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第171章 讨价还价

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第一,你们可以继续生产跟我们款式一样的服装,我可以授权,但是你们生产的衣服都要打着我们‘春雨’的品牌。”

何苗相当于把品牌给服装二厂了。只是王科长还没来得及高兴,何苗又给补充了一点。“但是,每年该品牌的盈利,需要分给我们厂百分之六十。”

何苗的话一出,王科长就不乐意了。“百分之六十,太多了,要知道我们厂子养活着好几万人的,你们厂才几个人,把你们村子都算上也没我们厂人多,盈利你都拿走了,我们厂岂不是要赔钱。”

周秉文这边不乐意了:“春雨的品牌设计都是出自何苗之手,她没有给你们要品牌设计费已经很不错了,要是这个品牌不给你们,只让你们生产,连四十的盈利你们都拿不到。”

诺大个工厂给何苗的服装厂做代加工厂,利润很单薄。周秉文当即就给王科长算了一笔账。“你们大批量进布料,价格便宜,生产出来的衣服每件成本算上人工顶多十块钱一件,这些衣服的定价是二十,你们还有一半的利润,十块钱,分给我们六块,你们还能得四块,也不算亏吧。”

王科长却坚决不同意,心里却想着是实在不行,他不要这个品牌,自己创建,自己找服装设计师。“这个不行,大不了跟你们一样款式的衣服,我们不做了,我们自己设计。你再提其他的意见吧。”

何苗就知道他们舍不得这些钱,无所谓的耸耸肩。“那好吧,既然如此,我再说第二个,品牌不给你们,我们给你下订单,但是你们必须保证,给我们的价格是所有客户中最优惠的。”

这个合作形式比刚才好一点,王科长立马算了一个账。他现在这款衣服卖二十,成本十块,但是给百货大楼的价格是十六,其实也就相当于刚才那个盈利,何苗他们厂反了过来,只占四成。一下子降了两成的利润,他还是比较容易接受的。“这个可以,你们给我们服装设计稿,我们照着你们的款式生产,要多少给多少。”

何苗微微一笑:“这样的话,你们就可以做出跟我们厂一样款式的服装了,而且我们也不好察觉,你们可以自己卖,自己赚钱,把我们撇一边。”

王科长被何苗一下子就点透了心思,眼神有些慌张。“你们可以再附加一些条件么。”

刚才的条件确实等于没说,就算没有这回事,何苗作为客户去厂里拿衣服,也是这样合作办法,况且何苗还赔了服装设计。何苗却压根不在意,她推出了最后一个要求。“那好吧,我们也没有别的要求了,既然刚才王科长说可以给我们厂安排工作,我想着不如就安排两个人吧。”

周秉文和何苗对视一眼,何苗又跟齐卫家对视一眼,三个人点点头。何苗说:“我姑姑跟我姑父离婚了,在村子里生活很艰难,她的衣服做的很好,不如就让她来厂子上班,王科长给安排一个生产线的活。”

厂子里的女工总是不足,因为女人都很麻烦,生孩子带娃各种假很影响工作,而且厂子总有做不完的活。王科长没有考虑就同意了。“行,那就让她当一个车间主任,负责生产,另外给她安排一个宿舍,她闺女就在我们学校上学好了。”

何苗点点头:“还有一位就是他,周秉文是我们村的知青,我们厂子是他张罗起来的,要是以后生产不多了,他就没啥用了,他不愿意回京城,切擅长卖东西,麻烦王科长给他也安排一个工作吧。”

王科长看了周秉文一眼,对他的印象还是不错的。接触两次下来,发现这人能说会道,又会看眼色行事,也点头答应了。“正好我手下缺人,就跟着我吧。”

王科长算是厂子里实干家,经常出差,各种客户销售渠道都得经过他的手。只是一个人再厉害,也需要帮手,俗话一根柱子三个桩,一个好汉三个帮,手底下有得力的人,才能更好的工作。王科长也没想那么多,也就同意了。何苗这边没有别的要求,调解算是成功了,何苗也撤诉了。法院,检察院的三个人起身离开,王科长等人热情的起身相送,何苗这边本身就坐在靠着门口的一排,出于礼貌,自然也起身。只是那位跟顾振国有三分想象的人,经过何苗身边的时候,在她面前驻足片刻。犀利凌冽的眼神似乎能把何苗看穿。只听他发出一声轻蔑的嗤笑:“螳臂何以挡车。”

何苗翻翻眼皮扫了他一眼,平静的语气反驳:“水滴可以石穿。”

谁知那人又来了一句:“贪心不足蛇吞象。”

什么意思?难道他能看出来,何苗是想吞并服装二厂?何苗这次嫣然一笑:“我胃口好,再多的大象也会消化掉。”

那人比何苗高一个头,何苗抬头只看到他的鼻孔,还有他俯视的眼神。眼神依然凌厉,却多了几分赞赏。“那我就等着看好戏了。”

什么意思嘛,何苗脑子又风暴了一下,确定不认识这个人。可为什么这个人看她的眼神,跟别人不一样,好像是认识她,又看不惯她的样子,真的让人很窝火。王科长先送走法院和检察院的人后,又跟何苗的厂签了供货协议,和招人指标。等何苗他们都走了,王科长脸上露出轻蔑的嗤笑。“闹了这么一出,不过是想往厂子塞人。”

王科长的秘书也觉得何苗有些胡闹:“就是,雷点大雨点小,就是想来厂子里工作,还告我们,真是的,不过他们要正经途径进厂,只怕也进不来。”

汇报工作的时候,服装二厂的领导也是这么认为的。服装二厂是个国营厂,财大气粗,每年除了招一些大学生外,是不招外人的。厂里老人退休,孩子接班,肥水不流外人田,外人想来难上加难。所有人都是这么认为的时候,何苗和周秉文却开始了战略部署。“生产那边我让姑姑每月估一个数字就行,不打紧,周秉文,你这边才是重中之重。”

周秉文握紧拳头点点头:“你放心,我保证,不出三年,服装二厂的所有客户,所有渠道,都会全部掌握在我的手中。”

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