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第三百六十七章 开砍开砍

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兴许是对于黄铮而言,“砍价”这两个字距离有些遥远,感觉有些陌生,一时半会儿居然没有反应过来。  反倒是一旁的顾品品,作为寻梦技术的CEO,加上拼夕夕平台本就是由她负责技术开发的,因此一听到“砍价”两个字时,不由眼睛一亮。  砍价!没错,就是砍价!就是这个东西!  刹那间,顾品品有种豁然开朗的感觉,仿佛“众里寻他千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处”一般。  这种生活日常之中如吃饭饮水般简单的东西,自己怎么就没有想到呢?  顾品品不由有些懊恼。  不过,连他们都注意不到这种生活中的细枝末节,周东升居然注意到了,这一点似乎更加不合理吧……  毕竟,一个年少有为的年轻人,正是年少轻狂的年纪,怎么会关注到菜市场呢……  顾品品若有所思,眼睛亮晶晶的打量着周东升,嘴角不由微微上翘。  周东升自然不知道顾品品的内心活动,犹自顾着自己的思路有条不紊的说道。  “如果将传统电商定位为超市的话,那毫无疑问,传统电商如同超市一般正在走规模化,精品化的路线……”  “而我们不一样,致力于打通下沉市场,抓住14亿人口之中,传统电商没有把握住的另外一半用户,那么我们拼夕夕平台的定位,就应该是如同菜市场一样做生意。”

“传统电商定位的用户群体是五环内的城市用户,那我们拼夕夕平台的定位,就是五环外的用户!”

周东升盖棺定论一般的说道,斩钉截铁的语气之中透露着一股没来由的自信,让黄铮都油然而生一种与有荣焉的快感来。  知音啊!果然是同道中人!  “好!说的太对了,这个五环外的定位实在是太形象不过了,好一个像菜市场一样做生意,我的思路一下子就豁然开朗了。”

黄铮赞不绝口,竖起大拇指说道。  显然,黄铮更加在意理念上的共鸣,而顾品品作为技术人员则更加务实,她对于周东升提到的砍价问题更加上心。  一看周东升的话题“跑偏”了,不由出声提醒道:“周总,还是说一说这个砍价问题吧,我觉得这可能是最适合我们拼夕夕平台的娱乐玩法了!”

周东升意犹未尽,能在大佬面前吹牛装杯,实在是太快乐了,而一听到顾品品的提醒,周东升才讪然一笑,接着说道。  “现在说回砍价,其实砍价的本质,不一定是真的实惠,但是普罗大众对于砍价乐此不疲的主要原因就是……”  “感觉自己占到了便宜!就像菜市场里聪明的摊贩会给予顾客一根葱,一根香菜之类的小恩小惠来笼括客户好感一样,就是把握住了客户这种喜欢占小便宜的心理……”  “这一点上,跟我们的拼团模式有着异曲同工之妙,在我看来,拼团模式之所以可以在下沉市场无往不利,取得奇效,就是利用了这一点消费心理……”  毕竟是基于正确答案逆推得出的过程,因此周东升的分析听起来头头是道,颇有几分道理。  对此,顾品品也是露出恍然大悟的神情来,“好玩只是一种形式,而让顾客感觉占到了便宜才是我们拼夕夕平台上,娱乐玩法的内核!”

周东升对此自然是深表赞同,这也是拼夕夕平台之所以能在巨头环伺的电商领域,硬生生杀出一条康庄大道来的原因之一。  同时,周东升也对自己的观点和想法进行了补充。  “没错,就是这个道理,因此基于这个原理,我们想要再开发出一些娱乐玩法并不难,但是对于下沉市场的用户而言,这个玩法自然是越简单粗暴越好。”

“因此我觉得,与其开发出各种花里胡哨的娱乐玩法,不如简单粗暴,我们就直接推出一个砍价活动,让用户们在网上购物,同样可以享受到菜市场砍价的乐趣!”

“我觉得,这也是互联网电商普及之后,相较于线下购物缺失的一大乐趣,尤其是现在的年轻人,都已经完全丧失了砍价这一勤俭持家的优良传统了,我们觉得我们有必要重拾这份初心。”

望着周东升痛心疾首,越说越没谱的搞怪模样,黄铮和顾品品也是不由会心一笑,不过周东升说的确实是有几分道理。  尤其是这个砍价活动,黄铮觉得其中大有可为,相比起这些天开的会议,愣是没有讨论出一个令他满意的方案来。  没成想,周东升这随口一点拨,反倒是让他有了不少想法。  “这个砍价活动,不但可以和之前的拼团模式相结合,衍生出拼团砍价的优惠活动来,同时还可以兼顾拉新任务,我们可以给用户设置一些甜头,每拉新一个新用户,就给予一点优惠……”  毕竟是黄铮,顺着砍价概念带来的启发,很快就开始了举一反三,从中已经可以看到未来拼夕夕万恶的源头……  “没错,既可以满足用户占小便宜的消费心理,同时又可以充分发挥用户的主观能动性,借助社交裂变属性,为我们拼夕夕平台源源不断的拉拢新用户……”  “这也是社交电商的本质所在,只要有人有社交的地方,都是我们拼夕夕平台可以衍生到的角落!”

周东升嘿嘿一笑,丝毫没有成为万恶源头的罪恶感,甚至还有些沾沾自喜。  “太好了,这个砍价概念,简直就是为我们拼夕夕平台量身打造的一样,实在是太合适了,东升你这脑袋瓜子也太好使了。”

黄铮分外欢喜,不由激动的拍了拍周东升的肩膀,对其称赞有加。  “嗐,穷人孩子早当家,别看我年轻,我这生活阅历可一点不浅,要是跟黄哥顾姐比学历和能力,那我肯定是比不过的,但至少这买菜做饭的事情,我没少做。”

周东升乐呵呵的自嘲道。  “诶,这话说的,天生我材必有用嘛,你看这回你这生活阅历,不就派上大用场了么?我们大大小小那么多场会议开下来,都没你这菜市场买个菜来的简单有效……”  解了这燃眉之急,黄铮也是心情大好的说起了玩笑话来。  顾品品在一旁不断细细斟酌这个砍价活动,越想越是觉得这个概念生动精妙,实在是太适合用来打造拼夕夕平台的娱乐玩法了。  顾品品作为寻梦技术CEO兼拼夕夕平台的技术负责人,早已经在脑海中将砍价活动的细枝末节完善的七七八八了。  不过,毕竟是周东升给的启发,顾品品不由问道。  “既然是周总给的这份灵感,不如就让周总给这个砍价活动起个名字吧?我觉得周总肯定可以想出一个不错的名头来。”

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