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第176章 成为招牌

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第三个人,灵儿迟迟没有开始。方部长把资料翻到了叶枫的那页,看了看,然后皱了皱眉头:“居然是这个啊,好吧,你说哪个就哪个。”

说完,方部长把资料合起来,然后拿出了电话,拨了一个号码。“恩,老谭啊,有时间没有,一会儿找你聊聊……当然是合作的事儿了……好,有时间是吧,那10点整,我到你们公司找你,不见不散啊。”

挂了电话后,方部长抬头,看见灵儿一脸不解的看着自己,方部长笑了:“看什么呢,还不收拾收拾准备出发。”

灵儿一脸懵逼:“我怎么记得叶枫的经纪人姓谭呢?”

方部长开怀大笑:“你是真傻啊,还是假灵啊,我看你改名吧,一点也不灵光。”

说完,笑意满满的看着灵儿。灵儿皱着眉头,突然恍然大悟:“啊!啊啊!方部长你!你要帮我谈叶枫?你真要帮我?”

灵儿激动的有些语无伦次。方部长无奈的笑了:“是,你终于明白了,我要帮你,还不赶紧收拾一下去?”

“啊!是!对,马上去收拾一下!”

灵儿觉得这简直是天上掉下来的利好消息,赶紧转身扭头往自己的办公室跑,跑到门口想了想,又折回方部长办公桌前。方部长诧异的看着灵儿:“什么情况?”

灵儿睁大了眼睛说:“那我能换个人让你去谈不?咱去谈顾一丹行不?”

灵儿翻开方部长桌上的资料,指着第一页的女明星。方部长假装板起脸:“得寸进尺,我都跟叶枫经纪人联系好了,这是胡乱改的么,还不赶紧准备一下,和人约谈判的时候,最忌讳迟到!”

灵儿一听,下意识的立正站好:“是!这就准备出发!”

然后转身离开,方部长看着灵儿的背影,又好气又好笑,然后喊了一句:“别忘了带上合同模板!”

然后无奈的摇了摇头笑了。驱车前往叶枫所在公司的时候,灵儿总算相信了眼前的事实,并且开始懊恼自己怎么就随口说了叶枫,她哪怕没说顾一丹,说一个别的名气大的明星也行啊,看着方部长就在一旁,灵儿觉得什么叫浪费资源,这才是大写加粗的浪费了利好资源啊!就在灵儿巴不得要猛拍大腿的时候,方部长平静的开口了,身旁的人的举动他自然感觉的到,也不知道为什么,如果是其他人,即便是因为开心而这样毛躁,他都会有些不高兴,可是换做灵儿,方部长却觉得可以理解。想了想,也许是知道灵儿并不是不劳而获的孩子,至少最近这阶段她的努力和进步,是谁都不能忽视的。也可能是这个原因,方部长才愿意开口教她一些东西,他知道,眼前这个女孩儿,在电视节目制作方面,是有着绝对的灵感和天赋的。“其实,想谈下一个明星,也简单、也困难,主要是看你能不能抓住对方想要的点。现在市面上的真人秀节目这么多,怎么才能说服人家选择我们,这就要看你的谈判技巧了。”

灵儿听到方部长的话,耳朵顿时竖了起来,褪去了刚刚的兴奋,此刻灵儿已经趋于平静,所以智商又回到大脑的灵儿,自然听出了方部长指点的意思,灵儿赶忙点头:“恩,您说的对。”

然后用眼神示意方部长继续说下去。方部长果然继续说了下去:“如果对方是一个三线小明星,你选择她一定有你的原因,或是因为她外形好,或者是因为她口碑好,也或者是她有其他特长的地方吸引你。而和他们谈判的时候,你不能把价格压的太低,因为他们本身收入来源并不比大明星多。所以,真人秀节目他们一定会考虑经济成本,所以,他们的压价是要有一定的度的。而你在和他们谈的时候,要注意表达的就是这个节目未来可能发展的前景,也就是说,会给他带来怎样的名气收益。而当他表现出了对这个名气的向往的时候,你才可以进一步说,所以收入不是大问题,我现在给你到一个价码,那么今后你的身价起来后,你必须同样给我一个有诚意的价码。这既是谈判技巧,又是为了长远发展考虑的,如果节目有下一季的话,你再签他的时候,他那时候名气已经有了一定的累积,可是他会在价格上给你适当的考虑。”

方部长说完,看了看灵儿,灵儿认真的听着,眼神里满是对知识和经验的渴求。方部长继续说道“而如果你要谈的是一个很有名气的明星,你如果想用非常高的价格来打动他,那你多半都要失败了,因为他一定不会缺钱,这个阶段的明星,需要的是什么,口碑和品牌。所以如果你跟他们谈判的时候,要向他展示的,是你这个节目要面向的平台、和你这个节目的初心,也就是你这个节目有什么样的社会效益,或者说你这个节目的诚意在哪儿,你能带给他除了金钱和名气之外的最重要的东西是什么。所以和他们沟通的时候,切记,一定要打感情牌、灵魂牌,要让他们知道你这是一档非常有情怀的节目,可以引起大家的共鸣,他会在节目里得到什么样的社会效益,这才是他们最最关心的。而有时候,如果你的创意非常好,他们甚至会适当降低一些价格,只为了你能给他们设定一个好一些的角色。”

方部长一口气说了这么多,灵儿听在耳朵里,深深地落在了心里。其实,方部长说的这些,灵儿曾经也是似懂非懂,可是之前想的再好,也没有这样系统的认知过,而再去谈判的时候,习惯性的就想去压低价格,毕竟这部分省去的成本,可以放在节目效果的呈现上,灵儿知道,这个真人秀的道具组其实是非常的辛苦和重要的。但是方部长刚刚这样说过后,灵儿顿时觉得大脑一片清明,原来,谈判的要点其实并不是自己想要什么,而是要抓住对方想要的点,灵儿用力的点了点头:“方部长,受教了。”

方部长挑了挑眉毛:“不过还有最后一点我没说,这也是最重要的一点,你一定要记好。”

灵儿一听,赶忙竖起了耳朵、直起了腰板:“方部长,您说,我记着呢。”

方部长的嘴边,闪过一抹狡黠的笑:“恩,就是去谈判的人的资历和在圈里的地位。其实如果谈判的人够大牌的话,谈判的人就是一块活招牌了,有时候不需要多说话,对方看到这个人,就知道不可以轻易错过了。”

灵儿认认真真的听着,听到最后总觉得哪里怪怪的,然后猛地反应了过来:“方部长……不带您这么开玩笑的啊!那我人微言轻,我也没有办法啊。”

灵儿有些意外,方部长居然也会和自己打趣了,索性,就顺着方部长的话,撒起娇来。方部长脾气很好的笑了,不过短暂的笑意后,方部长还是严肃的对灵儿说:“钟灵儿,我刚刚说的这句话,其实并不是开玩笑。这算是我对你的一个期望,你谈判多了就会知道,刚才这句话是正确的。我希望有一天,你可以成为这样的人,成为一个大牌,成为星皓影视的招牌,甚至,是真人秀节目的一块招牌。”

灵儿刚刚还在撒娇的微笑,可是看到方部长严肃的表情,听着方部长的殷切期望,灵儿也收回了玩笑的嘴脸,重重的点了点头:“方部长,我一定会努力的!”

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