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第77章 假装啤县人

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第二天一早,黄小芹又来到厂长办公室,等候啤县的人到访。将近九点,女秘书领进来一个年轻人。他身材高大,偏瘦的身材暗藏力道;梳着三七分的头发,却将两侧鬓角剪短,既显得干练又不俗套;脸色有点儿黑,好像是晒的;一身西装很修身,没有系领带;左手腕戴着一块金色的手表,左手无名指带着一枚银白色的戒指,好像是铂金的;手上提着一个鼓鼓的兜子。进来的自然是杨剑林了。他为了今天的见面,特地换了发型,订做了西装,买了块假金表、18K金的戒指,还特地晒了半个月的太阳,把自己学生的蜡黄脸晒黑些。为此,还被黄依嘲笑了好久。黄小鸣眼角只抽,他知道杨剑林今天会扮演“啤县杜鹃豆瓣酱厂销售总监、厂长儿子”的角色,却没想到他这样一身骚包的穿着打扮,西服手表,发型也换了,甚至连婚戒都戴上了。黄小鸣只得起身迎接:“您好杨总!欢迎欢迎!”

杨剑林伸出右手,与他重重地握了握手:“黄厂长,您好!”

黄小鸣做介绍:“小芹,这位就是杜鹃豆酱厂销售总监杨剑林先生;杨总,这位是我们厂销售部主任黄小芹,也是我妹妹,和您职位差不多。”

社交礼仪中,介绍两人认识的时候,先向地位高的人介绍地位低的人的身份。当两人地位差不多时,先帮客人介绍,后帮自己人介绍。黄小鸣一时疏忽,弄错了。杨剑林主动伸手:“黄主任,幸会幸会哈!”

男女握手,应该是男性先伸手,并轻轻握住女方手指部分,短暂接触就分开。杨剑林自然不会弄错。黄小芹和他轻轻握了握:“杨总年轻有为,请多指教。”

杨剑林笑道:“我这个总监职位,是因为我老汉儿(父亲)是厂长,并不是我业绩做得好,与黄主任没法比嘛。”

郫县在蓉城附近,而杨剑林却是一口山城附近的口音,偶尔蹦出来一两个川普的特殊用词,其实并不标准。但是黄小芹并没有长时间接触过真正的蜀中人,所以被他唬住了,并没有怀疑他的身份。几人坐下,女秘书奉茶,杨剑林率先开口:“黄厂长,昨天我的提议,您考虑的怎么样了嘛?”

黄小鸣有点儿紧张,主要是怕演穿帮了,拢了拢衣襟,说:“是这样的,收购股权这么大的事,不是那么容易做决定的。刚好,我妹妹也是股东,拥有我们厂子10%的股权,我们俩共同进退,所以今天把我妹妹叫来,大家一起坐下来研究研究。”

杨剑林点点头:“没得问题。黄主任,情况您应该了解了,我们啤县豆瓣酱全面进入北方市场势在必行,未来几年,北方本土豆酱企业将遭受重大打击。您嘞(的)厂子虽然历史较长,根基深厚,但是与啤县嘞竞争力还有一定差距。而且,最近几年川菜在各地越来越流行,啤县豆瓣酱使用越来越广,市场前景一片看好。所以,嘞(这)个时候守着原来嘞企业不去变通,以后经营会越来越难罗。”

黄小鸣点点头,看了眼妹妹,说:“情况我们都知道,但是,就凭您一句话,就让我们将先人留下的产业拱手让人,哎,心里这关就过不去啊。”

杨剑林哈哈一笑:“可不是我只凭一句话就让你们让出企业,我可是准备付出20%溢价,收购你们嘞股权。要知道,去年港商的资产评估报告我看到了,但是现在过去一年多了,根据你们嘞财务报表,厂子这一年来的业绩是下滑地嘛。所以,是我亏大罗。”

黄小鸣点点头,表示理解。杨剑林又说:“老话说的好哈:留着青山在,不怕没柴烧。现在豆酱行业兼并严重,发展前景一般,逗(就)算我们不来北方,你们死守到起厂子也不一定能赚钱。倒是建筑、服装、小商品等行业前景不错,愿意嘞话可以投资一下,应该比现在要好很多撒。”

这次黄小芹脸色也有些变化。大江豆酱厂效益不好,虽然有哥哥领导不力的原因在里面,但也和整个行业的发展趋势有关。黄豆价格上涨,酱料使用缩减,大环境如此。不过,她还是准备再确认一下,开口说:“听说贵厂研发了一种新口味的辣酱,颇为适合北方市场,不知道是哪一种?”

杨剑林一笑,取过自己的手提包,从中拿出一个玻璃瓶,说:“南方气候普遍潮湿,冬天湿冷,夏天湿热,人们习惯吃一些辣味浓厚嘞东西。北方干燥,如果也吃嘞种浓辣的食品,逗会觉得燥,这也是我们酱料一直在北方销售啷个得好(不好)主要原因。但是,这款辣酱,会改变这种现状。”

说着,将玻璃瓶递了过来。黄小鸣一见那瓶子,心里一笑:这杨剑林做事果然滴水不漏。原来,最初制定这个计划的时候,黄小鸣就担心一个漏洞:假装是啤县豆瓣酱的人,如果不能拿出一款非常好吃的辣酱,怎么能赢得妹妹的信任?杨剑林则表示不用担心,说自己有一位干娘,特别会做辣,十里八村的人都爱吃,到时候自己只要带一瓶过来,黄小芹一定会相信的。黄小鸣表示他要先试试,看看酱的味道究竟如何。过了几天,杨剑林果然给他带来一罐头瓶的辣酱,吃了一下,味道确实不错。但黄小鸣表示这个酱装在罐头瓶里面,一看就不专业,让杨剑林想办法换一个好点儿的瓶子,杨剑林答应了。今天拿出来的这个瓶子,呈圆柱形,十多厘米高,手可以轻易握住,大小合适,果然看起来专业多了,也不知道杨剑林从哪找来的。黄小芹接过辣酱,仔细看了下,里面是一些豆豉、辣椒、红油等,打开闻了闻,辛辣中带着酱香,取了一次性筷子尝了尝,果然辣味不冲,中正平和,回味绵长。黄小芹在心里叹了口气,服了,对方能拿出这样的辣酱,占领北方市场轻而易举。大江输了,一败涂地。就算父亲在世,亲自主持工作,面对这样的对手,也难以抗衡,何况厂子还落在哥哥手中。杨剑林注意观察她的脸色,见她神色黯然,心中微微点头。黄小芹的心理防线被击溃,谈判就好进行了。杨剑林正面施压,黄小鸣假装步步败退,很快就答应出售股权。

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