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第137章 狠狠亲他一口

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第二天凌晨悄然升级。第二天中午,马珏又拉着杨剑林跑去电子阅览室查看。他现在已经深深的被校园网和林雨薇吸引了。登录网站一看,系统提示添加好友成功。马珏大喜,一拍巴掌,赶紧点过去查看详情。以前林雨薇的资料对他是不公开的,添加了好友后,才能查看林雨薇的状态,个人日志等内容。马珏忽然发现,林雨薇的个人状态下有一个恋情状态,上面清清楚楚写着“单身光荣”四个字。马珏哈哈大笑,仿佛自己打赢了一场战争。却吓得周围上网的同学,对他纷纷侧目。马珏连忙捂住自己的嘴,内心却十分高兴。他低声对杨剑林说:“贱杨,我真应该感谢建立校园网的人。要是没有他,我可能没机会认识林雨薇;要不是他添加了恋情状态这一栏,我也不知道有没有勇气继续追求下去。”

杨剑林笑道:“你准备怎么感谢这个人?”

马珏说:“我想狠狠地亲他一口!”

杨剑林全身一阵恶寒,鸡皮疙瘩都起来了:“你个老玻璃,死远点儿!”

添加了校园网的好友,距离谈恋爱还远的很,但是马珏感觉自己已经跨越出重要的一步。——这些天,杨剑林一直老老实实地陪着大家军训。一方面是他想开了,凭借校园网现在的热度影响力,还不足以让他向学校提出什么要求,那么只能先等一等。另一方面,他想要借机充分了解学生对校园网的需求。比如这次的婚恋状态,就比较受大家欢迎。好在现在校园网一切运转顺利,各个部门各司其职,而自己也能每天抽时间回去组织工作,或者是遥控决策。等军训结束,杨剑林就可以逃课回公司处理工作。反正他又不在乎考试成绩。目前,一个很重要的工作,是选定各个学校的代理。现在校园网是可以赚钱的,虽然赚的钱不多,甚至不足以应对服务器和宽带的需求,但这条赚钱的途径非常牢固。一个简简单单的赠送鲜花,满足了女生的虚荣心,满足了男生表达爱慕的想法,也成全了许多情侣。但是目前这条充值渠道的成本比较高。充值卡需要给网吧20%的提成,还有一定的印刷成本和发放成本。所以,卖出一张10元的卡,千树网络也就能赚个7元多。银行转账充值没有成本,充值金额可以全部成为公司利润,但一般学生还不习惯去银行转账,所以这条途径目前比较鸡肋。最后剩下一种代理的方式。杨剑林的设想是这样的,以高校为单位,每个学校设定一定数量的一级代理。一级代理可以低价从千树网络拿到校园网的“鲜花”,再以市场价格,或略低于市场的价格出售这些“鲜花”,则可以拿到差价的利润。说干就干,杨剑林亲自担任业务员,试探市场的反应。这天军训散场,吃过晚饭,朱和尚、马道士两位出家人又准备去看校花磨砺心性,邀请杨剑林和邬翎昊一起去。杨剑林拒绝了,说:“我找了一份兼职,今天晚上就开始开工,赚点儿零花钱。”

三人好奇问道:“什么兼职?”

杨剑林说:“我在校园网,拿了一个学校代理的身份,负责向本校的学生推销校园网的‘鲜花’,每卖出10元钱的鲜花,目前我可以赚到3元钱。”

三人大吃一惊:“我靠,这么高的利润?”

马珏更是埋怨道:“兄弟,你咋不早说?你早告诉我的话,我充值20块,是不是能省6块钱?”

杨剑林笑道:“这个代理身份也是我今天刚刚争取来的,谁让你心急给林雨薇献花,没有再等等。”

邬翎昊依然心思缜密:“卖出10元钱的鲜花能赚3元钱,30%的利润,这钱岂不是太好赚了?”

杨剑林点点头:“我卖出去的前500元‘鲜花’,是30%的利润;第二个500元是20%;再之后就是10%。”

这是他自己亲自定下的营销策略,前期用高额的利润,吸引代理发展客户;等到代理的客户渐渐稳定,销量增加,即使压缩代理的利润空间,这些学生也愿意赚这一份钱。三人一听,缓缓点头,10%的利润还说的过去。邬翎昊家庭条件很一般,对赚钱来了兴趣:“贱杨,你这个工作不错,能不能带着我一起干?我帮你推销‘鲜花’,赚到的钱你看着分我一些就行。”

杨剑林豪气地一摆手:“我问过了,公司在一个学校至少安排十几个代理,目前应该还没招满人,今天晚上你跟我先试试,如果觉得自己能干,我明天帮你向公司申请。”

邬翎昊听了很高兴:“那太感谢了!”

旁边的两位“出家人”也对赚钱动了凡心:“那能不能带我们俩一个?”

杨剑林点点头:“没问题,咱们现在就出发!”

其实,一个学校的代理,最好是分散在各个学院,这样方便学生就近找认识的人充值,能充分发挥代理的作用。否则一个学校的十个代理扎堆儿在一个班,不好推广。但这些人是杨剑林的室友,自然要特别关照,大不了增加以下幽州大学的代理总数。

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