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第48章 估值谈判

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看着熊鸽和申南鹏一脸轻松的走进弯嘿黑办公室,曲黎猜测周少宁大概率是答应加盟了,只不过为什么没有提前打电话通知他还不得而知。  “周少宁对你的评价很高……”  “可能因为我的起点低,大家比较宽容。”

曲黎自谦  “这你就错了,你起点低我们对你各方面的要求会更严格,毕竟我们的钱也不是大风刮来的,要对投资者负责。”

“那就好,我认为自己最擅长的可能是对未来有着比较清晰的认识,我选择的方向或许不是最好走的,但起码大方向不会错,也就是你们的投资也就是我有信心让你们的投资赚钱,至于赚多赚少,那要看团队的力量。”

“当然,如果不相信你,我们就不会过来。”

“所以为了对你们负责,我不会以任何形式放弃实际控制人的身份,上市之前也不会放弃控股股东的地位。我要确保一件事任何加入公司的大牛都是我的助手而不是老板。”

曲黎认真的说  “曲总误会了,我们并没有……”熊鸽要解释  “这并不重要,行胜于言,我相信大家投资弯嘿黑的目的不是为了赶走我,真要那样还不如另起炉灶。我想说的是,弯嘿黑现在需要周少宁这样顶级的人才,我甚至会让工程师团队成为公司最重要的资产。  但电商也好,品牌也罢,需要理性,但更需要感性,除非他让自己也让自己拥有感性的一面,否则我几乎不可能让他成为公司的CEO。”

曲黎这是借题发挥,首先确定周少宁在公司的地位。  申南鹏也没有想到,还没开始谈价格,曲黎就有这么多要求,他自然看出其中潜藏的一些意思,任何人不能危害他的地位,但曲黎似乎也无意一直当CEO负责公司的具体事务。他给自己的定位似乎很明确,公司大股东,实际控制人,方向指引者,其他人都是具体的执行者。  “我看这很好,他们理工科不可能知道怎么设计一件好看的衣服,为什么一件并不好看的衣服会值那么多……”熊鸽  “嗯,周少宁有什么要求,要什么条件才能加入弯嘿黑?”

曲黎终于问到正题  “他想要更低的价格买到更多的股份!”

申南鹏言简意赅,没有说具体的数字,想来会超出曲黎的承受范围  “技术问题有林兵负责解决,我需要周总主要是负责技术管理和公司内部多部门的协调合作,或者说直接成为公司的COO。他可以让弯嘿黑少走许多弯路,也可以吸引更多优秀人才加盟。”

“但UT斯达康并没有优秀的企业文化,内斗十分严重;谷歌的企业文化虽然好,但周总这种半路加盟的……  我不是很了解其中的内情,所以给出的条件是融资前最多10%的股份,可以按照第一轮融资的三折购买,如果未来他要提前退出我可以按照那时候的市值折价回购;同样我还承诺了林兵最低5%的股份,他也可以按照第一轮融资价格继续购入5%。另外弯嘿黑第一个重要员工谭利君可以通过股权激励拥有最多5%的股份……”  “我个人认为这样的条件应该是比较恰当的,弯嘿黑旗下三家网店今年的销售额大概率会突破2000万,有着15%以上的净利润率。这不包括我们为了引流而开通的话费和游戏点卡充值收入的部分。”

曲黎认真的解释自己的想法,没有半点掩饰、  弯嘿黑之前的股份是曲黎占8成,陈丹琳占2成,现在对特殊人才进行定向增发计划上限是25%,他在弯嘿黑的持股比例会降到60%,然后还要引入风投,可能会分出20~30%,这样一来曲黎的持股比例会降到42%~48%。如果周少宁想要更多,曲黎很可能会失去对公司的控制权。  “我会再去劝劝他,现在聊大家都关心的估值吧。”

申南鹏  “你们要看具体的财报吗,我可以承诺没有造假,但符不符合规范我就不敢保证了。”

“不必了,弯嘿黑的销售数据有淘寳后台,成本问题有采购合同,中间的运营成本就算有出入,影响不大。”

“按照你对标的Inditex公司,市值比上收入不到5倍。”

“咳咳,我不傻,如果价格差异太大,这次融资方案我会让汇丰银行给我配备的私人银行团队全程参与。”

“林兵加盟已经确定了,他的加成可以给估值加几倍?互联网电商的发展速度远超实体零售,可以加几倍?”

曲黎淡然的说  “你有私人银行?”

申南鹏挺意外的  “你的资金来源合法吗?”

“都有据可查,去年开始做多伦铜,今年上涨了很多倍。”

“实在太不可思议了,你现在不缺钱?”

“的确不缺,我也没想到林兵会加盟,还吸引了周少宁。”

“那你这次到底要不要融资?”

“当然要,我要建立一个现代化的科技企业,需要你们的支持,还有成熟经验,更要建立长久的竞争优势。”

曲黎真心的说,资金不是创业成功的唯一条件。  “今年还有三个月结束,你说销售收入会超过2000万,那我们就按照2000万计算,红杉给你2亿估值。”

申南鹏关键时刻很果断  如果参照上市公司估值,弯嘿黑一年有300万利润,50倍市盈率就是1.5亿,还是不到2亿。  “IDG给3000万美元估值。”

熊鸽也不赖,3000万美元相当于2.34亿软妹币。  “我同意这个估值。”

申南鹏没有加价  “……”曲黎沉默了会,大家前前后后沟通了许久,相互比较了解。  “这次融资要有主次之分吧,一方15%,或者两方20%?不能再多了,上市之前说不定还会有两轮。”

曲黎给出了条件,反正你们不可能和平共处,更别想要20%以上的股份。  “3500万,我要20%的股份。”

申南鹏魄力十足  “你这就不好了,我也出3500万美元。”

熊鸽不甘示弱  “就这个价格,不加了,单一投资人最多15%。”

曲黎见好就收,留下一个钩子。  “我们出去谈谈。”

熊鸽对申南鹏说了一句  “正有此意。”

申南鹏从容答应,信心十足。  看着两人走出,曲黎松了一口气,这可是金钱的交锋,太凶残了。弯嘿黑成立两年就值2.73亿软妹币了吗?

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