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第十四章 我吹过你吹过的晚风(二更,为泡芙li打赏 )

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贝伊正在和贝妈妈通电话。  “妈,你是不是又损我小姨了,我看到小姨空间里发表的话了。”

贝妈妈刚送走买货的顾客,前一秒还满面笑容,下一秒直接瞪起眼睛道:“你小姨那是个活祖宗,比你还邪乎,我敢损她吗。”

顿了一下,到底抵不过好奇心:“她又说啥啦?”

贝妈妈是真不明白现在的年轻人,有话不对家里人讲,非要虎了吧唧去网上讲。真关心你的人,现实里见面就能说。不关心你的人,看到发一些乱七八糟的话只会笑话你。  “小姨发的,说你有天早上,问她走路去上班冷嘛,她说冷,你说冷就对了,谁让你没有男朋友挎着,早上好,单身人。”

贝伊坐在学校凉亭里,苦口婆心劝道:“妈妈呀,您也太过分了,怎么句句不离单身,听的好心堵。再这样下去,小姨会用公积金贷款买房从咱家搬走的,到时会后悔的是您。别以为我不知道,其实你对小姨比对我好。”

贝妈妈没想到妹子在网上发的是这段话。  闻言叹口气道:“别提了,那天也是给我气着了。那天你姥姥打电话,说起你小姨哭了。说生的这是个观音吗,怎么不知道处对象。你姥姥甚至说出那么句话,可见真急糊涂了,说你小姨要是三十岁还没结婚,到时给张罗假结婚也要办个婚礼。”

贝伊不明白:“为啥呀。”

“那都有死的,你姥姥说,眼睁睁看到连死好几个,以前随的礼都回不来本。这倒不是主要的,主要还是怕小地方风言风语。”

什么喜欢女的,什么外面有人,对方有家庭,搞不好就是医院内部哪个大夫,夜里俩人值班多方便,要不然大姑娘家的怎么会不处对象。编得简直有鼻子有眼,气死个人。  “别提你小姨了,提她就闹心。你打电话有事儿呀,又要邮什么破东西,还是缺生活费?”

贝妈妈心想:按理不能缺钱。  每学期闺女开学,她会在存折上存五千块钱。一直也没规定孩子每月花多少,反正四个多月看着花吧。实在想买什么贵重物品比如换手机,她再单给。  另外,她女儿那张存折上,还有孩子爷爷、两位伯伯,姥姥姥爷,包括孩子小姨以及三位舅舅,这些年都有背地里偷偷给钱,你二百,他五百的,正经存下不少。别以为她不知道。  果然,贝伊回答道:“噢,不邮破东西,也不缺钱。”

她缺自己赚的钱。  “妈,我是想向您咨询点儿事儿。我一个同学的妈妈想来省城批货,但她没有经验,您能指点指点吗?怎么能拿到最低价。”

贝妈妈闻言挑眉道:“卖什么,去哪里卖。像是品牌服装,各区域有品牌保护。批发商给了地方代理商,就不能再批给别人。所以你要说清楚,批发点儿也不一样。”

贝伊解释道:“没有多少本钱,卖不起品牌服装。就在学校附近卖那种适合大学生穿的T恤、睡衣、打底裤什么的,这不是快要换季了嘛,这些都缺。学校又离商圈远,坐公交要一个多小时。她想着学生们为三四十块钱的东西,可能会懒得折腾,还要来回花四块钱坐车。要是能拿到批发价,又在外面卖货没有什么摊床费用,怎么也能比学校附近的几个商家便宜。学校附近的商家,赚的不就是这个差价……”  贝妈妈:“行了,啰里啰嗦,就练摊儿呗。”

随口就推荐完两个批发点儿。  “对,练摊儿,妈,您觉得有赚头吗?”

“便宜衣裳又是卖给学生的,你二三十块钱的衣裳,指定是不能翻倍卖的。在地摊买货就是为图便宜,你要知道客户群体的心理。那么一件赚个几块钱就要出手。要说具体能赚多少?学校那面倒是人多,你们那面是大学城,所以还是看你同学她妈能不能吃辛苦,能不能一趟趟背得动货,还有选货眼光最重要,别把货砸手里。”

毕竟中年人和年轻姑娘眼光不一样。  “她审美不错的,也不怕吃辛苦。妈,您说怎么批发吧,我记下来。”

没想到,贝妈妈生意经的第一个技巧竟然是:  “让她先买个三角兜子。”

北方神奇的布面三角兜子,装些货物能扛肩膀上,方便去下一个批发点儿继续批货。  这兜子极为重要,可以说是很多商家,辨认你是零买还是批发的关键要素之一。  “你让她妈妈,不要张嘴就问这衣裳怎么卖的?那一听就是外行话会糊弄你。让她看好款式,开口问拿货价打包价多少。”

“然后呢。”

贝妈妈说:“然后商家可能会问你是混拿还是一手起。”

说完分别解释一番都是什么意思。  贝妈妈接着又教贝伊道:“其实这中间可以糊弄商家的。就说一手起会将所有大小码都拿了,等到对方告知完最低价格,让她妈妈再犹豫会儿,说不行,类似款式在别家已经订过货了,这样吧,你家这几个颜色这几款先混拿多少件,等回去卖好啦,下回再多拿。”

贝伊微皱眉头:“那万一人家急眼呢,说你这不是逗我玩呢嘛,我不批给你了咋办。”

“什么咋办,你就说急啥眼呢,态度好些……  不是,这玩意儿,也要我教你同学她妈吗?  总之甭管是哄着商家,还是对她发誓以后都来这家批货,你就记住一点,批发价少一块钱,那就会赚到不少实惠儿,至少会省下盒饭钱和路费。  而一般情况下,已经将商家的最低价逗了出来,商家就不会和你怎么硬犟,你这面至多挨损几句,挨骂几句,说你这么小的单子不够她费事的,大清早真么膈应人影响批货之类的,当她发完牢骚,就会气哼哼顺手扔给你几件,这不就行了吗?”

“喂,闺女?”

贝妈疑惑,这是没信号是怎的,怎么不吱声呢。  “……妈,我在,其实我有个事儿想和您说。”

“什么事儿。”

妈妈,我快要买车买房了,不过暂时还不打算公开,因为目前还没挣到钱。  “这个事儿是,妈妈,我爱你。”

说完,贝伊有些不好意思,又快速补充道:“就冲您这么热心肠,告诉我同学她妈怎么批货,我就爱您,嘿嘿。”

贝妈妈:“行了,少给我灌迷魂汤,再给我忽悠腿瘸,你电话费都是我交的,快挂了吧。”

第二日,贝伊坐最早一班公交车出发了。  她今天不拿货。  妈妈说得对,要将批发市场全走完一遍,看好款式再出手。  此时,贝伊攥着三角兜子,站在人声鼎沸的批发市场里。  原来,这里就是妈妈曾经拿货的地方。  贝伊有时会被这个撞一下,被那个碰一下。还要注意躲开不停穿梭的手推车。  壮汉们边推着车边吼道:  “让一让,让一让,伊春物流有没有要发货的?”

“QQHE的,大庆的,发货啦。”

贝伊将批发商城逛完一遍后,在心里记下想拿货的几个商铺号,这才挤上通往学校的104线车上。  到了学校,贝伊没有进校门,她直接过天桥又去学校对面的商场,她想看看自己选中的款式在对面有没有卖的,又会卖多少钱。  这样的话,等她批货回来,就能做到心中有数卖多少钱了,还可以在卖货时和买家说,“对面商场卖五十,不信你去问,我这里才四十。”

老嫂子系统:我的贝鼻真是个小聪明,会卖货会学习会写书,简直没谁啦。  第二日一早,贝伊自是又没了影踪。  孙翩翩拿起枕边的字条,半眯眼睛看完字条内容,却怎么也没法再见周公。  大周末的,贝伊却比平时起得更早,留话说有点儿事要出去。  能是什么事呢,不对劲儿。  孙翩翩嚼着口香糖脸没洗,套上件衣裳就干了出去。  贝伊在最前面上车,孙翩翩排在最后面也挤上车。  然后孙翩翩就有幸目睹这一幕。  商家喊贝伊:“那小丫头,零买货的现在不卖,你等过九点再来。”

又忍不住看贝伊一眼,提醒道:“看热闹去一边看,别在那傻杵着,我告诉你,人来人往的,在我柜台前被撞了可不负责。”

就这,已经是商家最温柔的喊话。  要承认年纪小又长得唇红齿白的,甭管是叔叔还是阿姨态度都会不自禁柔和些。  贝伊说:“我不是看热闹的,我是要拿货。”

老嫂子无语,鼓励贝伊道:  “你那点儿声音被淹没啦,你再大点儿声。  你以为像你妈妈那个年纪的女人,她们天生就是大嗓门吗?那全是一天天被孩子气的,以及在菜市场和这种批发市场练出来的。  贝鼻,记住出来挣钱,到什么场合就该什么样,外面没人听你解释声音细,也没人惯着你臭毛病,甚至在外面没有男人女人之分。  大家只有一个共同的名字,叫作全是出来搞钱的,你现在已经不是大学生,是生意人,重来。”

贝伊立即运足一口气:“老板,我要拿货!”

“我问你,就你身后那两个款式打包价多少钱!”

拿货的?  老板有些不信。  贝伊立即学那些来进货的大姐,将三角兜子甩在肩上,并且往柜台前挤啊挤,挤到批发圈里方便老板说钱数。  一沓又一沓的衣裳按照货号扔在地上。  贝伊将一件又一件的衣服放进三角兜子装好。  还要应付老板回答道:“这回先不拿大码,我们那面胖子少,还不知道好不好卖呢,等好卖,我指定拿一手号,您就放心吧。”

接下来,贝伊又去了另一家。  可是她才批发完两个款式,就有些背不动兜子。  这要是两个大三角兜子彻底装满,她该怎么回去呢。  贝伊用胳膊抹把头上汗,试图寻找哪里有寄存点。  却发现,难怪少量批货的人会用肩膀扛货也不寄存。  商场太大,想要去拿货的商铺又四散在各处,总不能批一回送一回货,折腾都折腾不起。  就在贝伊卸下兜子打算揉揉肩膀时,一只胖乎乎的手忽然伸了过来,接过三角兜子。  不仅如此,而且贝伊的眼前还像变魔法般,出现了一个盒饭。  孙翩翩接过包袱甩在肩上道:“起来那么早,没顾得上吃饭吧,快吃,去那旮旯蹲着吃,我刚才就是这么吃的,说是没坐的地方。吃完你继续批货,我给你扛包。”

孙翩翩不明白贝伊为啥要这么拼,就非要着急攒钱去诗和远方吗?  话说,那地方到底是哪呀。  总之,她多少是有些不理解的,但是她不打算劝,也不准备多问,朋友要做这事儿,她只帮忙就得了呗。  贝伊惊讶地望着孙翩翩,缓了一会儿道:“翩翩,你这样做,会耽误我和我男朋友的感情。你想啊,将来我男朋友给我这种惊喜,在我最需要帮助的时刻降临,我也会没法喜出望外。”

“为什么。”

还没等贝伊回答,翩翩急忙补句:“我警告你,不准说我壮得像男人。”

“没有啦。我是想说,到时候我会觉得,他玩的套路全是你剩下的。”

说完才去旮旯蹲着吃饭。  贝伊心想:以前听妈妈说过,这里的盒饭很不好吃,她要尝尝。

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