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第 159 章 并而不存

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一副图表出现在屏幕上,整个OEM的销售情况清清楚楚,一览无余。VP级别的卡梅隆,无疑是一个做报表的高手。  “看这里,这应该是不在我们计划之内的。我们用三个月时间,就彻底打垮了捷科,几乎拿下了整个中国市场。这很令人兴奋,但没什么骄傲的,这本就在我们的计划之中。SKydon这次出手,我们是做了充足的准备的。但这个……”他指向图表下方一条几乎别人忽略的细线。  “Mag,我们谁都没有料到,捷科的出局,居然换来Mag的进入,这可不是我们想要的结果。”

“抱歉,卡梅隆。”

董彬忍不住打断了他。  “如果一个产品的市场占有率超过35%,就会涉嫌垄断,当然GNSS OEM板是一个特殊的生意,我们不能这样简单计算。但无论如何,SKydon在板卡的中国市场占有率已经将近百分之七十。我觉得这个数字已经接近恐怖了,我们似乎不敢再苛求更多。难道你的计划真的是拿下百分之百的市场,一点都不给竞争对手吗?这其实并不合理,反而会有风险。”

“不,不,”卡梅隆摆手,“董,这不是市场占有率的问题,更无关什么垄断。我不关心Mag占了多少份额,但关心的是,这不是我们计划内的事。Mag在国际市场上表现平平,正在淡出大家的视野。但是这样一个品牌,却在中国市场,拿下我们这么多份额,差不多我们的三分之一,这个我不能理解。李佳,还有在座的各位,谁能给我一个解释。”

有人举手,居然是测绘产品部门的宫少。  “凯文,你有什么见解。”

“我没什么见解,只是说一个情况。”

如今的宫少稳重了很多,但偶尔眼光一闪,就能发现,他还是那个潇洒跳脱无拘无束的家伙。  “Mag OEM的进入,直接影响了我们的生意。我们的手持RTK,本来在市场上没有对手,把Mag打的几乎没有订单。但如今中国制造商突然拿着Mag内核的国产手持RTK,来和我们竞争。这这个产品上,用户并不认为SKydon比Mag更有优势。如今,我们的手持市场,几乎都被Mag OEM抢走了。……”  “或者,”严肃了半程的宫少忽然露出一副无赖的嘴脸,“OEM部门应该补偿我们这部分业绩。”

卡梅隆愣了下,没想到宫少会提出这种要求。  “够了,宫,住嘴,这不是开玩笑的地方。”

董彬严厉制止了宫少,后者笑嘻嘻靠在椅子上不再出声。  宫少的发言其实很有价值,年轻的李佳还是缺乏经验,但封耘李可飞等人立刻悟到了什么,如果继续讨论下去,张邕绑定产品,提供OEM的策略应该很快就会在SKydon这边完全曝光。  以Skydon的实力,和反应速度,张邕想赢得一年的先机并不容易,最多半年,SKydon一定会做出正确的应对。  但是没有机会知道SKydon会如何应对了,就在卡梅隆和SKydon中国的同事想要继续讨论的时候,董彬和卡梅隆几乎同时收到了一封邮件。  卡梅隆是个保守派,当SKydon员工纷纷选择苹果手机的时候,他还是坚持使用黑莓手机,这使得SKydon It非常不满,因为他们要维护不同品牌的手机。  他扫了一眼放在桌角的黑莓,准备继续开会。但这一眼,他忽然目光顿住,不顾开会的众人,拿起了手机,在会上就开始阅读自己的邮件。  宫少第一个想站起来表达不满,但他很快发现,董彬也放下了会议,正在看自己的电脑。宫少虽然肆无忌惮,但不是傻,相反,他比一般人都要精明,所以他立刻闭嘴没有出声。  董彬终于转向众人,“好了,OEM的事我们就谈到这里,今天就不再继续了。好,下一位,GIS部门。”

李佳和众人疑惑的看向卡梅隆,去见他关闭了自己的电脑,坐回了自己的座位上,一脸平静。但显而易见的,他也不准备再继续下去了。  发生了什么?  ……  ……  Mag代表处这边,张邕也通过视频电话向小色娃汇报近期的工作。  “邕哥,做的非常好,恭喜你的团队。整个欧亚的业务都有所下降,我们已经决定正式关闭俄罗斯办公室了,中国目前是我们最信赖的一块市场。你的OEM业务的成功,挽救了欧亚区,否则关闭的可能不止俄罗斯一个办公室。……”  “对了,邕哥。莫斯科办公室的原主管米盖尔,他不想再重新求职,想开始自己创业。他让我和你打个招呼,他可能会联系你。如今,他对中国制造非常有兴趣。”

“好呀,我毫不怀疑,中国制造可以帮到他。”

“提醒你一下。不要把Mag产品推广到中国之外,给你的板子是受限的,离开中国就可以停止工作。”

“好的,老板。你放心吧,中国制造,无论是型号,还是产品,都远远超过Mag,他有足够多的选择。”

有些事,张邕并没有多说,想解开板子的禁制,对中国人来说,也许根本不难。  “老板,我有一个申请。”

“说吧。”

因为中国的业绩,小色娃很开心,他愿意在合理范围内,答应张邕的一切要求。  “我想参加下个月在德国的InterGEO展会。”

“这恐怕不行,”小色娃皱了皱眉,“Mag一直以来的惯例,地方办公室是不参加InterGEO展的。德国办公室例外,因为他们本来就是东道主之一。我很难为你破这个惯例,而且如果你到了InterGEO,所有人包括弗朗索瓦都会看到你,所以你谁也瞒不住。我劝你不要去了,怎么,中国的事,还不够你做吗?”

“好吧,弗朗索瓦。那我申请另一件事吧,我想下个月休一周年假,可以批准吗?”

“本来可以的,”小色娃依旧为难,“可是,我担心批准你休假后,我会在德国看到你。”

“哈哈,”张邕笑了,“我自己的假期,自己飞往德国度假。顺便去一趟InterGEO的会场,我想没人可以怪我。”

“好吧,”小色娃无奈道:“但是,我不能在财务见到你任何来自中国之外的票据,包括飞往欧洲的机票,德国的食宿,甚至InterGEO的门票,任何的票据都代表你违反了Mag的财务制度。”

“没问题,你应该知道,北京办公室从不做违规的事。”

小色娃苦笑着点点头,“祝你好运,邕哥。”

……  ……  张邕的电话打给了赵爷。  “赵总,德国展会,你会亲自去吗?”

“当然,每一次我都会过去。”

“帮我订一个和你一样的往返航班,还有酒店。当然也帮我准备一个InterGEO会场的出入证。可以吗?”

赵爷稍有意外,“没想到你也要去,好的,我帮你安排。就是问一句,你准备付费吗?还是要华泰帮你付。”

“你帮我付吧,然后从你给汤力维的货款中扣除。”

“这么点钱,你也这么算计吗?我觉得你以前没这么小气。”

“唉,”张邕一声长叹,“大哥,你真是不了解我,我没有钱呀。公司的钱都在汤力维的账上,我只有Mag的薪水,但工资卡,早就上交我家领导了。至于日常开销,我所有的费用都是Mag出的,平时一张信用卡,报销了还款就可以了。这次Mag不同意我去,费用是我自己出,但我没有钱呀。”

“唉,结婚的男人都这样,理解。”

赵爷表达了一下同情。  “但我想问你一下,张邕,你一定要去德国展会,什么目的呢?你现在又一次捋顺了中国所有的事,每天坐在办公室里打游戏,就可以保证业绩。你又有什么想法?”

“想法没有太多。我只是知道,在办公室打游戏就可以保证收入的日子不会维持到永远,未来的路还太长,我们必须往前看。你知道我一直关心业内的所有资讯,这次想亲眼见识一下。”

“你会不会是听到了什么风声,想提前找工作吗?”

赵爷忽然问出一个问题。  张邕沉默了一下,“你也听到了?我的确听到了,这次德国之行,与此事或多或少也有点关系吧,但不算主因。我查过很多信息,甚至还问了美国的霍顿,对了,你还记得霍顿吗?”

“上海开会的那个?我当然记得。哈哈,提起他,我想笑。”

“消息很多,但都还没有确实的消息。而Mag的一切都在正常进行,春节后,我会去马赛参加Kick off meeting。你应该知道我,对没有发生的事,我的考虑并不多,毕竟未来有多种可能,无论发生什么,都需要做好准备。”

“好吧,不问你了,你有了什么想法,可以随时交流。告诉你一个消息,这次interGEO之旅,你不会寂寞,有个老朋友会陪你一起。”

“谁?华泰那边,我的老朋友可不少。”

“不是华泰这边的,而是一个怒发冲天的家伙。”

“狂人师兄?”

张邕忍不住叫出来,“他,他,他去干嘛?他不在国内研究北斗,或者去美国参加ION之类的学术会议。一个学者,来参加装备会议干嘛?”

“不知道,但我猜。北斗的ICD发布,应该已经倒计时了,北斗二的正式服务,以及北斗三的发射,都提上了日程。或许,他想了解一下北斗发布后,终端设备的情况。”

“那太好了,这一段太忙。大家都太久不见,我已经怀念那一丛怒发了。”

……  ……  不止赵爷和华泰北斗,各家都在积极的准备InterGEO展会。  如果说几年前,中国制造还只是国外大品牌的陪衬,只是来长长见识而已,如今早已变成了一股不可忽视的力量。  东方公司最为成功,他们在世界各地都建立了自己的分公司,在美国和西欧国家的办公室基本上还没太多业务,但在亚洲,澳洲,南美和东欧国家,已经逐步打开了国际市场,并开始对欧美的高端市场虎视眈眈。  国际市场上落后的尚达和华泰,则刚刚正式成立了自己的国际事业部,同时在招聘国际业务负责人。仲海军心中有一个潜在的人选,就是张邕。只是他们还无法确定,张邕是否有此意向。  而赵爷的眼光,则定在了一些国际人才身上。  ……  ……  众合也是积极准备参会中的一个,只是在这个时候,他们有一些人事变动和调整。  马小青得到通知,他被辞退了。  马小青并没太多情绪,只是心中有些失落。他被辞退的理由是,因为众合业务重心调整,以后将不再介入高精度GNSS市场,所以马小青跟着张邕的那一身本事也就没有什么施展的余地了。  但马小青自己很明白,即使公司调整业务结构,也可以给他换到其他部门。之所以辞退,只是因为主管对他并不满意。他没有怨言,因为他对自己也不满意。  “张邕,如果还能跟着你,我会干的很好的。我最大错误,是跟着你干,却没有好好跟着你。”

他无奈的对自己说了一句。  马小青身上,有在天工时,从易目那里学来的稳重,也有在天石时,学会的拼命,而在Eka,他一直想学习张邕的样子,直到有一天,他发现,自己不是张邕,怎么学也学不成张邕的样子。  于是他不学了,他想走另外一条路。也正是从这一刻起,他的路变了,他的人也变了。  他发现,他自己做不成张邕,也做不成自己了。他的稳重肯拼和心中的韬略都没有了,一旦遇到问题,他首先想到的是如何取巧,如何推卸责任。但是这些事,他做的也并不好,他终于明白,自己做不了张邕,也学不了水果盘,反而没有了自我。  众合辞退他,他没有怨言,只是他忽然想起了张邕。有些错真的是不能犯的,没人惩罚他,但自己一直都没有放过自己。  犹豫了很久,马小青终于拿起电话,打给了张邕。  “马小青,很久不见。”

很意外,张邕看到号码就交出了他的名字。  “张邕,我,你还留着我的电话号码?”

“我念旧,所有资料都会保留。怎么啦?有事?”

“我,”他忽然不知道该对张邕说些什么,“我从众合离职了。不过,张邕,你别误会,我不是来找你求职,就是想和你说一声。我……”他再一次卡主。  “谢谢你告诉我,小青。这样吧,你回天石吧,我去和海刚说。”

张邕感觉到了什么,但不想过多体会这种感觉,他直接给出了方案。  “你知道的,我离开天石投奔你,其实也是被天石开除的。我应该无法回去了。”

“我不敢打包票,但我觉得海刚会给我面子的,如果不行,就去李辉那里,他们其实都需要你这样的人。”

“我,可能好多变化,不是当初的样子了。”

“马小青,你是成年人,不要和我叽叽歪歪诉说你的心情。既然你觉得自己变了,而且没有变好,那就自己去变回来。没人能帮你,除了你自己。”

张邕的语气中带着明显的责怪以及不耐烦。  马小青忽然好受了些,自从他和水果盘一起去了信息中心之后,张邕对他有一种冷淡的客气,还没有再骂过他。  “谢谢,张邕,我知道了。对了,我离开众合时,听到一些事,高总带团队去了法国多次,好像在谈什么收购的事,但近期好像有些变化。他的关注变成了美国。”

“谢谢,小青,你说的事对我很有用。不要在自怨自艾了,我帮你联系海刚和李辉,你去自己的老东家那里找回自己吧。再见。”

……  ……  高平正在会议室里,和战略部负责人,以及法务顾问在开会。  他长叹一声,“这么说,我们又没有机会了?”

“很难了。虽然并没有商务部门和法律部门介入,但原则上,他们并不愿意将公司卖给中国公司。之所以我们双方一直在沟通,是因为当时并没有欧美企业给出合适的报价,所以只能考虑我们。但现在,这一切已经变了。即使我们的出价更高,也很难拿到了。”

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