊峰摆了摆手,笑道:“小白,老姜的意思是,这次竞标,你会采取什么策略?”
“这我不懂。”
白手摇着头道。 王俊峰道:“就是说,你是志在必得,还是在凑热闹。如果是志在必得,你是冒险求胜,还是稳中求胜,或是保守求胜。”
“噢,我有点明白了。”
白手点着头道。 王俊峰道:“小白,既然你明白了,那你就说说吧。”