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第 168 章 赫兹之争

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拉塞尔.安德森见到了霍顿的时候,才发现原来霍顿也是一名华人。  “李先生,我们非常感谢你提供的信息。只是我非常好奇,你哪里得来的消息。我们从没有在市场上发布过要出售高精度部门的消息。与中国公司的沟通也都是保密状态,你是从什么渠道得到的消息呢?……”  “你知道,因为你的报告。我们不得不召开了董事会,以确认是否有人走漏了消息。但我们确信,消息一定不是从我们这边出去的。”

“叫我霍顿好了。你们三个人的董事会,是值得信任的,不用怀疑自己。只不过,你面对的是一个中国买家。看我名片上写的是什么?中国的一切事情,我都知道。”

安德森眯起眼睛,“中国事务专家-致力解决一切有关中国的商务问题。”

他摇摇头,“或许你很精通中国的事务,但你不是上帝,我依然不明白你怎么会找到我们这里来。”

“拉塞尔,纠结这样的事没有意义。有人生活的地方,就有中国人,我们当然有自己的生存之道。还是回到我们生意上来吧。我的生意是帮助别人,如果我的介入对赫兹是有帮助的,我们就可以继续交流。如果你觉得不需要帮助,我随时可以离开。……”  “只是一个友情提示,在消息不对等的时候,做决定很容易犯错误。而我们霍顿商务,精于一切的信息收集,帮助用户做最正确的决定。……”  “好了,拉塞尔,我们要继续吗?”

安德森悻悻道:“对方已经给我发来了收购意向书,我们因为你的突然介入,而暂停了进程,目前还没有签字。我们的确想听听你的计划再做决定,但不希望你耽误我们太多的时间。我们要尽快确认,你的委托人,以及你所说的一切,是否真的对我们有意义。”

霍顿认真的点头,“我希望您可以等一周。一周的时间,世界末日不会降临的。我知道您的潜在买家可能就等在这个这个城市里等待。但我的委托人目前也在美国,他只是在一个重要的会议上。一周之后,他就会赶到这里,和你们面谈。”

安德森有一些恼怒,“霍顿,我们等了你两天,等你从中部飞到西部。我们以为你会有些有价值的东西带给我们。你却只带来一个消息,让我们继续等待一周。你到底是要做什么?抱歉,我不想再浪费时间。”

霍顿笑了笑,“我知道你们其实有一些财务问题,所以比较急。但我再说一句,一周不会影响任何结果。我还可以多告诉你一点,你这个买主虽然很厉害,但他要拿到投资人的钱,才能付给你们。所以并不是你们以为的,他持币待沟。但我的委托人,我可以悄悄透露一下,唉……”  霍顿深深的叹了一口气,“虽然这有一点违反我的职业操守,但我还是告诉你吧。这是一家中国的上市公司,规模大概和SKydon差不多,他们曾经和SKydon一起竞争,要收购一家法国公司。之所以没有竞争过SKydon,绝对不是财务和价格原因,而是一些文化和政治原因,我想你们了解吧。”

“好吧,”安德森似乎终于下定了决心,“我希望一周之后,你不要让我太失望。”

SKydon收购Mag的事,业内人当然早已知道,能和SKydon竞争的公司,安德森当然对此当然无比有兴趣。  霍顿心满意足的告辞了,张邕让他做的事,他已经做完了。剩下的事情,交给张邕自己处理吧。他之所以飞了几个小时过来,一是因为当面告之的效果总是要比电话或者邮件里说要好,但更重要的原因是,一切都有人买单,无论他花了多少钱,等他回到加州后,就会把账单寄给高平,而他的价格当然不低。  ……  张邕的培训已经结束,最后一天的招待晚宴,他见到一个老熟人,副总裁保罗亲自出席了。  保罗见到张邕的时候,明显愣了一下,以为自己穿越了。  “你是……邕?你怎么在这里?好像你很久之前就离开了。”

张邕笑了笑,“保罗,你好,再见到你很高兴。你没记错,我还是离开了,但SKydon舍不得我,又把我买回来了。”

保罗明白了,“你是在Mag工作?”

随即露出一丝得意的微笑,“邕,你应该知道,除非你改行,否则在卫星导航行业,世界上哪里有比SKydon更好的企业呢?欢迎回来,希望你在享受在SKydon的一切。”

……  新的一天,刘以宁起床后,来到餐厅用早餐。赫兹一直没有动静,如果今天还没有消息,他准备先离开。  霍顿并没有说错,刘以宁用一双慧眼,选中了赫兹,这对众寻的发展非常重要。刘以宁并不是只想靠概念去拿投资的人,他的众寻计划没有一丝水分,都是他真实的想法和未来的实际规划。也就是因此,他才能和张邕谈的如此投机。  但要说服投资人投钱,他需要一个完整的闭环故事,所以一家硬件公司,或者赫兹,或者其他,对他是至关重要的。  他需一份双方签字的收购意向书,和自己的计划书一起,交给投资人。关于收购,的确要等到融资之后,但他有足够的信心。  他在飞机上和张邕讲的一切,只是计划书里最简单的一部分,他能直言告诉张邕,也是确信张邕是无法做到他所说的事。  以他阿里和互联网的背景,融资并不是大问题,所以收购赫兹只是时间问题。  他能感觉到赫兹这边态度的变化,却并不着急。如果美国人拿着他的出价去找其他买主谈价,也算是人之常情,但他不觉得会最终影响他的收购。他对自己的出价有把握,也确定,除了他之外,赫兹很难找到真正合适的买主。  “早,刘总。”

有人用中文和他打招呼,然后端着一杯咖啡坐在了他的对面。  “张邕?你怎么会在这里?”

刘以宁惊讶了一秒后,忽然将惊讶化做了微笑。  “我知道了,赫兹态度的变化,一定和你有关。我的确是对你讲了很多事,但似乎没有透漏任何我这次的目标。你是怎么来的?还有,你要做什么呢?也要收购赫兹?我猜你的背后一定不会是SKydon,美国本土的公司,如果他们想收购,根本轮不到我们。”

“如果赫兹出售的消息传出去,我相信,会有很多中国公司前来。我来了,对众寻不是坏事,我们可以谈谈。”

“好呀,你谈吧。飞机上,你一直在听我说,现在轮到你说了。”

“我不知道你是怎么找到赫兹的,也不想知道。但听了你的众寻网络计划,我无法不佩服你的谋略和眼光,所以我也无法不对赫兹感兴趣。但如果你能相信我,相信我的专业眼光,我也去和赫兹谈一下,我来给赫兹的板卡做一个专业的评估。我能确定他们的实际价值,同时也能知道,它们是否能真正满足你的需求。最重要的是,赫兹现在的产品应该离你的计划还有一段距离,我可以帮你,如果跨过这段距离。”

刘以宁一边听,一边小心的享受着自己的早餐。  “我当然相信你的专业,但你如果只想和赫兹谈谈,我猜你已经得到机会了,根本不用找我。是吗?如果你也想收购赫兹,那么你私下和赫兹沟通,不惊动我才应该是最好的策略。……你在担心一些事,对吧?”

“想到你们互联网公司的能量,以及你二十亿的融资,我不担心就不正常了。但我说的专业评估,你没兴趣吗?”

“我很期待你的专业意见。但实话实说,这个阶段,我只需要收购意向书,技术评估我们可以慢慢进行。我知道你会觉得我们这样做非常不专业,但其实刚好相反。过分强调技术,而给自己太多束缚,在我们看来才是不专业。整个众寻网络计划,我们是做过技术评估的,确认了方向。但具体到某一项技术,我们不会浪费太多时间,因为硬件我们还可以有更多选择。”

张邕喝了一口咖啡,“是不是这样的逻辑,只要钱有了,所有的问题都是小问题。”

“这是俗人理解,做事当然不是这么简单。你要也这么说,张邕,我鄙视你一下。不过不是你的问题,我们的思维方式差距很大。”

“刘总,”张邕开始严肃,“我知道,互联网公司为中国的经济发展做出了很多贡献。也许你做事的模式才是更先进,更适合社会发展的全新模式,我应该多向你学习。但我必须提醒你一点。……”  “我们的高精度测绘行业,本就是一个及其严谨,容不得一点错误的行业。我们的误差是按毫米和厘米计算的,我们的从业者很土,因为每天我们都是对着数字和数据工作的。如果众寻想进入这一行业,无论你是互联网模式,还是其他更先进的模式。但数据和精度的严谨是一定不能改变的。”

刘以宁看着张邕严肃的面容,他笑着饮尽了自己的咖啡。  “谢谢你的提醒,我会牢牢记住你的话,众寻未来一定不会犯这样的错误。那就这样,我明天就回国,这里交给你了,我会等待你专业的评估。至于未来的收购,我想我不会在乎竞争,也不怕竞争对手。”

“为什么一定要竞争呢?刘总,我想要一块硬性优良的OEM板,完成一个彻底的GNSS中国制造。而你是需要一个硬件解决方案,来保证众寻的发展。或许你要的方案,我可以给你呀。”

“我回国等你的方案。事情拖一下,不会影响我的整个大计,希望你和赫兹的见面一切顺利。等你回国我们在深谈。”

……  ……  安德森终于等到了张邕。  “没想到你这么年轻,霍顿说他的委托人是和SKydon同一级别的公司,我想知道你在这家公司里的职位。”

张邕无法解释自己复杂的身份,“我曾在Skydon和Eka任职很多年,如今是他们的高级顾问,直接对他们总裁汇报。您可以放心和我交流,我想我不会浪费你的时间。虽然我已经做了很多的工作,但做为第一次上门的客人,我还是想请您为我介绍一下赫兹的主要业务和产品情况。”

“好吧,既然如此,不浪费时间了,我们现在就开始。”

赫兹是做海上产品出身,无论是信标产品,还是海上的差分和定向技术,都有着其独到的地方。  从海上到陆上,逐渐分成两个部门,一个就是现在想出售的高精度GNSS部门,产品包括信标机,GNSS板卡,以及定向接收机,为机械控制提供服务。另一个部门,则是精准农业部门,提供GNSS的农机控制,以及完整的农业解决方案。  张邕立刻明白了赫兹的问题所在,赫兹的精准农业生意一直不错。但农业解决方案所用的硬件,其实并不一定都要赫兹自己的产品,他们可以用捷科,也可以用SKydon。而赫兹自己在陆地的高精度技术并不占优,赫兹用自己的板卡,成本反而更高。  特别是随着精准农业的要求越来越高,赫兹高精度部门的产品越来越不能满足需求,这也就是为什么他们拿了晓卫一笔钱,迫切想提高自己产品的质量,特别是高精度双频板卡的研究。  张邕当然知道高精度板卡研究的难度,赫兹在投入了一段时间之后,终于感到力不从心。同时精准农业部门也渐渐不满,公开和安德森表示,他们宁愿用捷科的板子,也不想用赫兹自己的产品。  于是管理层开了几次会议,逐渐的有了将高精度部门卖掉的想法。  可惜找适合的买主太难了,这也是晓卫一直收不到钱的原因。  “谢谢您的介绍,非常精彩,令人印象深刻。我了解赫兹的所有情况,也知道了要出售高精度部门的原因。但其实我有一个问题,反而不是板卡部门,而是你们的精准农业部门。精准农业现在是一个大趋势,SKydon也刚刚成立了农业部门,面对SKydon的竞争,赫兹有没有感觉到压力?”

安德森忽然沉默了一下,“Skydon是个巨兽,想和SKydon竞争一定是件困难的事。如果我们拿掉高精度部门,专心于精准农业,我们会有更好的竞争力吧。”

“总裁先生,我有一个建议。关于精准农业的。”

安德森皱皱眉,“你难道不是来谈收购的吗?你的建议我们不妨晚一点再说。”

“高精度部门的出售,其实没什么可谈。稍后霍顿会联系你,帮我们准备一系列的板卡产品以及相关资料,我们测试后再给出结论。我知道你在等待我们报价而已,但是,没有经过产品评估的报价,你觉得可以相信吗?……”  “如果你是想找到一个真心的买主,而不是成为别人融资的工具,那么我们最好还是彼此信任。”

安德森终于点点头,其实,他也觉得刘以宁的速度未免太快了些,但能够尽快成交对他是好事,所以没有拒绝。但听到张邕说,“成为别人融资工具”,心中一动,觉得还是眼前的张邕似乎更可信一些。  而且和张邕的交流,也不会影响他和刘以宁的继续交流。  “总裁先生,你知道谁能在竞争中胜过SKydon吗?”

“还有人能赢SKydon?不知道,Eka?好像在GNSS上也比不过SKydon。”

“目前在中国市场,中国制造的RTK接收机数量已经远超SKydon。虽然绝大多数还是用的SKydon板子,但就按接收机来说,中国制造已经赢了SKydon。”

安德森点头,他在InterGEO上也的确见识到了中国厂家的实力。  “所以,如果你想能和SKydon抗衡,中国市场,以及来自中国的合作才是你最需要的。中国可是农业大国,但精准农业的市场刚刚兴起,接近于空白。如果你能把握机会,我想赫兹会有机会和SKydon竞争的。”

安德森抬起了头,看着张邕,眼中似乎再发光。  “邕,我们可以达成这样的合作,你可以帮我对接中国的市场,是吗?”

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