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第三十八章 深挖坑

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1,挖坑——捕猎的时候,比狼更有耐心的猎人,才是好猎人。  “一两周后,会有两个非常重要的老客户,要到公司考察。她们以前进货,都是一两万的货款,所以也没有坚持要到公司考察,都是网上交易,也没有合同。  一两周后,她们会下十万到二十万的订单给我们,就必然要来公司考察,还会跟我们签订合同。如果我们对接好了,以后的订单只会越来越多,越来越大。”

高旋说道。  “你的公司在哪里?”

白荷问他。  “这里。”

高旋指了指他们三人所在的屋子。  “呵呵,这就是所谓的皮包公司吧?”

刘影笑道。  “创业维艰,大多九死一生。我这也是为了节省前期成本。现在订单多了起来,足以支撑一家公司的运转了,我们可以到华强北的电子科技大厦附近,租下一个六十平米左右的办公室,开始正式运营。”

牵扯到商业运作,高旋并没有把自己的底牌,亮给刘影和白荷。  他不是信不过二人,而是商业运作,尤其是牵扯到这种非常规的运作,知道内幕的人越少越好。  让刘影参与进来的原因,一个是她已经将花店转让,暂时无事可做,留在风景宜人的深圳,正好可以散心,一个是让她参与这个过程,等大功告成之后,再把整个前因后果,告诉刘影,就能够让开过花店的她,在商业运作上,有个更上一层楼的认知。  让白荷参与的原因就更简单了,她已经辞掉上海的工作,总要有个事情做吧?  “哦,你的客户,是男是女?”

刘影想到了什么,神色一暗——这家伙不会是想拿我们施展美人计吧?  “两个女士,一个三十一岁,一个三十九岁,家里开着手机工厂。”

高旋说道。  “需要我做什么?”

刘影这才放心。  “你以后的身份,就是易飞贸易的老板刘毅的亲姐姐。接待她们的时候,我跟白荷的身份是公司的两名普通员工。  我会在她们抵达公司前的半个小时,以刘毅的身份,告诉她们我有急事,要去香港一趟,整个接待由你来主持。  接待过程可能遇到哪些问题,这几天我会慢慢跟你推演。”

高旋说道。  “你不会做的是违法犯罪的事情吧?”

刘影严肃起来。  白荷也有些紧张地看着高旋。  “不会,我上大学期间,除了自学市场营销学之外,还研究过经济法和合同法。”

高旋说道,“你完全可以放心,跟他们最后签订什么合同,我会让刘毅亲自来深圳,本人签字,并加盖公司公章,出了什么问题,我跟我表弟兜着。”

“也是,你这样的人,能做出什么坏事?”

刘影释然。  “你这话我听着,怎么这么别扭呢,好像我没本事干坏事一样?”

高旋笑道。  “呵呵,你给我们说说,你都干过哪些坏事?”

刘影见到高旋在干坏事这件事情上,也这么孩子气地较真,笑了起来。  “我不是没本事干坏事,我是不愿意干坏事。克己复礼懂不懂?有想干坏事的念头时,克制自己,恢复到礼义廉耻的轨道上来。”

高旋神气地说。  “这个我要考虑考虑。”

刘影并没有直接拒绝,也没有答应下来。  确实,白荷跟高旋二人的关系,已成定局,自己留在这里,还有什么意义呢?  “影子妹妹,求求你了,留下来帮帮我,快的话一个月,最多两个月!只要把这两个客户拿下来,你想走想留,我都唯你马首是瞻。”

谈到工作,高旋的缠劲上来了。  刘影,开过花店,接触过各种各样的人,心智成熟,头脑聪明,形象也好,实在是高旋这个局中一个重要角色的最佳人选。  “我考虑考虑吧。”

刘影还是没有做决定。  “亲爱的,你看我行吗?”

白荷终于开了腔。  她为什么一直没说话呢?因为她明白,如果自己直接对高旋的工作情况问东问西,很可能会引起高旋的反感,让他以为自己在打探他的经济实力,从而把自己归入功利女子的队伍,心生厌烦——所以,她跟高旋在电话里也好,在网上也好,见面也好,几乎没有问过他的收入和他的事业情况。  刘影的问题,正是她一直想知道却没有问过的,所以她在这个时候闭上了嘴巴,借着刘影的问话,正好加强了对高旋的了解。  见到高旋不断地劝说刘影留下,白荷的心里顿生不快——她不确定高旋执意留下刘影,是几分为公,又有几分为私?何况,高旋说的事情,难道刘影能够做好,我白荷就做不好吗?  “你扮演好客服人员,我到时候再找一个师弟,跟我一起扮演公司的业务人员。  我们每个人的分工不同。你影姐开过几年花店,做过老板,她来扮演这个商贸公司的小老板或者小老板的姐姐,手到擒来。”

高旋说道。  白荷不再争执,气呼呼地低下了头。  2,沙盘推演——做任何大事前,都需要反复推演事情的各种走向,以及你能拿出来的对应预案,才能做到有备无患。  “我留下来的话,住宿问题怎么办?”

刘影问道。  “这个简单,我这两天可以住距离这里最近的七天酒店,你们两个住在这里。  我们明天就去华强北租房子,前段时间我留意了,海外装饰大厦的房租在那一片区处在中等地位,很适合我们这种小公司,咱们就去那里找房子。  办公室租下来后,我直接睡到办公室就行。”

高旋将复杂的事情做了简单化处理。  刘影看了看白荷,发现白荷正瞪着高旋。  “一两周后,我们会从刘毅的同学的岳父那里,拿到一批比市场批发价低出20个百分点的主板,为了抓住这两个重要客户,我们的这批主板,只针对他们两个人出货。  白荷负责每天采集市场上其他批发商的报价信息,我们的出货价要一直比市场上的最低出货价少5到10个百分点。”

高旋开始给二人进行模拟分工。  “我每天做的,就是搜集同行的手机零配件的批发价信息吗?”

白荷觉得这个事情无关重要,有些不开心。  “这个工作非常关键,交给一般人我不放心。以前我一天搜集一次信息,以后我们租下办公室了,就容不得一点差错。你要每隔三个小时,就把同行的报价信息查询一遍,一天至少要重复这个工作,重复两到三次。”

高旋说道。  “少糊弄我,这不是很容易的事情吗?是个人都能做到。”

白荷嘟起了嘴巴。  “错了!正是因为这个工作简单,所以做的人才会掉以轻心。何况需要每天查阅两三次,这样枯燥的事情,大多数人会觉得没有成就感,从而应付了事。这个事情出问题不是出在能不能做好上,而是出在态度上。能不能把这个虽然容易但却枯燥的事情坚持下来,才是决定胜败的关键的关键。”

高旋说道。  “放心吧,亲爱的!我每天给你查它个四遍五遍,保证完成任务!”

白荷听到这个工作如此重要,顿时雀跃起来。  “报价始终比市场上的最低价要低5到10个百分点,亏钱怎么办?”

刘影毕竟做过生意,最关心的还是盈亏问题。  “放心,我有全深圳最好的进货渠道,只是赚多赚少的问题。不贪心,才是王道。”

高旋依然没有交出自己的底牌。  “刘影,我记得你会开车吧?那几天我会让朋友找一辆宝马车,借给我们用几天。她们到公司考察完毕,如果她们没有开车,你就亲自送她们回去,交个朋友。”

高旋说道。  “如果她们自己开了车呢?”

刘影问道。  “简单,你就坚持请她们一起吃饭,千万不要坐她们的车。你就说这周边你熟悉,开你的车带她们去吃饭。有一位张姐以省吃俭用在圈子里闻名,哪怕是为了节省油钱,她也肯定会同意。”

高旋早就做好了各种情况的预案,“总之,这辆车也是一个很重要的道具,既然借了过来,你就要把它的价值给发挥出来。”

“你是要通过这辆宝马车和请她们吃饭,来告诉她们,我不差钱吗?”

刘影笑了,没看出这个感情白痴,考虑工作的事情时,会如此周到老练。  “是的,不能直接说出来,要让她们自己感觉出来。让她们以为你不差钱,刘毅不差钱,就会对签订十万、二十万的合同,少去很多顾虑。”

高旋说道。  “如果她们坚持要见到刘毅,才肯合作呢?”

刘影又提出了新问题。  “没关系。你要告诉她们,她们买不买不重要,重要的是先交个朋友。你要表现出这次合作成不成无所谓的态度,你越是把这个态度拿出来,她们直接成交的概率就越大。”

跟吴一凡沟通了一个月,二人一直合作愉快,高旋也摸清了吴一凡的性格特点。至于张岚,范总早就把张岚的性格特点给他讲过,他也是心中有数。  “如果,她们跟我交流手机零配件的事情,我是外行,回答不出来,或者回答错了,怎么办?”

刘影是个非常善于动脑子的人,她是罕见的智商跟相貌成正比的女人。  “你忘了?你是刘毅的姐姐,你的职业是开鲜花礼品店的,不是做手机零配件的。你这次来深圳,是来这里找自己的弟弟玩的。所以,你不懂手机零配件的知识,完全符合逻辑。你可以把话题带到跟鲜花有关的话题上去,那是你的强项,这还是你教给我的。”

高旋笑了。  “如果,他们还是做不了决定,不进货呢?我们这么多投入,不都打了水漂?”

刘影问道。  “放心,我们一起吃饭的时候,我会侧面告诉她们,这批货进货渠道特殊,数量有限,很快就会出空。  这次他们进货不进货并不重要,我们只要把这场戏演好演完,她们早晚会跟我们合作,这是人性,是规律。”

高旋嘿嘿笑道。  “对了,你们两个都是包吃住的,工资我也开不了太高。刘影每月6000元,白荷每月3000元吧。”

看着高旋胜券在握、成竹在胸的气势,白荷竟然有些痴了。  这是,捡到宝了吗?  刘影看着高旋嘿嘿笑着的样子,心中微凛:这还是那个坦荡直率、狂放不羁的高旋吗?

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