第一单生意。女孩犹豫了一下，摇了摇头，轻声说道：“我再看看吧。”

这时，王涛悄悄俯下了身子，故作神秘地说道：“您现在买了我们这双鞋，穿着在三楼逛一圈，我送您一双鞋垫和袜子。”

女孩脸上浮现起心动之色，没有什么比占点小便宜再能捕获女人心的，这种心理学的应用从好评返现到双十一购物红包，百用百灵。“这个小优惠只有你才享有哦，别人找我求我，我都不给。”

女孩点点头，穿上鞋子，在商场里走了一圈。等十几分钟后再回来的时候，王涛正拉着一个新的顾客做生意。“来来，姑娘，看一下我们厂家直销的鞋品。”

女顾客刚想大声开口叫流氓，看了一眼海报，安静下来。“如风？”

王涛笑着点点头。“如风鞋质量有保障，今年过节不买鞋，买鞋只买如风鞋。”

“你穿上我这双鞋，大街上回头率百分之百，帅气的小伙都会给你塞情书。”

“各种颜色随便挑，出现质量问题包退换。”

女顾客被说得有些不好意思：“真的？”

王涛看着油腻的胖顾客毫不犹豫地点了点头，一点没有违背良心的罪恶感。女顾客欢喜地付钱提着鞋盒走了。不过这次王涛不敢让这个女顾客再溜一圈了，宣传也要分人的。这要是展示了一圈，没准就是负面影响了。女孩走了过来，笑如桃花。“行啊，小老板你是不是跟谁都是这套说法？”

王涛不好意思地挠了挠头，接钱的时候察觉出女孩的一丝不舍和窘迫。“姐姐，你要不来我们鞋厂做工吧，就像我这样在柜台上销售旅游鞋。”

女孩脸色一喜，下岗了小半年，正巧出来逛逛散心，能找个工作也不错。一番了解下，王涛才得知女孩叫王小翠，原来是做电话接线员的，今年上阳县全部更换了自动配电盘后就失业了。以前，电话需要先打到本地的话务台，由接线员根据需要把指定的插头插向被叫方的圆孔里，双方才能通上话。怪不得女孩说话那么好听。听到王小翠一个组的姐妹都下岗了，王涛眼前一亮，正好打入商场缺销售员呢，这下全包圆了。王涛坐在凳子上，简单培训了一下。“干咱这行，有三个技巧，第一嘴要甜，第二要猜测顾客的心理，第三要对比。”

“来了小伙子你就夸他帅气英俊，介绍运动卖点，女孩就夸他漂亮可爱，介绍时尚卖点。”

“你看刚才那个姑娘她就缺少被人尊重的感受，我夸她、赞美她，她得到了满足，自然成交的几率也会很大。”

“顾客凭借老鞋下一代产品可以折扣十元，这是别的品牌所没有的，是绝对的核心卖点。”

“平时介绍产品一定要碰瓷，明里暗里给顾客灌输咱们的如风鞋比大牌子质量好，又便宜的思想。”

王小翠边听边点头，发现自己的一点小心思全被琢磨透了。“我都怀疑你是不是天天在家跟你媳妇研究这些东西。”

说到媳妇，王涛赶紧把一旁打扫卫生的李反修拉了过来。“姐姐，你看看我这个哥们咋样，要不要处个对象？”

王小翠捂着嘴，摆了摆手：“我孩子都三岁大了。”

百货大楼的专柜就交给王小翠负责，底薪一个月20块钱，卖出去一双提成1块钱。为了刺激销售的积极性，底薪肯定不能往高了定。私营企业，能创造价值才是唯一的评价标准。在王涛的指导下，王小翠嘴上的话也多了起来，鞋柜上的顾客越聚越多。在百货大楼转悠了一圈，王涛发现潘开富经销的双星和回力鞋也出现了大幅度的降价。在很多外人看来一场价格战在所难免。但是王涛另有想法，自己与潘开富最大的区别不是穷与富。而是王涛手握自己的品牌，灵活又机动。而潘开富只是品牌的代理商，手里的权力很小，除了降价没有什么好手段。趁着品牌商还没有发现自己的时候，赶紧壮大才是关键。王涛已经看不上潘开富了，并不是狂妄，而是两人压根不是一个身份层次。接着几天，王涛把附近几个市的百货大楼和商厦都跑了一遍，确定了鞋柜的位置，员工也安排到位。又印制了不少培训手册，把一些常用的话术和处理方法加了上去。王小翠等一些姐妹也是很高兴，总算是下岗再就业了。如风鞋销售部新增了三十多个销售员，个个都是年轻貌美的女孩，不乏朝王涛暗送秋波的。在一般女孩眼里，与自己年纪相仿的男生就拥有那么大厂子，是绝对的钻石王老五。这样的话，整个销售网络中商场渠道已经基本成型，主管暂定王小翠。接下了就是批发和经销渠道了，这是任何一个企业都躲不开的。一来能扩大销售网络，二来能缓解资金压力。正在王涛有些头疼人选的时候，扫地的阿姨突然说有个长得像三毛的老头找他。等看清楚来人，王涛微微愣了一下。上阳县百货大楼的老任头。头顶中倔强的几根头发在风中摇曳。中间，老任头也板着脸去鞋柜找了几次茬，话里话外的意思肯定还是要送礼，都被王小翠搪塞过去了。这回直接来鞋厂，不会跑了三十多里路还是只为了要送礼吧？李反修看到老任头的一瞬间就溜了，上回给他买的两条烟还没报销呢。老任头火急火燎，还没进门就高声呼喊道：“我说王厂长可算找到你了，你可不知道我们大楼的鞋柜被你们压塌嗷！”