“和咱木匠铺合作的，也是皇商。”
“天底下哪来那么多皇商，怕就是那伙人。”
叶思眯了眯眼，怪不得，那曹掌柜说话那么狂，原来是准备了后手。叶琰和叶墨一点就通，联合起来伙计们抱怨新来的副掌柜不懂还要瞎指挥的事儿，也顿悟了。“合着，那曹管家，就是对方派来的间谍！过来偷学手艺的！”
叶琰感觉自己真相了。“恭喜你，答对了，但是没有奖励。”
叶思淡淡道：“对方现在有皇商的名头，卖的还是和咱一样的伸缩家具，咱们失去了那独特性，对方有这名头，便已经足够那些夫人小姐们趋之若附，这是想彻底把路给堵死。”
“有钱人家不差那几两银子，买的就是个名头，虚荣。”
她们既然能想到虚荣心这层面，那么别人自然也能。“先别管那么多，去看看。”
叶思道。几人随着人流一起走，只见前方不远处的一个装修豪华的铺子，围了一堆人。门口放了两个霸气的石狮子，旁边还站着服装整齐统一的侍从。几人走进一看，排队的人从里排到了外面。合着多出来的这一帮人，还是排后的。“咱得打听一下。”
叶思道：“这事儿就辛苦四哥五哥了。”
叶琰和叶墨做这事儿都轻车熟路了。之间二人混入人群之中，熟络的和人群中的婶子们套近乎，没一会儿便各自跑了回来。“我刚才去看了，他们的家具，几乎和咱的如出一辙。”
叶墨擦了擦头上的汗：“而且，他们的衣柜居然只卖六两银子。”
“光成本就是五两多了，他们这样，几乎只赚个几十文钱。”
叶墨话说到这，叶思已经了然了。对方想以低价，几乎不赚钱的利润，垄断市场。“走吧，回去再说。”
叶思道。木匠铺子里照常还是那几个零零散散闲着没事儿逛逛的几个普通人家的妇人们，在问过价格后，根本没有买的打算。木匠老头整殷切的期盼着这边，见叶思三人回来，赶忙问道：“咋样，啥情况？”
叶思简短的概括了一番。原来之前的副掌柜是借着挑刺的由头光明正大的偷师学艺的，哪里不懂挑哪里，这样他们还会讲给他，只要懂行，讲的这么详细，再笨的徒弟也能慢慢的学会。之后，便开了个奇木家具，那些料子叶琰都看过，对方甚至在用料等方面更好，改良版的伸缩家具，且对方又有皇商的名义。“就算再降低价格也是无用功了，有钱人家不在乎那几两碎银，买的就是皇商的名头。”
和贵族大官们用一样的家具啊，怎能不心动。铺子里原本已经回升的气氛又渐渐变得有些低迷下来，安静且沉默。良久，叶思才出声道。“亏本卖给普通人家吧。”
有些话不用说木匠老头他们也心知肚明。当初金鹤木匠铺打的就是卖奢侈品的名义，来揽得上层老爷们为了虚荣和面子来买家具，普通人根本买不到呀，他们不仅买，还买全套，多有面子，多有身份地位。而亏本卖，不仅是卖给了普通人家，还比普通还要便宜好多。这老爷们都自持是有头有脸的人物，怎么能用这种东西哦，简而言之，他们这么做，相当于直接退出了高端市场。“伸缩家具不可能让咱们吃一辈子，眼下只能破釜沉舟，亏本卖，是唯一的办法。”
叶思沉声冷静道：“我脑子里的设计，才是最值钱的。”
“先卖，拿出来一部分本钱。”
叶思道：“有了本钱，我们推出新的家具，重头再来！”
她已经想好了做什么，这次的设计，她有把握，一定能够在县城内引起轩然大波!毕竟没人规定了，木匠铺只能卖木头家具不是？叶思打算做自行车。这东西，不像马车那般麻烦，又要喂马儿饲料，又要铲屎，担心马儿生病，还不占地方，想骑就骑。马儿受惊的例子不在少数，而自行车顶多是链子坏了摔一跤，安全度相对来说更高，还能锻炼身体。“剩下仓库这些家具，半价售卖，酌情可降低，但不能低于三两。”
叶思又继续说了几个注意事项：“现在就散播出去消息，我们把这批货卖完，能回多少是多少。”
屋子里的几个小徒弟们都点头表示知道，一群少年们都将目光看向了吩咐的叶思，仔细的听着嘱咐，丝毫没觉得有任何的不对，心底俨然已经把眼前这个不过才十岁的小女孩当成了主心骨。而外边，就他们开会这一会儿，便又来了几个婶子们。“你们这衣柜咋卖的？”
婶子一脸惊奇的看着眼前的衣柜，手中滑动杆子：“这玩意还能动嘞！”
叶思该嘱咐的也都已经嘱咐的差不多了，叶琰和叶墨彼此对视一眼，生意来了。顿时脸上挂起来熟悉亲人的笑容，两个少年一起七嘴八舌的开始介绍起来：“大姐，着是我们店铺新出的伸缩衣柜，您看......”那婶子被两个帅气少年笑呵呵的一起介绍，一口一个姐，脸上顿时泛起了笑容，连连应声。旁边的婶子们看的那叫一个心痒，凭什么就她有帅小伙给介绍。于是也都纷纷上前问价。叶琰和叶墨全部都一一耐心的解决，脸上的笑容只增不减。叶泽也早已深谙其中的道，适应了一会儿，和一众小徒弟们打入婶子堆儿中。那几个婶子一听价格，了不得，比正常的衣柜还要便宜不少。金鹤木匠铺的衣柜，以前她们是想也不敢想的，之所以过来逛逛，也就是单纯的想和帅气小伙子们唠唠嗑，体验一下微笑服务。可这会儿，看到气派实用的家具，价格又便宜，格外心动。当即便有婶子拍板要购买。叶琰和叶墨立刻熟练的围了上去，相比于其他婶子们态度更甚更好。人嘛，不只是男人之间才有虚荣心的。女人之间的攀比欲也不小，当即又有好几个婶子要买。