第二课便来了，单一的给她们介绍，远远没有直接让她们感受来的直接和具体，所以，我们一定要事先准备好，可以让她们看得见摸得着的东西。”

“拿出来给她们看！”

月季虽然懵，但抢答这样的事儿一向都是她的拿手活。赵欢喜这边话音刚落，她便已经将话头接了过去。赵欢喜一笑，点了点头，“看是肯定要给她们看的，但看了以后呢？她们也不懂的怎么用，只是看刺激还是不够，就算买回去了操作不当，依旧没法达到想要的效果。”

听赵欢喜这么说，柳嫣儿和胭脂在脑袋里想了想，确实是这么个道理，但不这样，还能如何？“胭脂能想到吗？”

见赵欢喜点名，胭脂抬头，可还是老实的摇了摇头，“抱歉小姐，胭脂也不知道该如何才能处理的更好，我们的产品不少，除了给她们看，总不能手把手一个个的教她们怎么用吧？这样一个顾客便会占用我们很多的时间，毕竟，我们的产品不少，这样算起来成交率哪怕上去了，无形中流失的顾客也不少。”

胭脂说的柳嫣儿也想到了，赵欢喜见两人都不知道，转而看向一旁的芍药和罗依依。罗依依想了想，也是摇头。反倒是一旁抱着孩子的芍药想起了之前自家小姐给县主夫人试妆的过程。“芍药想之前小姐送口红给县主夫人时，便是直接给县主夫人上嘴试的，奴婢想，我们也可以。”

见终于有人说到了点子上，赵欢喜赞赏的看了芍药一眼，“芍药说的没错，若是单一的给顾客看，她能感受到的只是我们产品的包装和质地，却没有切身的感受，在自己的脸上会是怎样的效果。抽象的想象是模糊的，只有将她们想象中的东西落实在实处，才能让她们的美好期待落地。”

“小姐的意思是，我们给她们试妆？”

胭脂一听，眸子也是一亮，芍药和月季之前得了赵欢喜所给的口红，平日里没少涂，虽然胭脂不说，但那种直观的前后冲击对比感，在她的心里一直久久不散。眼下听自家小姐这么一说，便瞬间反应了过来。赵欢喜点头，“对，就是给她们试妆。而是我们专业的人给她们试。第一顾客来到店里是享受服务的，不管她买不买。第二她们压根不了解我们的产品，所以哪怕我们将东西给她们，她们也不知道如何使用。但我们的人不一样，说到这里对我们自己人的要求也来了，只有我们足够了解我们的产品，才能更好的服务顾客，并促成成交。你们明白了吗？”

“是小姐，我们明白。”

见众人都明白，赵欢喜继续说，“在给顾客试妆的过程中，也能更好的跟顾客聊天，了解她们的需求，只要我们足够了解自己的产品，熟练的运用，这个时间是可以很快的，当然若是顾客有更好的消费能力，适当的延伸试妆的时间，也是促进消费的好机会。”

赵欢喜说着，一众奴婢听得津津有味，恨不得将赵欢喜所说的每个字都牢牢的记在脑海里，事实也是今日赵欢喜所说的这些话，在后面的经营过程中，帮到了柳嫣儿等人很多，也促进了不少的消费，更是收获了不少忠实顾客。就这样一群人在铺子里坐着，聊了很久，直到赵欢喜感觉饿了，才将这些生意干货给收进肚子，“好了，说这么久累了，先回去吃饭吧。作坊下午再去看，若是没问题，之前找的人也可以入场了，正式开始制作。”

作坊和铺子里需要的人赵欢喜已经提前让胭脂招了，眼下装修也完成了，人直接进场便行。赵欢喜没打算做开业仪式，一来这花之城她出了孙夫人，也没有结实什么样的人；二来花魁赛的热头还在，之前胭脂和柳嫣儿她们登记的人也都提前得到了通知，铺子开业压根就不用担心没有人来。虽然不做开业仪式，但赵欢喜依旧想了开业活动，跟快餐店一样，充值卡是必备的，只不过这次送的不是充值金额，而是化妆品小样，对于产品的推销赵欢喜是不遗余力的，小样的成本不高，不过是多定制些小的瓶瓶罐罐而已。因为香水的大火，第一批小样赵欢喜做了很多种香味儿的香水，当然也夹杂着一些小罐的口红和香粉，分量都不大，足够让使用它们的人对比出不同来。让赵欢喜没想到的是，第一批小样出来，因为可爱小巧的外表，和一比一还原的内里，竟然比正装还要火爆，甚至有人问能不能大批量采购小样。“竟然有人会有这样奇葩的要求？”

赵欢喜听到柳嫣儿问她时，第一反应便是这个。但一想前世好像一比一还原的小样，确实很受顾客喜爱，甚至有人专程收集小样，为的不仅仅是方便携带，更多的是觉得精致小巧，拿出来也不会失了面子。瞬间赵欢喜就理解了。“大批量采购就算了，小样的初衷便是让更多的人可以使用，若是小样出来都去买小样去了，那我们的产品卖给谁？不行不行，不过你放出话去，买的越多，送的小样是可以累积的，比如她买一套，可以送两个小样，那她若是进货直接进了十套，那便送她二十个小样，而且小样可以在我们现有的基础上让她挑。”

柳嫣儿一听，眉头一挑，“小姐真聪明，这样就算是为了小样，那人也得多买不少。”

“那是，快去吧，别让人久等了。”

反正那人也不可能是买回去自己用的，既然是转手赚银子，小样同样可以卖银子，白送的银子怎么可能不抓紧，要知道这活动赵欢喜可没说是开业这几天才有，还是以后都有。正常情况下，众人害怕以后没有这活动，定然都会在自己可接受范围内，购买尽可能多的东西，这业绩不就来了吗？