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第 138 章 六月为限

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银行的抵押放款并没有那么快,张邕则是毫不耽搁的将柯老板的二十万扔给了邵文杰。  “邵总,剩下的二十万,我会尽快付款。”

邵文杰用一种惋惜的目光看着张邕,就像看着一个被别人骗走了糖葫芦的小弟弟。  “做自己的事,也不砍价吗?我说四十万,你就给四十万?”

“我是有点不够聪明,但还算不上傻。我市场上调研了一下,在国内,四十万也许是个偏高的价格,但实际上,这种活,没多少人能做,也没多少人愿意做。大公司不屑做,小公司做不了。同时还要考虑资料保密,合作伙伴是否可靠等许多问题。如果我从市场上千挑万选一家合适的公司,只怕要几个月的时间。如今我们一天都没浪费,这四十万对我是个很好的价格。邵总,你看着强硬,其实我知道,四十万不过是卖几块板子的利润。所以如果不是当我是朋友,你根本没必要费力帮我做这件事,这四十万,并不多,其实我赚了。”

邵文杰听得有点发呆,“服了你,我觉得地球人已经无法评估你还是聪明还是蠢。钱我收下了,但后面不用再付了,够了。我说过因为SS24,给你表达一下谢意。加上这笔钱,再加上我给你一点折扣,这个价格可以了。”

“那我谢谢邵总了,谈钱伤感情,以后我们慢慢算。”

“是我先谈钱的,看来伤感情的也是我。”

张邕笑道:“这话可不是我说的。对了,进展怎么样,我能和你的工程师聊聊吗?”

“想都别想,”邵文杰坚定的摇头,“你如今要做这件事,我知道你一定求贤若渴。一个总是往Mag跑的小谭,已经够让我伤心的了,就不要再打其他人的注意了。我只能告诉你一件事,一切都在正常进行,我们只会提前完成任务,不会延后。”

“太感谢了,邵总。我的目标是六个月搞定这件事,你这第一步至关重要。”

邵文杰已经习惯被张邕震惊到,他道:“就算我现在就把电路图给你,我都不信你能六个月搞定这件事。你知道你的板子有几层吗?这部分电路出来后,相当于你的板子又多了一层。而这一层如果加上,每一层的电路几乎都要改变,否则难免造成冲突。关键是就算这一层加上了,也没意义。因为你还要改板型,所有的一切都要重新设计。所有的这一切还都只是设计阶段而已。你没做过硬件,你根本不知道制板的SMT的难度。”

“我做的时候就会知道了。提前知道没什么好处,会影响我的信心。”

“自大的家伙。能问一下,为什么一定六个月?难道六个月后,这个板子就不能卖了?中国市场就饱和了?”

“当然不是。从生意的角度,六个月的确会有很多变量,每一秒钟都很重要。但我定这个时间线倒不是这个原因。我组建了一只队伍,软硬件的人才都有,虽然我们只在一间民房里办公室,但各种费用依然很高,我还要考虑后面制板的钱。所以我手里的钱,或者说,银行借给我的钱,只能维持六个月。六个月成功,我还要在接下来的六个月赢利。否则,这件事黄了,我的房子也黄了。”

张邕说的很轻松,但眼神中无比坚定。  邵文杰终于长叹了一声,“真是疯子。不过我不再说这事有多困难了。我觉得你会有机会的,所以祝你好运吧。还有一点,你这样做事,似乎不合外企的规矩。小心,不要出问题。”

“谢谢,放心吧。老外虽然严谨,但并不呆板,很多事他们比我们算计的更精明,我们达成了相关协议。”

……  ……  在与小色娃最近一次的通话中,张邕很快明白了大色娃的态度和底线。  不能有任何直接证据,证明他参与了Mag之外的工作,或者在Mag之外任职。这是完全不能触碰的底线。特别是在销售端,如果有任何证据表明,张邕在销售中有个人行为,无论Mag还是TS,都是零容忍。  小色娃是个头脑过人的家伙,他在开始的时候对张邕的做法不能接受,但一旦他得到了大色娃的引导和肯定,他则立刻向张邕给出了合理的建议。  “邕哥,如果是一个独立于Mag的第三方研究机构,帮我们做一些研究。那么我不介意你和他们签一份顾问协议,甚至可以从北京办公室付一笔顾问费过去。但这笔钱我们没有预算,只能从你的市场费用里出。你的经费也并不宽裕,你自己来决定这件事。不增加预算的顾问协议,你发给我,我会批准。……”  “关于销售,我的建议最好与这家顾问公司分开,否则也会有说不清的地方。如果你觉得可以,甚至我们依然可以用杰创来做所有OEM生意,包括未来可能的测量型板子。他们和顾问公司之间的合作与咨询服务,是与Mag无关的。……”  “总之,无论是Mag,还是弗朗索瓦和我,我们都愿意在合法的环境中尽量的支持你。弗朗索瓦比我对你更有信心,他始终相信你能创造奇迹。而我,我希望他是对的。Bonne chance!邕哥。”

张邕听不懂法语,但他知道,那一定是祝你好运的意思。  ……  ……  正如江晓苏所说的,张邕在Eka组建的GNSS团队,几乎被王幼斌和新的GNSS主管全部清洗。张邕接收了刘岩萧晗两人在Mag办公室内,整个过程和他到来时有点像。二人已经上班,张邕才把资料发给了小色娃,他相信老板会批准的。  认真的小色娃还是简单安排了电话面试,最后确认OK,二人一边工作,一边慢慢办手续。  张邕则认真的开了一个业务会议,明确了每个人的职责和分工。刘岩依然负责他擅长的GNSS高精度业务,只是张邕的要求远比Eka要高。  “刘岩,Mag是个小办公室,你看到了,就我们几个人,规模远远不能合Eka相比。当然,这里的氛围很好,大家相处也远远比Eka容易。所以你的职责已经不仅仅是销售工程师而已,你要做我在Eka做的事,所有的GNSS测量业务以及代理商都归你管。我要你能够独立的工作,有问题随时和我以及杨波他们沟通,有问题吗?”

“老大,那我这次跳槽算是升职了吗?”

刘岩重回张邕手下,异常兴奋。  “是否升职,我也不知道。但是对外呢,你如果名片上印一个中国区销售总监,我肯定不介意。”

刘岩得意的笑了,“好呀,那就这这么做了。齐姐,我的名片就这样写吧。”

行政齐欣笑了,“好的,没问题。”

“那该我了吧?”

另一名Eka援军萧晗赶紧表态,“我就跟在岩哥后面来一个副总监吧?”

大家都笑了。张邕道:“看来Eka没得到升职机会,委屈你们这些官迷了。好,我同意。你刚好辅助刘岩管理GNSS业务,同时Mag手持机的业务交给你来管。这个业务现在对我们很重要,但是也很简单。规则我定好了,你只需要好好维护秩序就可以。你不管不会出事,但你要管的太多,可能会与副作用。”

“我知道了。当初你和众合决战国家林业局的江湖传说,我钦佩不已。有您在这,我不会乱来的。”

“非常好,工作就这么多。萧晗,还有一点办公室规则,要提醒你。Mag代表处禁止对上级恭维,违规者的惩罚是请全公司吃饭。念你初犯,今天放你一马,以后小心。”

“老大,我是真心一片呀。请吃饭也要说。”

“你们刚来,这顿饭公司请。齐欣安排了吧?中午聚餐。”

齐欣提醒道:“张邕,你好像没提到OEM业务。”

“OEM目前我们只有杰创一家代理商,而且已经下了一千片的订单,基本没什么需要管理的。有事找杨波就是了。”

齐欣本想说杨波只是技术支持,却发现杨波并没有推辞,而是点了点头,就是脸有点红。  Mag的生意并不复杂,有了张邕摘星大会的手笔,再有杰创的铺垫,一切都已经基本捋顺。如今这新来的“正副”总监都是经验丰富,一切都稳定下来,进入了正轨。  而张邕自己,也可以用更多的时间和精力,来搞定这块板子的事。  ……  ……  小色娃给张邕唯一不好的消息是,T-Key拒绝了张邕前往工厂参观的请求。  Mag的供应链主管克里斯托夫,尽力和T-key进行了沟通。但T-Key的管理者,听到张邕只是中国地区的负责人,便一口回绝了,同时质疑,为什么让销售的人参与到生产中来?我们之间的合作双方其实是台湾和法国,中国办公室没有任何权利过问工厂的事,我们很怀疑中国办公室的动机。  T-key的拒绝和怀疑其实是有理由的。最近几年,随着外资在中国的代工厂越来越多,很多人讲目光盯在了报税区的工厂上面,他们想尽办法,用尽人脉,把本该直接发往国外的产品,从工厂想办法搞出来。  只要生产就会有损耗,厂家在元器件供应的管控,并不能完全杜绝这样的事。而台企在大陆办厂,对大陆的法律和执法始终心怀芥蒂。一旦发现这种偷挖墙角的事,除非事情太过严重,一般不会选择报警,而是内部处理。无外乎开除,要求赔偿等手段。  在克里斯托夫向T-key提出这个要去不久之前,T-key刚刚处理了一批内部主管。此事余波还没过去,T-key对此类事情格外敏感,所以拒绝Mag完全在情理之中。  张邕却不想放弃,相关人才,无论是PCB板设计人才,还是元器件采购的熟手,在市场上他都可以找到。  但是这些人对Mag的产品都不熟悉,他需要一个懂产品懂Mag产品,但并不太懂市场的人才。他没想好怎样和这样的人合作,但他的做法,一直都是到了那一步再想。目前他需要的是先见到这样一个人。  另外,他自己也需要对产品的加工和制造有一个直观的认识。在奥利文给他的资料里,BOM里的元器件有多个不同的来源,也许只有工厂这种直接参与产品生产的机构,他们的供应链和采购,才能了解所有的渠道。  “我一定要去一趟T-key的工厂。”

张邕暗暗咬牙,一种熟悉的坚毅表情浮现在脸上。  他打开了手机通讯录,给所有在苏州以及周边的联系人一一打了电话。  “嘿,张邕,你好很久不见。T-Key?是什么?不知道。”

……  “T-key,好像听过,但不熟,也不知道干什么的,甚至不知道哪里。你找他们干嘛?”

……  “T-Key,台玥电子呀,我知道,工厂就在我们旁边,不远。关系?没有,我们不是一个行业的,不打交道。抱歉,帮不了你。”

……  “台玥在苏州,我帮你问问亲戚朋友,有没有认识的。但我估计很难,这都是大企业,就算找到认识的人,也未必是你要找到部门,我试试吧,别抱太大希望。”

一天下来,张邕的嗓子都哑了,但收获几乎为零。  怎么办?当一件事的难度越来越大的时候,张邕的斗志就很容易被激发。他没有觉得沮丧,而是觉得自己太过草率了,哪有那么容易,需要好好的计划一下。  每当他遇到卫星导航圈的行业问题,他最先求助的就是怒发狂人和赵爷。但这一次,赵爷显然无法帮忙,但狂人师兄?他要是想找个台湾学者,或许不太难,但找一个工厂的生产线负责人,估计比他写博士论文都难。  没关系,既然世界上存在这么一个怒发冲冠的家伙,自然有他的道理,问一下总不会有坏处。  “就当打枣了。”

张邕默念道。这个概念来自小时候,爸爸带他去农村亲戚家用竹竿打枣。亲戚告诉他,枣树必须要打,有枣三杆子,没枣三棍子。  “师兄,希望你这颗冲天树,能结出大红枣。”

“小张邕,你找我干嘛?”

怒发狂人依然是一副不正经的强调。  “我想找一个工厂里的人,但问遍所有人,都没有认识的。如果是你,你怎么办?”

“我?Linkedin知道吗?你能找到全世界所有的人脉。”

张邕立刻如醍醐灌顶,“社交网络?我怎么没想到。师兄,国内有没有像linkedin一样的实名社交网络?”

“当然有,互联网这一块,中国人学的最快,不止模仿而且超越。国外有什么,国内马上就有什么。”

“快告诉我一个网站。”

“自己去查吧,这点事还用我告诉,不觉得丢人吗?还有事吗?我还有课,挂了,白白。对了你那个板子的事,……算了,没事,白白。怒发狂人挂了电话。”

张邕找到了很快找到了一个实名认证的社交网路,他注册了账号,登录进去,然后在搜索栏输入了“T-Key”,想了想,又加上了“苏州”,然后回车。  他的眼睛亮了。又是苏州,他想起了当初在苏州因为GPS中心仪器升级而上网的事,想起了SKydon给他的一级账号,当他登录上去,看到了所有的升级软件。  如今,他的电脑屏幕上出现了一大串头像和人名,虽然各不相同,但在后面,都有一个同样的字母,T-key。

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