这位美女名叫刘美琳，三十多岁，是新成立的市038寻呼台经理，隶属于普陀区邮电局。 刘美琳就是电话里的那个刘经理。 巧的是，刘美琳认识顾正纲，因为顾正纲的老婆也是邮电系统的人。 刘美琳找到白手的办公室，停好自行车，再伸手敲门。 顾正纲看到刘美琳，愣了一下，“小刘，你怎么到这里来了？”
刘美琳道：“找你们白总，是他约我来的。”
“噢，请坐请坐。”
顾正纲给刘美琳倒水，“小刘你稍等，我去隔壁叫他。”
白手从隔壁过来，与刘美琳握手，微笑道：“刘经理，我的第二个要求，就是把老顾的老婆调到你们寻呼台上班，具体工作由你安排。”
老顾这才知道缘由，不禁向白手投去感激的目光。 038寻呼台还在筹建阶段，正缺人手，老顾的老婆是技术骨干，正好能派上用场，刘美琳应该欢迎。 果然，刘美琳道：“没问题，没问题。白总，老顾，这事交给我了。”
白手笑道：“当然，前提是你我的谈判能够成功，我说得对不对，刘经理？”
“白总，我是那样的人么，咯咯。”
刘美琳笑着，冲白手秀了个媚眼。 寻呼台急需客户，而白手正是刘美琳要找的大客户。 刘美琳得知消息，白手要给公司高层每人配一只寻呼机，已经联系白手两次，白手都没有答应。 上海已有近十家寻呼台，开始有了竞争，白手想待价而沽。 要不是为了帮助老顾，今天也不会主动约刘美琳前来。 “刘经理，我的格言是，办公室里无戏言。答应你的，我必须兑现。现在我决定，我们腾飞公司与038合作了。”
“谢谢，白总，谢谢你。”
“我想先听你说。”
白手做了个请的手势。 刘美琳带着资料，她拿出两份，一份递给白手，一份递给老顾。 同时，刘美琳着重介绍了入网费和月租费及呼叫费用。 作为新台，又是批发，免收入网费，月租费打八折。 “白总，你的第一批，你打算安排几个呢？”
白手想了想，“我算算啊。我女朋友，老李和老顾，八个技术员，陈飞、陆水龙、小蔡、杨进明、水缸、小江，还有电子器材厂的丁姐。”
老顾在旁边做记录，“一共十八个。”
“怎么样？够意思吧？”
白手笑着问道。 刘美琳惊喜万分。她和她的手下出去跑了一个星期，才拉到七八十个客户，白手却一出手就是十八个。 “白总，谢谢，太感谢你了。”
白手摆手而笑，“刘经理，老顾老婆到你台上班之日，就是你我正式签约之时。”
“我保证三天之内。”
“那我和老顾就静等佳音。”
老顾起身，口中“谢谢”连连，既是冲着白手，也是冲着刘美琳。 刘美琳的父亲是老邮电，在系统里干了整整四十年，以这样的人脉，刘美琳没有办不了的事。 “白总，我可以得寸进尺吗？”
刘美琳含笑而问。 白手微微一怔，马上爽快道：“请讲，只要我能做到的。”
“白总，你的手下都由我台服务，而你却不是，这不好吧？”
白手看着桌上自己的寻呼机笑了，“这倒也是，不过凡事讲究先来后到。这样吧，我缴了一年的费用，等我到期了，再转到你们038台去。”
刘美琳笑道：“这几个月的租费，我给你报销好了。”
“不用，不用。”
“就这么定了。白总，你的号也转到我们038台来，所有手续，都由我来帮你办理。”
真是盛情难却，白手不矫情，点头接受。 不料，刘美琳还有要求。 “白总，我可以帮你介绍一种新的寻呼机吗？”
真是得寸进尺，白手心里骂道，这娘们难缠啊。 刘美琳又拿出一份资料，专门介绍一种进口的寻呼机。 白手接过来，一边翻看，心里一边偷笑。他了解过寻呼机的种类和性能及价格，这方面骗不倒他。 十八只寻呼机，加在一起是个大生意，价格浮动空间很大。 为员工配备寻呼机，是为了工作，不需要名牌，不需要好看，价格高低才是最主要的。 “刘经理，你还兼卖寻呼机啊？”
刘美琳解释，“不是，我台筹建，人家闻风而来，我也没有办法。当然，人家也开了明价，提成百分之三。”
白手笑而不语。 “白总，我给你最优惠的价格，一千六百一只。”
“太贵。”
白手摇着头。 刘美琳也不急，“那请白总还价。”
白手笑笑，还了一个让刘美琳吃惊的价格，“一千零三十五块五角。”
刘美琳为什么吃惊？ 因为这个一千零三十五块五角，是这种进口寻呼机缴纳关税后的入库价，也就是销售者的成本价。 白手是怎么知道的？ 白手有姐姐丁雅琼，丁雅琼有杨文斌教授，杨文斌有朋友在海关工作。 丁雅琼现在管理着腾飞电子通讯公司，和腾飞电子器材厂，多多少少与通讯及寻呼机有关。 “白，白总，你是怎么知道的？”
“简单，我有朋友在有关部门工作。不管怎么说，进价一千的东西，批发价提出一千六，也实在是太黑了。”
刘美琳点点头，笑了笑，“白总，可否借电话一用？”
白手做了个请的手势。 当着白手和老顾的面，刘美琳把电话打到她那销售寻呼机的朋友那里。 电话里，刘美琳毫不保留，把这边的情况都跟她朋友说了。 那边在犹豫，在思考。 这边，刘美琳又道：“老姐，你要知道，这是一家三四百人的大公司。现在十八只，只是给高层配备的。不久的将来，人家还要给五六十名中层配备寻呼机。老姐，薄利多销嘛。对对。就是那个姓白的公司……没问题，老姐，我约他面谈。”
刘美琳放下电话，冲着白手嫣然一笑，“白总，对方说，只要白总愿意见面，价格好谈。”
“好谈到什么程度？”
白手笑问。 “嗯……应该不会超过一千三。”
“好，成交。”
办公室门外，白手和老顾目送刘美琳骑车离开。 对门，罗汉正在张贴一张公告。