而邵自齐生怕那剪刀落在自己头上，飞快地窜出门去，还招呼着弟弟。“蛋娃，你快出来！”

门口，她迎面遇见了几个女人，正犹豫着往里面看。她们手里拿着一张宣传单，都是这几天王艳平在附近分发的。本来看这店里人挺冷清，也就没人敢进来，可戈玫她们一群人拥在店里，看上去就很热闹的样子了。临近春节，很多女人都要拾掇头发的。虽然这宣传单上标注的价格非常不便宜。可住在附近的人群，生活本就相对富裕。那种“便宜没好货”的道理，总是深入人心的。邵自齐性格本来就属于自来熟。一见有人有兴趣，就贴了上去，帮着人招揽生意。“姨，有兴趣吗？这是我邻家婶儿开的新店，她手艺可好了，我妈就一直跟着她做头发来着，你们要不进去看看？”

小海也打过假期工，也有些在店里做服务生的经验。虽然招呼客人虽然不算机灵，起码的技巧总是会的。他一见有客人，看王婶儿在忙。就微笑地把几个女人让进了门，既不过分热情，也照顾得地面面俱到。“几位阿姨，进来坐坐吧，看一下效果再决定，无妨的。”

“烫个头，要二十五元？”

一个容貌俏丽点的少妇一边看宣传单，还一边撇着嘴往里走。“我在隔壁街的芳华理发店做个头只要十元，做得也蛮好的呀。”

王艳平心里没谱，尴尬地笑了笑，她以前在大杂院那边烫个头，也只收五元钱呢。小海也不争辩，只笑道：“那边的阿姨在烫头呢，您看看效果也好。”

没有女人真的不爱美，就算平时不太花精力在这上面，可是遇到一个不用自己操心的理发师，那也是非常高兴的。差不多打理好了的邵春蓝看着镜子里的自己，“真好，我很喜欢。”

她由衷地笑了笑，“多少钱？”

王艳平正要说不要钱，小海却抢在她前面，镇定地按照价目表上如实报价。“五元钱，谢谢。”

戈玫和邵春蓝她们即然决定剪头发，本来就存了点帮衬生意的意思。她看了一眼邵胜，也知道小海的意思其实也就是他的意思。当然是要给钱的，毫不犹豫地就掏了钱出来。小海也不客气，微笑收下，旁边观看的几个少妇就有点咋舌了。外面那些街边的小理发店，剪个头只要八毛一块的，这是好几倍的价钱啊？王艳平心里也是直打鼓，整个店里的价格是小海极力主张的，定价都非常昂贵，甚至有点离谱。当然，背后真正的定价者是邵胜。“在这里做生意，本来就是冲着高端客户去的，定价那么点，怎么收回成本？怎么体现一分钱一分货？”

小海想看着一旁的邵大厅长直笑，听到了他在自己脑海里的话。“放心吧，女人这种生物，只要你真的能帮她们变美那么一点点，她们什么钱都肯花！”

之前脑海里的那个邵胜已经对小海解释清楚了，意识发射器的原理。也提前告诉了他开张时会带着家人来替他们捧场。说着话，王艳平已经把戈玫头上的发卷一一顺着卷杠的方向拆开，带到了水池边，用细细的水流冲洗起来。软化药水和定型剂味道有点刺鼻，冲洗完毕后，又重新上了一层芬芳味道的护发素。坐在镜子前，她认真地开始吹风和最后修剪，片刻之后，戈玫的小波浪发型也做好了，镜子里，发卷活泼中不失端庄，明艳里带着大方，配着戈玫那原本就极美的容貌。一时间，在整个理发厅里都显得丽色逼人！“哎呀,这个发型真好,我瞧着,比原先的这个明星还好看些呢。”

围观的几个少妇眼睛立刻就亮了，看着戈玫那姣好的容貌羡慕不已。明星画册是一回事,理发师能巧手配合脸型做出效果，那是另外一回事，有了邵春蓝和戈玫两个美人的亲自示范在面前,几个观望的女人都立刻动了心。戈玫起身拿过小坤包，正要拿钱，忽然笑盈盈道：“老板娘,宣传单上不是说，办个消费储值卡什么的,可以打八折吗？我想办一个呢。”

王艳平一愣,那也是小海的主意,以前还真没有想过这样操作。一下子预付一大笔钱，给一个陌生人,这谁敢呢？“啊,您的话，就打个……”她嘴里正要吐出六折的话,戈玫玲珑心窍,存心帮她招揽生意,哪里会叫她降价，急忙就掏出了钱包。“先办个五百元的卡吧，这样八折就好多了,价格不那么心疼。”

她一本正经地道，“老板娘，那这次的价格就按照八折算，只要二十元了对吧？”

王艳平还想推辞，小海悄悄按住了她的手，伸手接过了五百元钱：“没问题，我帮您登记一下，谢谢光顾。”

邵春蓝也不动声色地跟着掏出了钱：“我也办一张吧。”

那个容貌俏丽的少妇瞥了一眼戈玫和邵春蓝，女人之间的直觉立刻就告诉她，这种容貌气质和衣着打扮，绝对不是普通人家，犯不上帮人做托儿。可是这种预收钱办什么储值卡的行为，可真是闻所未闻。她心里犹豫，忍不住柳叶眉一挑：“小兄弟，你们这种法子，还真新鲜，万一你过几天转身走人了，我到哪里去找你们呢？”

小海心里知这时候，这种什么年卡次卡的消费观念还算超前，也就耐心解释道。“阿姨，您也可以选择次次当面付清的。我们呢，要这个钱，绝不是想卷款逃走，只不过想留住老客户罢了。”

他指了指装修豪华的崭新店面。“这里的店铺是我们自己买的，有产权证，跑得了和尚也跑不了庙，对吧？”

那几个少妇心里暗暗点头，为首的那个俏丽少妇就狠狠心开了口。“那我先也烫个头，看看效果再说。”

“我理个发吧。”

另一个人也好奇地选了一本画册，精心研究起来，不一会儿，两人都选好了一个发型。王艳平却没有立刻动手，仔细端详了二人一会儿，才开口商量。“这位选得挺好的，不过这个……”她犹豫地看了看那俏丽少妇。“您选的的这个大波浪吧，有点不太合适您的脸型。”