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第82章 老干娘进军北方

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第一个行业巨头,也是他敬佩的农民企业代表,但合影的主要目的,还是为了以后胃口不好的时候,看看这个照片可以下饭。为期三天的考察,除了辣酱的生产过程以外,老干娘总部都向他们敞开。看到堆成山的原材料、规范化的生产线、一车车运走的货物,黄小芹坚定了信心。杨剑林想起前世看过的新闻,好奇问道:“听说,本地有个国有玻璃厂,本来都要倒闭了,就因为当年和陶总一个口头协议,所以挺过了破产大潮?”

销售部派了一位副总监全程接待陪同,笑道:“不错。当年陶总在家里制作辣酱,拿到饭馆卖的时候,找第二玻璃厂买玻璃瓶。玻璃厂嫌她用的少,又没有资金下订单,就没卖。陶总就和他们商量,把他们生产的残次玻璃瓶送给我们,对方答应了,陶总就天天拿着筐去捡玻璃瓶。后来,我们正式创办企业,就一直在第二玻璃厂定制瓶子,再后来,国有厂商纷纷倒闭,只有这个厂子活了下来。”

说罢,三人大笑。考察完,黄小芹放心了,准备回去就转款过来,开始正式铺货销售。本来回去的行程是订好机票的,但是黄小芹对飞机的恐惧还没有消散,所以改为乘坐火车卧铺。那是没有高铁、动车的年代,这两天两夜的卧铺,坐得杨剑林浑身难受。好在旁边有个熟人,能聊聊天,探讨探讨未来发展。两人从老干娘辣酱,聊到调味品市场;从到百姓口味的变化,聊到未来经济形势的发展;从渠道拓展,聊到大众消费心理,越聊越多。实在是不聊不行,没有其他事打发时间。接触下来,黄小芹发现自己的合作伙伴真不简单,年纪轻轻博闻强识,天文地理,政治经济,好像没有他不知道的,对营销和企业管理也十分有想法,据说看了很多这方面的书。自己和哥哥被这样的人耍了,输的也不冤。本来还对杨剑林扮演啤县人骗自己的事心存的那点儿芥蒂,现在烟消云散了。两天的行程中,杨剑林没问过对方家庭问题,毕竟听黄小鸣的秘书说过,黄小芹是离过婚独自带孩子的;而黄小芹也聪明地没有过问杨剑林的家庭背景,以及现在从事的工作。回到康源县,黄小芹更加忙碌了,她需要协调多方面工作,尤其是产品销售的初期,容不得一点儿问题。而杨剑林则做了甩手掌柜,除了给琴剑商贸公司做一个网站之外,也就是偶尔去超市、便利店转转,看看老干娘辣酱有没有摆上货架。庄明庄亮则开始忙了,各种软文开始出现在辽安省各大地方论坛:《重大揭秘:五百年前的配方,三百年前的老汤,辣酱就选老干娘》《有了老干娘,吃饭就是香——亿万富豪这么说》《辽安某大学两美女互掐在食堂,起因就为一瓶辣酱?》……很快,庄明庄亮累瘫了,十指抽筋,打不动字了。俩人表示自己人手有限,无法完成全辽安各大论坛的覆盖工作。人少的话,帖子很快就会被刷下去,效果不明显。杨剑林想了想,允许他们每人招五个手下,平时没有工资,偶尔遇到事情需要炒作的时候,按项目大小发工资。像这次的辣酱宣传,每人100元经费,至于怎么考核,发多少帖子,帖子被顶到什么位置,由两人制定章程。1000元经费发下去,两兄弟乐坏了,杨剑林却想到一个问题:“你们怎么把费用转给他们?挨个去银行汇款吗?”

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