乔教授不推辞,愿意代表公司出庭应诉。 白手还要安排与三家外国公司的谈判。 白手有自知之明,自己只能在幕后指使,这个台面他是上不去的。 白手决定兵分三路,同时与三家外国公司谈判。 白手叫来于教授和陶教授,商量派哪三个人担任谈判代表。 “于教授,你在日本待过,听说你还与藤原株式会社的藤原三郎认识,我想请你去对付他。”
“我去。”
于教授愉快接受。 “陶教授,你曾留学美国。美国的艾特尔公司,派来了乔科尔先生,我想应该让你去对付他。”
陶教授点了点头,“我责无旁贷。”
白手搓了搓双手,“我还想请两位推荐一个人,去对付来自欧洲的艾尔信公司的施密特先生。”
两位教授互相看看,又同时点头。 于教授道:“我们同济大学计算机系方主任,就曾留学欧洲。我认为,他是比较合适的人选。”
陶教授也道:“我听方主任说起过,他去过艾尔信公司,说不定认识这个施密特先生。”
“方主任愿意帮忙吗?”
陶教授笑了笑,“老板亲自去请,方主任肯定愿意。”
“好吧。”
白手点着头问道:“两位教授,你们有什么问题吗?”
两位教授都思忖了一下。 于教授道:“咱们总得预先确定,要不要跟人家合作,是跟一家合作,还是跟两家合作。”
白手道:“肯定跟人家合作,这是咱们追赶人家的捷径。我不懂技术,但从生意的角度看,应该只跟一家合作,跟最强的合作。”
陶教授道:“那么问题来了,三家选一,小白,你心中有没有初步的决定。”
白手摇了摇头,“我说过我不懂,更不了解这三家公司的情况。我找你们来,除了让你们当谈判代表,就是想听听你们的高见。”
于教授让陶教授先说。 陶教授道:“计算机工业的关键,一是半导体技术的发展,二是互联网的产生和运用。七十年代后期到八十年代中期,半导体技术发展得最好的是日本,曾远远领先于美国。但美国联合南朝鲜以及欧洲国家,对日本进行打压,所以现在日本是落后于美国的。”
于教授道:“互联网是美国发明的,现在美国处于绝对领先地位。特别是在电脑的软件开发方面,可以说是世界霸主。综合来看,与艾特尔公司合作,是咱们最好的选择,因为这样进步起来更快。但美国人不一定会拿出核心技术,就像古代的师傅教徒弟那样,总要给你留一手。”
白手笑道:“没关系。咱们中国人谦虚,善于学习,你不教我,我也能学习。”
于教授提出建议,“我认为,三家谈判同时展开,可以不预设立场。第一个阶段,不妨先摸摸他们的底。”
不料,陶教授第一次与于教授意见相左。 “老于,你的不预设立场的建议,我不赞同。”
于教授愣了一下,“哦,说说你的理由。”
“我建议预设立场,藤原株式会社首先要被排除。”
于教授微笑,“我想听的是理由。”
“理由很简单。一,藤原株式会社不是最好的企业。二,藤原株式会社一边起诉咱们,一边要与咱们合作,这本身就不可靠。”
“两个理由反驳。一,不是最好的,并不能说明就是不能合作的。二,一边在起诉一边求合作,恰恰恰说明人家渴求合作的迫切心情,正好可以被咱们利用。”
“老于,你不会是在日本待了两年,对日本产生感情了吧。”
“小陶,我用同样的理由反驳。你在美国留学四年,人家给了硕士和博士称号,你就与美国产生感情了吧。”
两个教授竟然吵起来了。 白手急忙打圆场,“两位教授,两位教授,你们说的都有道理,非常的有道理。但是。”
白手一声“但是”,成功吸引了两位教授的注意力。 “但是,欧洲人比日本人实在,比美国人谦逊。说不定,艾尔信公司更适合咱们合作呢。所以,咱们现在不预设立场。我的决定是,三路人马,齐头并进,骑驴看唱本,走着瞧。”
两位教授都笑笑,起身离开。 白手也起身出门,驱车来到同济大学。 白手先去计算机系找方主任。 方主任倒也爽快,当谈判代表没问题,至于谈到什么程度,成功不成功,他不能保证。 但方主任有个要求,必须陈校长点头。 白手跟着方主任来到行政楼。 陈校长正在捣鼓办公桌上的电脑。 白手咧着嘴乐。 陈校长桌上的电脑,正是白手派人送过来的,美其名曰试用。 全校共一百台。 试用归试用,白手还是想收回成本价的。 “来得正好。小白,你这破电脑不好使啊。”
“呵呵……试用试用,等于白用。校长,你老人家知足吧。”
“修修,帮我修修。不好使,别怪我到处说去。”
白手乐道:“打官司都不怕,还怕你说三道四么。”
“小子,脸皮挺厚啊。”
“校长,想赖我一百台电脑的钱,你就明说。堂堂的一校之长,不能学我们的下三滥。我的手下,都是你同济大学培养的人,你说我的电脑不好,你可就在说自己的人不行。”
陈校长哈哈大笑,“聪明,聪明。”
方主任说明了来意。 “支持,坚决支持。”
陈校长态度明确。 “多谢校长大人支持。”
“不是一家人,不进一家门么。”
白手忙道:“是两家人进一家门。”
“我不开玩笑。小白,你先看看这个。”
陈校长递过一份红头文件。 白手不敢接,“碰不得,碰不得。”
一介草民,岂能看红头文件。 “臭小子,你少来这一套。”
陈校长笑骂着把文件扔到白手怀里。 方主任笑道:“小白,这对你网络公司来说,是个大好事啊。”
这是教育部下发的文件,主要是鼓励和支持高校与企业合作。 白手看完,一时没有明白,“校长,主任,这我跟没有关系吧。”
陈校长指着白手道:“跟你关系大了去了。”