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第199章 去哪儿啊!

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这边和酷讯的陈化、张一明再次见面,接着曲黎就约见了去哪儿的创始人庄成超和戴瑞福。  要说去哪儿和酷讯的区别,别说还真不大,前者的创始人是连续创业者;后者梦想做生活搜索,分不清边界赚不到钱。前者有着工程师文化且不容易妥协,后者似乎更容易和投资人妥协。  不过从2007年接受雷曼兄弟的融资,到现在被湘江投资接手,对去哪儿的影响虽然不大。但在这个时候是没有风投和资本投资去哪儿是一定的。  曲黎抛出的橄榄枝或许不粗,但却硬啊,逆市扩张不是成功企业的标配吗?  “去哪儿通过信息技术的进步,能够有效降低机票销售的成本,如果说之前的市场规模是20亿,我们将这个规模降低到10亿,然后成为十亿市场的领先者……”这话确实是庄成超说的,原话可能不是这样,意思一样。  “米国市场有kayak,我们现在有2400万独立有用户……”去哪儿团队有些急  “垂直搜索有很多问题亟待解决,航空公司的利润率本来就不高,携程艺龙,甚至白度、谷歌、雅虎都能提供,你们的盈利来源可能是他们的增值服务,用免费争夺客户,你们的优势市场规模未免太小竞争太大了……”  “机票就不说了,酒店的信用和你们的议价能力,你们和携程是竞争关系还是合作关系?”

曲黎针针见血,垂直旅游搜索在国内行不通,这件事早有定论。  “你联系我们不会就为了说这些吧?”

庄成超有些懊恼,被同龄人碾压也就罢了,还要被小辈欺辱。  “你们的团队很优秀,聚美发展太快需要大量程序猿,这是基础,然后就是在线旅游这个市场很有想象力……”  “你想要收购还是投资我们?”

“最好是收购,这样我就能决定,如果只能投资,还需要在公司走流程。”

曲黎毫不避讳的说  “你如果收购去哪儿要怎么处理?”

联合创始人戴福瑞更加冷静,问出了这个问题  “分一半人到聚美,你们再招,然后对公司业务做一些调整,引入电商模式:2400万用户足够去哪儿成为信息平台式,帮助航空公司,旅行社在去哪儿开店,赚取佣金收入,搜索比价也不用放弃,时机成熟,就可以学习携程他们做机票酒店的直销。”

曲黎说的是电商思路的飞猪模式,阿狸仗之打天下。  “这个世界在不断变化,但有些东西是不变的,比如说人类的需求大多离不开:衣食住行,去哪儿要解决的不就是消费者的住和行吗?”

曲黎和酷讯聊天后,对这个行业有了更深的想法,也总结出了飞猪的盈利模式。之所以和庄成超他们说,是因为企业的成功不只是商业模式的成功,还要看团队的执行力,市场变化,以及对资金的需求程度。就好比嘀嘀打人,你一个普通人就算想到了,百分之99的概率是做不成的,缺钱不说,还有法律道德安全问题,没有一颗强大的心脏,说不定就会变疯魔。  商业模式是求同,统一团队的意见,朝着一个方向发展,未来是模糊的,没有人可以看清,从来就没有完美的商业模式。飞猪斗不过携程、美团,飞猪模式是有其短板的,不会有人以为这个市场这么多人都想不出飞猪旅行的模式吧?  飞猪模式能够让去哪儿从垂直搜索进入到在线旅游旅游市场,而且保持了低成本运营和技术优先的原则,庄成超很是意动,但将公司卖给聚美,多少有些不甘。  被一个初中生成立的互联网企业收购,面子上挂不住啊,要说聚美没有技术,但人家有林兵、王建等业内大牛,要说有技术,一个初中生懂什么技术?马芸好歹是一个老师。  这次见面注定没有结果,不过曲黎作为一个大闲人,也就能负责这些事情了。  两个月过去了,大东子情绪稳定多了,对聚美也有了认识。  “你怎么就敢成立聚云科技这么一家公司?”

大东子带着一班兄弟和曲黎喝酒,狗东有酒桌和兄弟文化。  “成立这家公司的底层逻辑我好像说过很多次,那我再说一次吧:消费者购物需求的产生是有周期性的,但我们的服务器必须按照高峰需求来配置……”  “一个典型的沃尔玛超市的SKU是15万,我们能够做到1000万,这么多信息怎么准确传递给有需要的消费者?”

“我问的不是为什么要做,聚划算盈利不算多,你不害怕资金链出问题?”

大东子继续追问  “当然害怕,电商零售是一个很普通的行业,我们甘于平凡,却不甘于平凡地溃败,与其做一家平庸的企业,还不如……”曲黎是真有这个想法,他再怎么折腾,这辈子都是人上人,聚美如果不能超越狗东不能挑战淘寳亚马逊,他做个毛?  “甘于平凡却不甘于平凡的溃败,你们文化人真会说话。”

“你这不是打我脸,谁的文化不比我高。”

“你这就不对了,有文凭不等于有文化……”  呵呵,这就是正确的废话了,国内是越来越浮躁,谁关心一个人的内在,更多的是关心这个人能不能给你带来帮助。  和大东子交流一番,说了酷讯和去哪儿的事情,不管收购哪一家,都会安排一部分员工到狗东。  聚美收购狗东,全面接入聚美物流,货到付款能够化解大多数消费者的心理障碍,狗东销售额不出意外的爆发了。校招和管培生计划同时进行,但没有毕业之前,大部分都很难形成战斗力。所以必须要社招,必须要有即战力。  “你真是太会花钱了。”

大东子实在看不惯曲黎这土豪做派,一点都不知道精打细算。  “你的格局要打开,淘寳的规模比我们大多了,如果我们现在不能遏制住淘寳商城的发展,等消费者习惯形成以后会,我们会越来越困难……”  阿狸巴巴2007年融资15亿美元,虽然明面上是用于B2B业务,但没有人敢保证阿狸不会通过各种直接或间接的方式支援淘寳,国内A股上市公司已经有很多例子了。  “喝酒喝酒……”大东子举起酒杯

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