消息是通过线人得到的。 梁兵和郑太行来向白手汇报，白手是一头雾水。 白手听说过有奖销售这个词，但这是个什么玩意儿，他真的一窍不通。 问梁兵和郑太行，二人比白手还木头。 但消息很详细。 申风公司的计划是，十二月二十七日到十二月三十一日，在报纸和电视上展开宣传，一九九七年一月一日到一月十五日，展开商品房有奖销售活动。 当场销售，当场摇号，当场开奖，当场兑奖…… 每销售一百套商品房开奖一次。设一等奖一个，奖金五万。二等奖两个，奖金两万。三等奖五个，奖金一万。优胜奖七个，奖金一千块。 白手听罢，心里立即有了计划。 把梁兵和郑太行打发走，白手把三个女秘书叫进来。 米君楠与高山和陶美玉三人，也不知道有奖销售这个游戏。 都听说过，都在商场遇上过，但就是不明白有奖销售是怎么回事。 白手又把老顾、余全宝和乔教授三位正副总裁请来。 三人也只听说过却没见过。 不过，老顾说他老婆邹月芳，在传呼台当经理时，曾搞过客户抽奖活动。 白手马上打电话，叫邹月芳过来一趟。 邹月芳听了白手所说，立即笑道：“这个简单。先要向有关部门申请备案，再制定一个具体的实施方案。开奖过程中，防止出现意外，最好请公证处的人来。另外，为了达到效果，事前还要做好宣传工作……” 白手问道：“月芳大姐，你说说，你们的传呼台是怎么搞有奖活动的？”
“我在传呼台时，奖项可多了。每个月，服务费最多的前三名免费，前十名服务费减半。每年还有三次抽奖，前五名赠送寻呼机一个，前三十名赠送寻呼机半个。到了年底还有大奖，第一名奖一万块，第二第三奖五千块，第四到第十奖一千五百块，第十一到第五十名奖五百块，第五十一名到第一百名奖大米一袋……总之，奖励名目繁多，活动每月都有。”
“那效果怎么样呢？”
白手又问道。 “效果当然好了。第一年，我们的客户翻了三番，第二年，我们的客户翻了一番。不过后来，大家都这么搞，效果就没多大效果了。”
白手点着头思忖起来。 老顾说道：“小白，别人搞，咱们也应该搞。”
“我同意。”
余全宝说道。 乔教授说道：“要搞的话，要比别人搞得早、搞得快、搞得大，要把影响力扩大到全上海。”
白手看了看台历。 今天是十二月二十日。 “月芳大姐，我想从十二月二十七日开始搞有奖销售，时间上来得及吗？”
“来得及，只要咱们组织得好，时间足够了。十二月二十七日开始有奖销售，那宣传工作就从后天开始，今明两天就做前期准备工作。”
“好。”
白手拍着大板台说道：“咱们齐心协力，轰轰烈烈的干他一票。”
说罢，白手转着两个眼珠子，靠着椅背开始思索。 这时候，大家都是不声不响，因为老板一旦开动脑子，总能拿出一个让人信服的方案。 一般人还真的跟不上老板的节奏。 “首先，美其名曰有奖销售，但要顺着降价的思路进行，要尽量把中奖面扩大，适当的搞搞平均主义。”
乔教授评价道：“这个思路很好。”
邹月芳拿出笔和本做记录。 “宣传方面，由老余负责，他们是报纸和电视双管齐下。咱们加一路，就是发小广告。老余，你除了联系报社和电视台外，还要印出十万张广告，派公司员工上街，五天之内要全部发出去。”
余全宝道：“没问题，回头拟好广告词后，我就去《新申报》找老陆和老周。他们报社有个印刷厂，正好帮咱们加班加点。”
老顾说道：“全宝，发广告的人，我帮你抽调。一个人一天发五百张，五天能发两千五百张。总发十万张，我给你找五十个人吧。”
乔教授说道：“只在街头发放，效果不够好。咱们可以到老居民区去发，也可以到某些单位里发，发放形式可以多种多样。”
白手点了点头，“很好，具体的发放，可以及时调整。老余，如果十万张不够，可以增加印数。”
“明白。”
余全宝点着头道。 邹月芳问道：“小白，有奖销售活动持续多少时间？”
白手翻了翻一九九六年的台历，又翻了翻刚送来不久的一九九七年台历。 “从七天后的十二月二十七日开始，持续到明年的二月二十一日，也就是元宵节那天。月芳大姐，你一定要给这次有奖销售找一个由头。”
“由头？”
邹月芳不懂这个乡下俗语。 老顾对他老婆解释，“就是理由。”
邹月芳笑着点了点头，“这个好办，为了庆祝我国对香港地区恢复行使主权。”
“这个由头好。”
乔教授赞道。 “小白，说说奖项和奖金。”
老顾说道。 白手笑了笑，“一定要比人家的狠。以销售一百套商品房为一个组，每组奖项和奖金如下。一等奖一名，奖金十万块。二等奖两名，奖金各五万块。三等奖五名，奖金各两万块。四等奖十名，奖金各一万块。五等奖二十名，奖金各五千块。鼓励奖六十二名，奖金各一千块。”
大家听着算着，都笑了。 余全宝笑道：“老板，一百套房子，一百个人得奖，你这是人人有奖啊。”
“呵呵，我说过的，要搞点平均主义嘛。”
乔教授道：“奖金总数是五十六万两千。小白，销售一百套房子，奖金五十六万多，平均每套五千六，这是不是有点多啊？”
白手反问道：“教授，咱们的户型，主要分六十、八十和一百。以八十平方米一套计算，每套奖励五千六，相当于一个平方米奖励七十块。销售价是每平方米一千块，减个七十块算多吗？”
乔教授笑着点头，“还真不算多。”
老顾也笑道：“咱们的目的，主要是回笼资金，所以这确实不算多。”
白手呵呵笑道：“诸位，除此之外，我还有一个大招呢。”