“我既然能说出这话，就有把握让您的木匠铺子卖出去更多的家具，您只赚不亏。”
旁边原本专心锯木头的学徒都忍不住笑出了声。其中一个怕伤害了叶思幼小的自尊心，笑着解释道：“小丫头，不是哥哥嘲笑你，小孩子有想法是好事，但是咱们也得结合实际吧。”
叶琰最见不得别人瞧不起自家妹妹：“我家思思比你厉害多了，她能画图纸，你能吗？”
木匠老头撇了一眼，可不是的，这小徒弟还没人一个十岁小姑娘厉害，顿时倍感丢脸，凶巴巴的训斥道：“木头，做你的家具，插什么嘴，晚点做不好今晚别吃饭。”
叶琰也跟着颇为得意的补充道：“木头，好好做，要不然今晚没饭吃。”
那位叫木头的小学徒闻言还想斗嘴，被木匠老头一瞪眼，只得歇了心思低头苦锯。叶思笑了笑：“老师傅，在这里说也不是这么回事，不请我们进去坐坐？”
木匠老头虽然不满叶思狮子大开口要入股，但看叶思十分自信的样子。他突然觉得听一听这小丫头的法子也不错。主屋算是招待客人的，毕竟事关于，木匠铺门面，木匠老头还颇为用心的设计了一番，黄花梨木凳，把手两旁雕刻着精美的花纹，浅黄褐色案桌木花纹理若隐若现，门口摆放了白瓷盆花，开得正盛，十分有格调。木匠老头倒了三杯茶水，叶思毫不客气的喝了一口，清了清嗓子讲道：“首先，打仗需要讲究策略，卖东西也需要策略，我们将其成为营销。”
“营销方式有很多种，譬如饥饿营销、体验营销、个性营销、会员营销、知识营销、情感营销、教育营销等，您可以理解为不同的策略。”
叶思这一串几乎都是几人没听过的生词，叶琰听着有些懵，叶楷和木匠老头却是大致理解了其中的意思，就是好多新的词汇都听不懂。还不等开口问，叶思继续道：“等下我会挨个给您解释，想要卖家具，首先需要体验营销。”
“伸缩家具是一个新型家具，不少人对这种家具并不了解，自然不会贸然购买，大部分人都会选择经典家具，体验营销顾名思义，我们可以办一个营销会，到时候宣传讲解，免费让客人直接亲身体验家具，体验其中的好处和不同。”
“这样一来能吸引来不少好奇的顾客，就算不买也能为我们伸缩家具传出名声，亲身体验过其中的便利，才能放心购买。”
“到时候我们可以增加噱头，举个例子，我们可以说是这几天举办活动促销，原价钱一百两现价只需要九两零九百文，过些日子恢复原价就没有了。”
叶思所说的这些策略木匠老头虽然没听过，可好歹也干了这么些年活这么大岁数，他能听出其中却是有道理的，但到底是没用过，心底还是有些犹豫。看出了木匠老头的犹豫，叶思笑了笑，准备给木匠老头吃一颗定心丸：“老师傅，我知道您在犹豫什么，这图纸，我先按照原价卖你，过些日子按照我说的准备展销会，一个月下来见不到成效，就当我没提过入股的事情。”
木匠老头顿时便点了头：“不过，叶小友，力和物都是我们出，四六分未免有些不合适，我也不欺负小孩，这样吧，若是有成效，月底收入我们三七分。”
叶思就是担心老头像之前那些掌柜那样压价才故意说高了一点，三七分刚好在她预想的范围内，点了点头笑道：“合作愉快。”
有了叶思这句话，木匠老头这次才终于看到了他心心念念的图纸。木匠老头十分惊奇的看着图纸，实木折叠床和书桌结合、滑门衣柜，门旁还有一个类似于锁的机关，最神奇的是，图纸上的衣柜架子也是可伸缩的，可以直接把架子拽出来，找衣服放衣服都更方便了不少。镂空树枝繁叶雕刻茶几底暗藏机关，可储物还有轮子开关方便调整位置。最后一张是可调节高低靠背的凳子，成品图还画了一层厚厚的棉花包裹住靠背和座椅，看起来坐着便十分舒服。最重要的是，实用的同时，叶思还画了线条雕刻，虽然并不是什么栩栩如生的花或动物，但那些线条一加上，就显得整个家具简约且大气。木匠老头还从未见过这种东西，也不知道能不能做出来，手痒的不行：“叶小友，这些图纸一张二两，总共给你八两，展销会还要过些日子，等我们先把家具做出来几套再办你说的什么展销会，到时候由你负责。”
随后指了指院子里的几个正锯木头的便宜徒弟：“那几个家伙叶小友随便差遣。”
叶思笑了笑，这小老头这是迫不及待做家具给她下逐客令呢，点头道：“成。”
木匠老头十分爽快的去拿钱，没一会儿就小跑着回来，手里拿这个看起来很有分量的钱袋递给叶思。叶琰和叶楷在旁边看着，表面上都没什么表情，内心却如波涛汹涌，自家妹子这就轻轻松松赚了八两？还是让人小跑着把钱送到手上的！叶思打开看了一眼，正正好好，笑道：“行，老师傅，那不打扰您了，过些日子家具做好您让我哥哥告诉我一声，他们每天辰时都会去周记楼。”
木匠老头只顾着翻图纸，头都没抬的摆了摆手：“行，知道了。”
走到院子里，叶琰还对着刚才那几个小徒弟嘚瑟道：“以后我妹妹也是你们小半个老板了，你们几位这看岁数也不小了，啥时候当个小老板呀。”
叶思看着他这得意劲儿，无奈的把人拽走：“行了啊四哥。”
再嘚瑟会儿把人家几个小学徒都得罪完了。几个小学徒面面相觑，纷纷放下手中的活往屋里去准备劝劝自家师傅，怎么突然老糊涂了，让一个十岁小孩给忽悠了呢。木匠老头看见这几个不争气的徒弟就来气。