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第128章 别有深意

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“斯国一~”  会议室内,雅虎本子社区事业部总监井上俊二不住地发出赞叹。  “斯国一就是牛比的意思。”

黎岳在一旁翻译,低调中略带着张扬。  看来此君也是深得信达骚的真谛,不但意思准确,就连对方的心情都给译出来了。  《京城奋斗记》的运营数据就实实在在地摆在眼前,谁来都得服气。  单机版用户数量无法准确统计,预估是200万到300万之间。  网络版用户数量:22.3万人,这是按激活的电脑数统计的。  排行榜提交记录:347万人次  日同时在线平均用户数:5.3万人,最高峰值是8.4万人,最低也有4.6万人。  引入广告合作品牌89家。  游戏内置论坛刚上线不久,日用户数维持在2300人左右,去除垃圾内容平均发帖数量为每日633帖,用户平均在线停留时间超过30分钟。  到目前为止最大广告合作品牌是薇软,10万元一个月,广告内容是其认证系统工程的培训。当然,他们在《电子商情》上也投广告了,但此事不足为外人道也。  至于投放量最大的广告吗?  姜安说到这里停顿了一下,脸上露出奇怪的神色。  井上俊二不禁好奇。  姜安示意黎岳打开游戏内的全球排行榜界面:  李雅芬师姐我爱你,资产……排名第1  北理罗天爱宋佳佳,资产……排名第2  祝我论文投稿成功,资产……排名第3  燕大媛媛师妹的狗,资产……排名第4  我才是媛师妹的狗,资产……排名第5  媛师妹喜欢赵师兄,资产……排名第6  北理罗天是渣男呀,资产……排名第7  媛媛师妹的狗是我,资产……排名第8  北理罗天屁股有痣,资产……排名第9  国足就是臭傻波一,资产……排名第10  ……  黎岳正在用姜安听不懂的日语给对方讲解,看表情,应该是听懂了。  这种应该不好翻译,逻辑关系太混乱。  反正意思到了就行,只求对方不要把排行榜当做是卖狗的地方就算成功。  最开始谁也没想到会这样,排行榜被玩成了恶搞的表白墙。  对于这种喜闻乐见的玩法,姜安决定支持一下,下个版本就把ID字数的限制,从现在的16个字符增加到28个。  让排行榜上的恩怨情仇更狗血一些。  现在互联网上好玩的内容实在是匮乏,这里多写几个字,就够网友再玩上一个月的。  给井上俊二看排行榜,当然是开了一个玩笑。广告量投放最大的是旧墨盒回收,从游戏上线那天开始,旧墨盒回收就在。  到现在为止,翠翠已经通过游戏回收的墨盒快400个。  虽说是恶搞,但排行榜的表现,体现了玩家对《京城奋斗记》的热爱,直接证明游戏的火爆程度。  井上俊二下定决心要拿下这款游戏,他给出了自己的评价,4星。  作为雅虎本子的社区事业部负责人,他很清楚对于一家网站而言,什么是最重要。  更何况,社区业务在公司排名靠后,公司技术团队的精力并不在社区上,他无法从公司内部得到发展的动力,只能依靠外部产品的力量。  《京城奋斗记》正是他要找的力量,实在是太合适了。  当在华国做记者的哥哥让他关注这款游戏时,他的内心是拒绝的。华国游戏,以前听都没听过。  但是在下载体验后,斯国一,游戏大大的有意思!  经过他的努力,ID“前进吧井上君”也曾经杀入过排行榜前50。可是现在,已经被那些卖狗的不知道给挤到哪里去了。  他决心已定,要把游戏引入雅虎本子运营,作为事业部总监,他有这个权力。  “姜桑,我要买断《京城奋斗记》在本子国的所有权利,请您出价。”

井上俊二的态度非常诚恳。  “我方希望的合作方式是,由我方负责游戏改版和技术支持,贵方负责在本国的游戏运营,合作收入双方按一定的比例分成,你的明白?”

黎岳连说带比画地向井上俊二转达着姜安的意思。  就是最后一句好像暴露实力了。  合作策略是姜安和黎岳事先就商量好的,先抛一个对方完全不能接受的合作方式,探探底。  如果对方接受了呢?放心,对方不可能接受。  《京城奋斗记》属于是拼创意的小产品,研发难度对成熟团队四舍五入等于没有。  说实话,井上俊二为这个小产品专门跑过来谈授权,是要被表扬的。  再往后几年,大家就都是直接山寨,游戏只要换个皮就行,创意这玩意真心没有限制,专利管不到。  黎岳说出合作模式后,姜安很想问问对方此时的想法。  因为他头顶的五星表现的很怪异。  开始是4星,这个可以认为是发现游戏运营数据比预想的要好,那这就是不虚此行的喜悦。  黎岳开出条件后,居然一瞬间是5星,然后开始回落到4星,慢慢地又变成3星,2星,最后固定在1星。  这是一个思考过程吗?  可是姜安在对方的脸上完全看不出变化,果然本子都是很能隐忍的干活!  双方的谈判还没有涉及价格,在模式上就已经产生了很大分歧。  “姜桑,我想了解,你们为什么希望采用这种合作模式?”

“因为我们相信雅虎本子在未来,能够为这款游戏带来更多的用户和收入。想合作的公司,不是只有雅虎本子一家,我之所以选择与你合作,就是因为看好贵公司。”

“非常感谢您的肯定,这让我对未来的事业更加充满信心。但是,我还是希望姜桑可以把游戏的全部权利都卖给我。”

“可是这意味着,我要放弃很多未来的收益。”

“我可以相应的提高价格。”

“短期的收入我并不在意,如果仅仅是这十几万美元的事,我可能连参加会议的兴趣都没有,就让黎总监直接和你谈了。”

过瘾,姜安感觉自己这叫一个“斯国一”。  “纳尼……”  井上俊二这个难受呀,这个小玩意就想要十几万美元,关键是十几万还不一定够。  “我有一个新方案。”

姜安说道,“游戏我免费给你们,换一点雅虎本子的股票行吗?”

井上俊二懵了,满脸黑线垂下。  对面这个比木村拓哉还要更耐看的家伙怎么想的,还惦记着要股票。  “我要是这个权力,还会跑过来跟你谈这些,早就天天去搂着女郎喝小酒了。”

“姜桑,我并没有那个权力,我想公司也不会接受你的想法,很遗憾。”

“那太可惜了。”

虽然姜安知道这是痴心妄想,但仍然感觉有点小遗憾。  “姜桑,我可以支付二十万美元,来获取这款游戏的全部权利。”

二十万美元,这个价格姜安已经很满意,但是他还想再试试。  井上俊二最开始的4星变成5星,一定是有原因的。  “我帮你把游戏的改版做了,你来提供策划案,在现有游戏的基础上,改一个《东京奋斗记》出来,同时协助你完成上线,并提供三个月的远程技术支持,二十五万,怎么样?”

姜安的新提议正好挠在了井上俊二的痒处,他最担心的就是回去后,公司里没有技术配合他修改,就是这个价格太贵了。  “井上桑,你要知道,时间就是金钱,游戏早一天上线,就早一天赚钱。”

这话听着是不是耳熟,杰西卡就是这么要求姜安的。  “成交,就按二十五万美元签合同。”

井上俊二走了,去找他的哥哥井上俊一。  他要在哥哥那里给公司发邮件,申请签合同,同时安排部门的手下马上准备策划案,《东京奋斗记》可做的内容要京城丰富多。  姜桑给的建议就很好,恢复体力用的医院可以改成风俗店,游戏的内容要让东京的人民群众感觉就是身边的事。  ……  搞定了雅虎本子,棒子国的NEXON就简单了。  分析一下就知道,NEXON想签《京城奋斗记》的目的更单纯,就是为了丰富产品线。  所以,姜安把他们约在雅虎本子之后见。  不是有那么一句老话吗,华国和棒子的友谊要靠本子。  棒子国也是要脸的,怎么能在对产品的投入上输给本子。  接着这是姜安给他们灌输的理念,棒子国网络环境商业环境都那么好,这个游戏最适合了。  一顿忽悠和挤兑下,其实主要是挤兑,NEXON的金代表美滋滋地拿走了《京城奋斗记》,留下21万美元的游戏买断合同。  姜安不但把游戏给了金代表,连同源代码也一起给了。以后怎么修改是棒子自己的事,姜安不再干预。  这个金代表人挺好的,希望回去后不要被公司干掉。  给他源代码护体,好歹是个说法。  姜安以后还想找他继续合作,接着卖游戏给他们,保佑金代表职位稳定,越升越高。  ……  晚上,姜安约了苏伟明和弗兰克吃饭。  当然是要庆祝一下《京城奋斗记》取得的成绩。  这种成功的喜悦需要有人分享,四十多万美金可不是个小数字。  “一个小游戏被你折腾出这么多东西,你也真是够厉害的。”

“这才多少钱呀!去掉运营成本,剩不下几个钱。”

姜安跟苏伟明谦虚着。  “你下一步是什么想法?”

弗兰克问。  “二位给点意见呗,米国市场要不要考虑一下。”

这是姜安今天找他们的主要目的。  米国市场他不熟悉,能不能做,怎么做,希望得到两位老哥哥的指点。  姜安的问题让饭桌陷入了短暂的安静。  弗兰克先发言:“你应该参考雅虎本子和NEXON的经验,找一家米国公司把他卖掉。从财务角度判断,这么做是最优选择。”

“这个选择等于放弃了一次发展的机会。”

苏伟明打断了弗兰克。  “你应该在米国找一个合作伙伴,和他共同运营,就像你最初给雅虎本子的建议一样,分成可以少要一点都没关系,关键是先迈出这一步。”

弗兰克的建议最稳妥。  苏为民的建议,从长远看,比弗兰克的更有前瞻性。  姜安大胆提出自己的想法:“如果我自己做呢?”

“No!”

“呵呵~勇气可嘉!”

行了,这二人的意见已经表达得很清楚,都是反对他自己进场。  其实姜安也清楚,自己并不具备在米国操作此此事的实力。  《京城奋斗记》能够爆红,是他利用了地狱火汉化程序实现了零的突破。用互联网黑话说,这是实现了冷启动。  雅虎本子能做,是因为他们自己就是门户,自带流量。  NEXON也有固定的游戏用户群。  可姜安去米国,他有啥?啥都没有,完全无法解决用户来源问题。  做广告,他又没钱。  在没有做好充分准备之前,还是不要头脑发热。  这是公司决策问题,不是一厢情愿拼胆量的事。  最后的结果就是弗兰克直接卖掉的方案优先级最高,苏伟明合作的方案次之,姜安自己做是下下策,甚至都不会成形。  这是目前最好的选择,可是姜安心有不甘。《京城奋斗记》是个小产品,错过米国市场无所谓。  姜安心里有一个大产品的计划,他可不想到时候再次错过米国市场。  ……  人都有一个毛病。  只要装在心里的事,肯定是一直惦记,就是心里长了草,忍不住总想把它拔了。  过年前,姜安联系了他心心念的目的软件的那几位朋友。这一切当然是背着李淳。  事由也很简单,关心一下游戏的研发进度,必定他也算是为游戏出过力的人。  游戏质量那么好,作为行业里的人都替他们高兴,大家一起出来吃吃饭喝喝酒,很正常吧。  席间,姜安除了问游戏研发中的趣事,便不再多话。  没过一会儿,谈话的主题便从游戏转到了吐槽老板李淳的身上。  这几位开始说话还有些顾忌。可是见姜安一副事不关己的样子,慢慢地也就聊开了。  哥几个也不全是吐槽,李淳的好话也没少说。姜安旁听了一会,倒是感觉对李淳多了很多认识。  李淳是个好同志,有能力,有眼光,就是可惜选女朋友的眼光差点,对付女朋友的能力更不行。  偏偏女朋友还是个脾气特大的,天天自以为是搞得公司乌烟瘴气。李淳耳朵软,拿女朋友没有办法。  补充一句,李淳的女朋友就在他公司负责财务。大家知道了吧。  吃饭的时候,偶尔谈起了最近流行的《京城奋斗记》,哥几个都表示佩服得不行。  姜安这时才缓缓地说:“谢谢大家给面子,那个游戏是我那做的。”

众人皆惊,这时才知道姜安不单单做本地化,还有游戏研发的业务。  谁都不是傻子,众人此时才感觉,这顿饭吃得别有深意。

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