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第二百三十八章:一定会实现

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辛佟怎么也没有想到,汇州工控很快就启动了多轴电机项目。

  第二天一大早,他赶到Office,打开Outlook邮箱后,眼前跳出了崔杰的一封邮件,大意是汇州工控准备启动K200 MCU芯片的认证,需要Kilby提供验证样品和相关的技术资料。

  K200 MCU?这是一款是用于多轴电机的控制芯片,每颗芯片售价高达一百二十元。

  崔杰的邮件也抄送给了Simon和Rich。

  Simon看到邮件后,立刻起身走了过来,脸上带着胜利的微笑:“辛经理,你这推进速度堪称千里马啊!”

  一般来说,第一个合作项目没有成功,客户是不会启动第二个合作项目的。

  像汇州工控这种行业龙头,他们根本就不缺供应商。

  辛佟也感到事出蹊跷,上次拜访客户的时候,崔杰压根儿就没有提到过K200芯片这件事情。

  能够将K100做进客户已经算是一个巨大的胜利了,能够推动K200芯片认证那就是谢天谢地的事情了。

  朱涛,一定是朱涛。

  昨天安排他跑了一趟苏州,收获真不少啊!

  有了K100芯片的合作基础,K200芯片项目导入的时间应该会缩短不少,如果一切顺利的话,一个月可能会拿下这个客户,明年农历正月十五后就会有订单了。

  这么算下来,单单一个汇州工控一年就可以为金石科技带来两千万的代理收入。

  大客户策略适合Kilby这种世界级的芯片公司,勇往直前,无坚不摧!

  “Simon,这一切都归功于您给我们提供的平台,谢谢老大给我这么好的机会!”

辛佟微微一笑。

  他知道自己是一个新人,抢功劳并不现实。

  自己的一切成绩都是可以归结到上司身上的。

  上司得到了名誉,自己能够捞到实惠,这是双赢的结果。

  Simon点了点头,公司的平台是不错,不过销售也需要优秀的人才,没有对比就没有伤害,Rich在这个项目上花了半年时间毫无进展,这个辛佟一过来就把项目做得风生水起,实属难得。

  作为管理人员,最重要的一项工作就是选人育人,这个辛佟我Simon没有看走眼啊。

  “辛经理,我给你定一个目标,三个月做进汇州工控的多轴电机项目!”

Rich在单轴项目耗费六个月毫无进展,多轴项目更加复杂,给辛佟三个月,这是一项巨大的挑战。

  新的Sales需要磨练,否则就成了老油条了。

  “没问题!”

辛佟爽快地答应下来了,刚才他还在盘算,一个月搞定这个多轴项目。

  “很好!”

Simon点了点头。

  辛佟刚过来,他肯定不知道水有多深,不过不给新人压担子,他怎么能够成长呢?

  辛佟能够推广得这么顺利,在Simon看来,这离不开Rich前期的铺垫。

  “恭喜你啊!辛经理!马上就要搞定大客户汇州工控了!”

Rich也走了过来,皮笑肉不笑,要不是自己打下的坚实基础,辛佟能够这么快取得突破吗?

  要不是自己的引荐,辛佟怕是找不到汇州工控的大门。

  传球的是自己,这辛佟来了捡漏搞了一个临门一脚,风光都被他抢走了,神气什么呢?

  辛佟,你等着瞧吧,等我进了XT半导体,一定要狠狠地收拾你,让你知道我Rich的厉害。

  现在跟你交接工作,姑且咽下这口恶气。

  “谢谢Rich,谢谢你们以前辛苦的付出!”

辛佟微微一笑。

  Rich一听这话,感觉非常刺耳。

  自己辛苦付出没有收获,不是大笑话吗?

  今天让你小子得意,以后一定要好好教育你什么才是一个合格的Sales。

  “Simon,你现在看人的眼光越来越毒了!”

Rich转过头恭维道。

  Simon一听,有点飘了。

  “当然,我做销售总监的,总不能带着冲锋枪冲锋吧,选人是我的基本功!来Kilby应聘Sales Manager的人踏破了我们Office的门槛,我不擦亮眼睛能行吗?”

Simon一副得意洋洋的样子。

  Rich瞥了辛佟一眼,回到了自己的座位。

  孤独,寂寞,失落,几乎所有的负面情绪都朝他袭来,他拎起了电脑包,朝着外面走去。

  Sales最大的好处就是可以把Office当成菜市场,高兴了就来一下,不高兴了甩手就走,没有人管你,制度也不会约束你,你的活动空间就是整个地球。

  “老大,Bruce今天有空吗?我想约他去一趟苏州谈谈多轴伺服电机项目!”

辛佟问道。

  Bruce就是一块移动的广告牌,既然来到了中国,就应该尽可能地发挥他的广告效应。

  作为一名偏设计的AE,Bruce的技术和对MCU芯片的理解,远在Local FAE之上,带他拜访客户,比带一个加强排的FAE更加实用。

  “辛经理,你是上海Office的Sales Manager,你的需求就是客户的需求,客户的需求大过天,你去找Bruce,他要是不同意的话,你再来找我!”

Simon拍了一下辛佟的肩膀。

  “谢谢!”

  辛佟站了起来,他径直走到了FAE办公室,Bruce正在研究着新项目系统验证的软件Code。

  “Hi Bruce, we need travel to Suzhou again for K200 MCU!”

  “Now?”

  “Yeah! Are you ok?”

  “OK!”

  征得了AE Bruce的同意,辛佟带上了K200 MCU样品,驾驶着奔驰轿车,朝着苏州而去。

  下午一点,汇州工控研发中心会议室。

  “辛经理,你们K100 MCU可靠性验证正在进行中,我刚才去实验室看了,没有问题,按照浴盆试验原理,我的理解168小时可靠性测试不会存在问题。”

崔杰说道。

  “很好!”

  “Kilby作为一家世界级的半导体公司,在行业中的地位很高,我们非常希望有更深入的合作!”

  辛佟点了点头。

  是的,Kilby的MCU广泛应用在工控领域,德国西门子,日本松下,这些世界级的客户都选择了Kilby,作为国内电机龙头,汇州工控没有理由不选择Kilby。

  “这一次我们想跟你们讨论多轴电机的机会,首先我给你们介绍一下我们的应用场景!”

崔杰一边说,一边打开了投影仪。

  辛佟看了看工作原理图,觉得毫无问题,他转过头问道:“Bruce,in case of the multi-axis servo motors, do you think our K200 MCU can meet customer requirement?”

  “In my opinion, no problem!”

  有了AE Bruce这个权威的回复,辛佟信心更加足了。

  年后拿下K200 MCU订单一定会实现。

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