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第 113 章 法国老板

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张邕又一次来到了Mag代表处。前台将他引入会客室。  除了满含笑意的方舒,会议室里还有一个文质彬彬带着眼镜身材修长的法国人。  “你好,邕哥,我叫弗朗索瓦。Celina已经不止一次和我提起你,今天能够见面,我很高兴能够认识你。”

“也很高兴认识你。”

张邕和对方握手,接过对方的名片。心中却怎么也不明白 cois怎么可以发音成“色娃”?奇怪的法语。  小色娃简单的进行了自我介绍,他是Mag集团三大区域销售总监之一,手下五个销售办公室,包络中国,亚洲,俄罗斯,荷兰,与德国。  张邕点头,这个级别应该是和Skydon的罗伯特以及Eka的汉斯类似,属于高层了。而且Mag没有总裁,最高级别是副总裁,所以这个职位已经是仅次于一把手的要职了。  但这个小色娃明显要比SKydon和Eka的高层们随和很多,有一点和方舒类似,他不但不想保持自己的威严,还有意无意的制造出一种彼此完全平等的合谐气氛。  “听说,你在Eka那边有一点issue(问题)?”

小色娃措辞很谨慎,并没有直接说出张邕与Eka的纠纷。  “我离职了,但是和Eka的issue还没完全结束。很多人希望我回去,但我没有做最后的决定。对不起,弗朗索瓦,Celina没有说你在,只说是她的一个朋友。所以我没做任何准备,也不知道,你会和我谈什么。”

小色娃温和的笑,“她说的没错,我的确是她的朋友。她一直希望你能加盟Mag北京代表处,而我在这里,想就这个问题,和你有一些坦诚的沟通。所以今天不是什么面试,只是一些非正式的交流。我可以介绍一下我们的业务,公司情况,你也可以问我一些问题。当然,你不介意的话,我也有一些问题给你。至于你是否会接受Celina的邀请,我想在这次谈话之后,我们都可以再次考虑。你觉得呢?”

张邕很认真的点头,“非常感谢你的友好和坦白,我想,这会是我我们一次愉快的谈话。”

方舒旁边微笑,“弗朗索瓦是个不错的老板,我相信你的交流会很愉快。张邕,抱歉,我先失陪。至于你今天来想谈的业务,也直接和他谈吧,相信我,他比我更专业,也比我更能做主。我就是提醒你一句……”  她切换回了中文频道:“虽然工作关系上我向他汇报,但他不能算我的老板。我的管理并不在Mag,他说我是他的朋友,也有这方面的原因。所以,你尽管和他谈,如果有为难的地方,你随时可以找我帮忙,我会帮你对付他。”

“谢谢,方总,您先忙。”

小色娃看看方舒,又转头看看张邕,“两个中国人一定是密谋要对付我,我必须要小心一点才行。”

方舒笑道:“没有,我说你是最出色的领导,让邕哥多听你的建议。”

这次她说的是法语,轮到张邕一头雾水。  ……  ……  “我看你同时在SKydon和Eka都工作过,能说说他们的相同,和不同之处吗?”

……  “你在SKydon和Eka最得意以及最失落的一件事各是什么?”

……  “你怎么评价Mag?我知道钛科在工程中心的中标,其实有你的一份功劳。甚至那时候,我就听过你的名字。”

张邕逐渐放松,回答问题也越来越自如。  “Mag最大的问题,是它复杂的背景。他有军工背景,有通讯背景,有导航背景,也有高精度测量背景,最后这一点,我们都知道,这指的是钛科。但业务范围广阔并不都是好事,特别是几个无法融合在一起的部分。虽然每部分都很好,但彼此之间形不成合力。在高精度市场上,Mag只能排在Eka和Skydon之后,甚至日本康目也在一步步的超越这Mag。”

小色娃笑了一下,“虽然你不是来求职,但我依然是从中国区经理的角度来问你问题的。可是,你的回答分明是个CEO的回答。”

张邕忍不住笑了。  “其实SKydon和Eka也是多个产品线相关,与我们有那么大区别吗?”

“他们所有的产品系列,无论是光学,GNSS,航测,激光,还是软件,都是围绕着高精度这一块的。也可以相互组合形成不同的行业解决方案。Mag不具备这样的产品系列,怎么说呢。Skydon和Eka是高精度测量厂家,GNSS只是他们一部分。而Mag是一个专业的GNSS导航厂家,却是多了一个钛科这样的高精度产品在其中,显得不协调而且突兀。”

“那我们如何把钛科系列做好呢?难道永远比不上Skydon?”

“在高精度测量这一块显然很难,但保持一定份额还是可以的。我对Mag的某部分生意兴趣很大,但不理解为什么这一块的生意,Mag没有给予足够的重视。”

小色娃温和的笑容下,忽然眼中锋芒一闪。他问道:“你说的可是OEM生意?”

张邕被小色娃的反应震惊了一下,他发现这个看似随和的法国人其实和晓卫一样,都是头脑过人的家伙。  他承认,“是的。”

“OEM是Mag比较传统的一个部分,公司的股东换来换去,关于这个部门是否该存在一直都有争议。有些人认为,他们的存在会对Mag自己的产品构成竞争,而且盈利没有想象的高,应该给予关闭。而激进派认为,OEM太过保守,总是提供落后于我们最新技术一代的产品,卖给用户,他们觉得Mag应该出售和自己产品内部完全一样的OEM给用户。”

“我能问一下,你属于那一派?”

“我属于行动派,任何一派没有具体的计划方案,以及对市场的精确评估,都是瞎扯。但我觉得OEM部门肯定不能关闭,也许未来有更大的机会,现在本来也是一些旧产品在撑门面,我们对OEM的投入非常有限。所以更不要随意关闭了。你怎么看?”

“我不关心Mag高层的想法,我只关心中国市场。你看到的,这是中国经济发展最快的时代,中国制造也正在崛起,OEM业务将在中国拥有巨大的潜力,这个远胜过你们的测量型业务。坦白的说,我一直没有答应Celina,还有一个原因,我很怕你们把工程中心二期的希望寄托在我身上。我并不怕承担责任,但现在我就可以告诉你,这个很难。机会渺茫。所以,与其在自己不占优势的战场竞争,不如找到自己最大的优势。”

小色娃认真在本子上记下了张邕关于OEM的观点,“如果你能有更好的数据支撑,我想我可以给老板一个完善的报告。”

“我考虑一下。还有一个问题,你们会考虑放开高精度OEM业务,就像加拿大捷科一样的吗?”

小色娃忽然停滞了,迟迟没有说话。  张邕不知道发生了什么,也没有催问。  良久,小色娃才道:“如果你愿意加盟Mag,未来我会让你来一趟法国,和我一起来说服弗朗索瓦,关于OEM的事。现在,我什么都不能答复你。关于捷科,和Mag,其实有一段故事,你有兴趣听吗?”

“当然有,我喜欢故事。”

小色娃笑了笑,“捷科之前的业务也是测量型接收机,但并不能算成功,甚至还不如钛科。”

张邕点头,“我知道一点。”

“而让捷科在OEM业务上胜出的产品总监,我不想说他名字,我们就称呼他为 X博士吧。X以前是我的同事,他就是我说的激进派,一直力劝Mag高层开放OEM生意,做一款高性能的商业OEM板对外出售。可惜,他的意见一再被否则,于是他一怒之下出走,才有了捷科的今天。捷科的板子,以及Mag的高精度OEM,这些在Mag内部都是禁词,几乎没人提起。我讲这个故事给你,是为了某天,你真的加盟了我们,要小心这些禁区,也许会触怒老板。”

“这样吗?”

张邕无法相信,“我觉得正确的做法,不是该检讨我们做了错误决定,X是对的,我们应该迎头赶上吗?”

小色娃笑着摇了摇头,“我听你讲了Eka的事,这样的政治斗争从来不会发生在Mag,我们还是一个比较协调的集体。但是,企业内部的政治,每个公司都有,Mag并不会例外。我们只是少一些整人的政治而已。”

张邕点头,“懂了。但你知道Celina所说的,我要过来谈的业务是什么吗?”

“难道就是OEM?”

“再极端一点。”

小色娃叹气,“邕哥,你的野心太大了。高精度OEM,这个我很难帮你。当然,你要是过来,我可以给你安排直接和老板对话的机会。前提是,你不怕刚入门就被炒掉。”

“我刚被Eka炒掉一次,好像不是特别怕了。如果不考虑公司的原则,技术上,提供高精度OEM有问题吗?”

“也有很多问题。你知道,我们设备里虽然用的是同样的技术,但里面是一套组合的系统,并不是一块完整的OEM板,如果想做这块板子,花费的财力和人力都不少。这也是当初老板不同意放开OEM生意的原因。”

张邕有些失望,虽然他很喜欢小色娃这个人,如果和这样的老板相处到时不错的。  “邕哥,你是怎么想的?如果我们放开OEM业务,你会怎么做?”

“我想经营你们的OEM,但不是简单销售,而是与Mag合作,一起开发定制,做一款可以和捷科媲美的产品。如今中国市场,捷科一家独大,我想分一杯羹,也想给中国的制造商们更多的选择。”

“你知道Celina一直想回法国,他丈夫的工作在巴黎,无法离开。”

“她和我说过。”

“所以她推荐了你,来接替她。如果你同意,那么最多一年的过渡期,你就是中国区首席代表。我相信,这是一个非常不错的职位,对你没有吸引力吗?”

“有,中国区老大的职位对谁都是一种诱惑。只是对我的诱惑,还没有OEM的诱惑更大。”

“这也是我要说的,刚才我说了,如果你能进门,我可以带你去说服老板。是你,不是我,能否说服老板是你的事,不是我的。我觉得很难,但至少,有机会。如果不来任职,年轻人,你看我有什么理由带你去见老板呢?老板凭什么听一个外人,甚至Eka的人教他做事呢?你要不要考虑一下?”

小色娃脸上现出一丝狡黠的笑容。  “弗朗索瓦,你知道中国人管你这种行为,叫做画饼。”

“什么意思?抱歉,我对中国文化了解的不多。”

“就是一人饿了,另一个人在地上画了一块饼给他吃。画饼给饥饿的人吃。”

弗朗索瓦大笑,“这好形象,中国幽默其实和欧洲文化是相通的。”

“你不承诺我任何事,就是答应给我一个见老板的机会,为了这样一张画的饼,让我来上班。你太聪明了,做你的下属会不会有压力。”

小色娃继续大笑,“我很好相处,几乎不会给人压力。我并不是完全在画饼,这件事我一直都有考虑,我其实也勉强算个激进派,只是一直没有找到合适的机会,也不知道该如何走下一步。你来了,我们就多了一个人一起和老板沟通。我看过你关于Mag手持机的报告,写的非常好。如果你还能拿出这样一份数据,我们觉得我们的机会大很多。你考虑一下吧,如果失去这次机会,我也会觉得很可惜。其实中国区的人选并不是很难确定,实在没有人,我们从办公室里提拔一个也是可以的。但是想和老板谈OEM生意的人,只怕很难找到第二个。……”  “我是真心的希望,你和我们一起。”

张邕沉默了一下,“抱歉,弗朗索瓦,我恐怕无法现在做决定。我需要考虑一下。你什么时候离开北京?”

“我今晚就走。但是没关系,我说了,我们都可以在今天的谈话之后再做决定。等你有了决定,你可以告诉Celina,她会发正式邮件给我和弗朗索瓦。”

“这么仓促,有没有时间,我晚上请你吃个饭吧,无论事情成不成。来北京了,做我的客人。”

小色娃摇头,“谢谢,邕哥。但是我被人拒绝了,没有心情吃饭。”

说罢他笑了,“我开玩笑的,晚上和Celina还要和厂里开会,恐怕没时间。我希望,以后每次来中国的时候,你都可以在这里请我吃饭。”

“最后一句话,邕哥。”

“你说。”

“全球可以提供OEM的公司不多,而拥有完整生产线,IP,以及多年高精度产品经验的厂家,除了Mag,你可能很难再找到一家。”

……  ……  离开Mag代表处不久的张邕,在路上接到了一个电话。号码非常熟悉,让他心中五味杂陈,那是Eka中国的电话号码。  “谁会找我?马小青?”

他终究还是接通了电话,“你好,张邕,我是Eka中国区新任副总裁王幼斌,你和Eka的工作合同,还有一些问题。我们需要你回来,再处理一下。”

“王总好。我的合同处理完了呀,您是说顾问合同。”

“不管什么合同了,我希望你能来一次。我亲自邀请你,好吗?我知道Eka中国对你不公,我向你表示歉意。”

张邕有些惶恐,心中却有股暖意,他在Eka从来没有得到过这样的尊重。  “王总,言重了,不敢当。您什么时候有时间,我去拜访您。”

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