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0134 拉高价格标新立异

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周围四人纷纷表示欢迎,根据他们多年看人识人的经验,能感觉出何夏并没有说假话,而且不仅没有说假话,应该还隐瞒了很多!  “正式入会手续晚点办,咱们来赛车场,先开开心心的玩玩,认识认识新朋友,怎么样?”

骆宾详非常热情,将身边四人介绍给何夏。  做食品包装生意的王总,开基金公司的唐总,同样是经营金融类产业的向总,还有做服装品牌的许总。  几人之间稍作寒暄,做食品包装生意的王总笑着道:“何总,你的奶业公司目前采购谁家的包装盒?如果不能说就当我没问,哈哈。”

聊天吹水不是目的,谈生意赚钞票才是兴趣所向。  何夏还真需要这方面的合作伙伴,他笑着道:“王哥,说出来你别笑,我的奶业公司还在升级产业链,目前还没有成品奶产出,更别提采购包装盒了。”

随后,何夏把奶业公司之前的情况大致讲了一下。  “噢,原来是从奶牛厂升级成奶业公司,何老弟,你这个动作不小,要花上千万呐,主打高端的话很有难度,很大风险。”

王总若有所思的说道。  “哈哈,小王,你这个事业狂啊,行,你们聊,我跟他们下场玩会去!”

骆宾详见王总跟何夏聊得投机,跟另外几人下场赛几圈,不打搅两人聊天。  何夏乐得如此,他的车技仅限于正常道路驾驶,不如跟人聊聊天,于是跟王总坐到带空调的pit房内聊了起来。  “娟姗牛完全有冲击高端奶的底子,我不想浪费这个资源,王哥你能不能传授一点其他品牌的成功经验?”

何夏请教。  王总没有摆谱,他把何夏当成潜在客户,笑道:“谈不到传授,我谈谈了解的情况吧。”

“按照你的说法,奶业公司刚创办,没有文化底蕴,这样以来你要先寻找一个高端的特性,据我所知,国内引进娟姗牛的牧业公司并不多,只有头部那几家!”

“这样以来,娟姗牛符合稀缺性这个高端特质,并不是指娟姗牛产的奶多么好,而是娟姗牛本身就是噱头,可以充分包装这一点。”

“再就是借助高端人士,等到成品奶出产之后,营销方向很重要,你开宾利吧?那你想想,平时有没有看过宾利的广告?劳斯莱斯,法拉利,迈凯轮这些广告,看过吗?”

何夏默默思索,王总的话里有一些他不曾注意的方面。  “我听说劳斯莱斯的广告一般投放在机场VIP候机厅、顶级的酒店,还有高端的财经杂志、奢侈品购物杂志、高尔夫球场这类地方,普通人群很难接触到,是这样吗?”

王总笑着点头,道:“差不多,不过奶品又不一样,劳斯莱斯最便宜也要大几百万,牛奶再贵也就几十上百一升,加上产地在国内,我没有瞧不起咱们国产的意思,不过事实证明外来的和尚好念经,所以你要往高端环境打广告,又不能太高端,这个尺寸可以请广告公司好好把握。”

“然后就是建立高端的价格,对于抢占高端市场的品牌来讲,价格不一定是品类最高,但必须高于品类主流价格,或领导者的价格!”

“首先咱们得明白一点,大部分消费者是盲目的,在不了解某样商品的时候,价格是衡量是否高端的直接标准,这是调动顾客常识认知,贵的肯定更好一些,贵有贵的道理!”

何夏点头道:“这一点我有考虑,价格是切入高端市场很重要的一步,也是新品牌快速进入顾客视线的捷径。”

“对,没错。”

王总谈性很高。  “有了高端的价格,然后就是建立高端的形象,你回想一下早些年首次推出的苹果手机和戴森吹风机,造型设计完全区别与市场上同类产品,产品本身就建立了高端形象。”

“我是做包装的,对于包装这方面有一定了解,顾客对产品的判断很多时候来自产品包装,高端产品需要有高端的包装。爱马仕黄,蒂芙尼蓝,lamer绿,这些品牌将颜色变为自己品牌的高端表达。”

“对于新品牌来说,包装不止要在色彩的使用上力求高端,形象、材质的差异化更能建立高端,如果你真的致力于高端市场,我的意见是,不要用普通的纸盒或者塑料盒装奶!”

谈了一大段干货,王总最后终于为自己的生意开始做推销。  打造一个高端品牌远不止他刚才说的那几个环节,剩下还有不少,但如果没办法进行合作,就没有谈下去的必要了……  知识和经验都是财富,这是从别人的弯路或者思考当中总结出来的经验,如果不能为自己创造利益,那么也就没有必要分享。  何夏听出王总的话外之意,道:“王哥,你的提议挺好,我一直在想,牛奶为什么一定要用纸盒或者塑料袋包装,难道不能换一种,这方面你一定有宝贵经验。”

“哈哈哈。”

观念得到认可,王总很开心,摸出一个精致的烟盒,从里面抽出一根黄鹤楼递给何夏。  何夏笑着摆了摆手,表示自己不抽烟。  “何老弟厉害啊,事业有成烟都不沾。”

说罢,王总点上香烟,吐了个烟圈接着道:“宝贵经验谈不上,只是我了解到,奶业圈子里一些高端品牌目前已经放弃塑料和纸盒包装,选择了玻璃瓶。”

随后,王总拿起手机找到一些资料,道:“你看这家奶业品牌的包装,精致的玻璃瓶搭配简约的设计,看上去很清新吧,普通巴氏奶敢卖三十多一升,要换成娟姗牛奶,他敢翻一倍!”

何夏看着玻璃瓶的牛奶包装眼前一亮,无论从质感还是档次上来说,完全不是纸盒或塑料瓶能比。  这就是真皮和人造革之间的差距,质感上有着无法弥补的差距!  其他材质包装的提议打开了何夏的思路,他脑海中灵光一闪蹦出了一个材质。  “陶瓷!”

何夏问道:“王哥,陶瓷材质的器皿,相比较于玻璃容器,怎么样?”

“陶瓷?”

王总叼着烟卷吧嗒吧嗒抽了几口,点头道:“咱们国家的瓷器文化源远流长,从高级感这方面来讲,没得说,只是……”  何夏用疑惑的眼神看向王总,等着听“只是”后面的话。  王总其实想说的是,他现在厂子里就有玻璃容器加工线,如果产玻璃器皿可以直接生产,要是陶瓷器皿那就麻烦一点,要扩充生产线……  “哈哈,没什么,一开始觉得陶瓷的成本会比玻璃瓶贵,后来想想,如果批量化生产,两者之间没有太大区别,而且陶瓷更能体现咱们国家的文化,更有档次。”

何夏道:“王哥,如果制作八八八毫升和三三三毫升的陶瓷牛奶瓶,价格大概在多少?”

既然已经谈到这个地方,何夏索性把话题谈到底,直接问价。  至于这两个规格,也是何夏突发奇想,要搞特立独行就打破常规,不用传统的一升和两百多毫升规格,大的稍微小一点,小的稍微大一点,科不科学无所谓,独特再说!  “小何,我很想接你的生意,不过有件事需要提醒你,国内那些大的奶业公司都在采用利乐的包装,这你知道吧?”

王总问道,没有关心规格问题,他想对方肯定有自己的考量。  何夏点头道:“了解过,利乐包装有非常不错的保鲜保质效果,坏包率极低!”

“没错,同样的灭菌工艺,利乐纸盒的保质期最长,玻璃瓶也好,陶瓷瓶也好,最多只能达到纸盒的一半,也就是说一百天这样。”

保质期长短对于奶制品来说非常关键,尤其是高端奶品,喝得起的人都很注重生活品质,基本上过了一半保质期就是大日期产品,不太有购买意愿。  如果打折出售,则会降低品牌的档次。  保质期短同时意味着销售周期要更短,才能保证商品足够新鲜。  何夏了解到陶瓷瓶的缺陷之后,想了想,道:“以我的奶业公司产量来说,保质期稍微短一点,问题也不大。”

两百六十头娟姗牛,日均产奶达不到五千升,加工之后剩下的更少,产量的确很低,非常低……  “噢,哈哈,倒是忽略了产量的问题,那咱们就光说瓶子的价格,八八八毫升的两块左右,小的一块。”

王总痛快的给出了报价。  何夏心中记下了价格,道:“行,王哥,等奶瓶设计方案出来之后我让负责人跟你详谈,也就这几天的事情,到时候你们研究价格的事情。”

王总又掏出一根烟点上,笑道:“价格好说,价格好说,哈哈。”

价格当然有水分,具体要看升级生产线的花费。  事情谈完,两人走出pit房,发现外面没停几台车,都下场玩去了。  “小何,咱们也下场玩几圈吧?”

王总兴致勃勃的邀请。  何夏笑道:“我水平很一般,怕出问题。”

“偷偷告诉你,其实我也不太会,掌握几个要点,入弯刹车,出弯给油,慢慢摸索车辆极限,给油别太猛就行!”

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