老板们虽然没有文化,但道理都很通透。 与同济大学合作,就等于多了一块金字招牌,扛着这块金字招牌,路走得稳,还会越走越宽。 白手严肃认真,大谈特谈与同济大学合作的好处,把大家的心都给说动了。 曾玉山问,“小白,陈校长要多少股份?”
“他开口要百分之十二点五。我想,咱们给他们百分之十,他们肯定会接受。”
曾玉山点了点头,“应该不算多吧。”
许老黑也点头,“不算多。”
李玉宝也道:“确实不算多。咱们的生意做得稍大点,这百分之十就赚回来了。”
汤云平最干脆,“哎呀呀。这不用人人表态,咱们大家举手表决。”
说罢,汤云平自己率先举手。 与同济大学合作一事,全体股东一致通过。 白手指示乔教授,“乔教授,这事交给你,百分之十,只能是百分之十。咱们对对方的要求,一共八条,请大家传阅、指正和补充。”
白手拿过打印好的材料,起身分发给大家。 大家看过后,都表示认可,没有补充。 白手收回材料,交给乔教授。 “各位,接下来讨论,要不要与外国公司合作,又该如何合作。陶教授,还是请你先说。”
陶教授道:“在互联网和电脑行业,发达国家已发展了十余年,咱们刚刚起步,咱们是落后者。咱们要想赶上去,与他们合作是必由之路,也是唯一之路。有的情况下,咱们吃点亏也是值得的。”
乔教授道:“我支持陶教授的观点。与外国公司合作,至少咱们不愁买不到硬件和技术,咱们公司就有做大做强的基础。”
张孝南问,“陶教授,与外国公司合作,具体有哪些方式?”
陶教授道:“就目前来说,主要有两种方式。一种是双方签订供货合同,包括技术、硬件和软件等等,价格随行就市。这个方式的好处,是咱们只管生产和销售,不用考虑技术开发。坏处是永远受制于人,永远落后于人,包括价格,咱们永远被动。”
许老黑问,“另一种方式呢?”
“另一种方式是合资,让对方投资,让对方成为股东。但现在的问题是,在互联网和电脑行业,国家还有明确的政策。现在的规定是,禁止外资进入这两个行业。”
李玉宝道:“这等于是说,咱们只有一条路可走。”
陶教授点了点头,“对,现在最好的也是唯一的合作方式,就是与他们中的一家或几家签订供货协议。协议的期限,以五年左右为宜。”
蒋长风道:“小白,两位教授,既然与外国公司的合作,不涉及股份,我看没必要讨论。我们都是外行,有你们在忙,我们很放心。”
汤云平道:“对对,你们认为应该怎么办,那就怎么办。”
白手摆了摆手,“诸位,你们还是没有明白。就是看似简单的双方合作协议,其实也是很复杂的,这里面的许多条款,也是需要你们点头的。”
李玉宝问,“那么现在,与三家外国公司的谈判,已经进行到了什么程度?”
白手伸手指了指陶教授,“陶教授负责与美国艾特尔公司的合作谈判,陶教授,能否请你谈谈?”
陶教授道:“对方主要提出了这么三个条件。一,对方入股咱们的公司,或以资金投入,或以技术入股,这一条现在政策不允许,对方已经撤回。二,对方免费提供网络运营技术,但必须使用他们的软件,并且具有排他性,就是不能使用其他公司的软件。三,十年内,在价格随行就市的前提下,只能使用他们的硬件和他们指定的硬件。”
曾玉山笑道:“我听不懂。”
蒋长风也笑道:“我也听不懂。小白,还是你说吧。”
白手笑着摇头,“我比你们好不了多少。陶教授,还是请你说吧。”
陶教授笑了笑,“请乔教授说。”
乔教授道:“对方提出的第二条和第三条,有一个共同目的,就是企图控制咱们的公司。第二条,只能使用他们的软件,等于咱们自己不能开发,永远落后于他们,永远有求于他们。第三条,十年内只能使用他们的硬件和他们指定的硬件,就相当于在十年内,咱们不能推进国产化,只能做他们的组装厂。”
陶教授道:“所以,咱们绝对不会同意。”
白手道:“所以,现在谈判陷于僵局。与日本人和欧洲人的谈判,同样也是这个情况。”
李玉宝问,“那咱们的要求呢?”
陶教授道:“咱们也不客气,白总划了三条底线。一,运营系统的技术免费使用,这是国际网络公约的规定,对方不能封锁。二,软件份格减半,并及时更新,必须向我方提供最新的软件。三,在硬件方面,必须支持我方的国产化计划,同时要求对方,尽量多的把硬件生产基地设在大陆地区。四,价格方面,要不断的调整,以大陆地区的价格为标准。”
蒋长风笑道:“好,完全是针锋相对。”
懂的和不懂的都说好。 股东会议开了两三个小时,最有意义的事,还是与同济大学达成了合作协议。 国庆节前,校企协议正式签订。 网络公司的股份构成,也随之进行调整。 白手不再占有百分之五十一的股份。 十位老板的股份,每人拿出百分之零点四,共百分之四,加上白手拿出的百分之六,正好凑成同济大学拥有的百分之十。 同济大学的股本金是五百万块。 有了同济大学的加入,腾飞牌电脑的影响力大大加强。 同济大学有一个校办厂,现在已经关闭,但厂房还在。 厂房完好,占地面积多达一万平方米,交通又十分方便。 白手不含糊,趁着合作的机会,把这片厂房归入网络公司,打算建设第二个组装厂。 但实际上,腾飞网络公司处境不佳。 一边打着官司,一边合作谈判,看似都挺顺利,实际上却暗流涌动,危机隐现。 让白手没有想到的是,三家上门请求合作的外国企业,突然联合在了一起。