1，无中生有　　除了把主板的价格，降低到100元，供货给张岚之外，高旋还将电池、排线、DOME片等零配件的报价，在进货价的的基础上，再次降价3个百分点，出货给张岚！　　绿意盎然的深南大道上，高旋一边散着步向巴粮坊走去，一边扯着嗓子大吼，“狼烟起，江山北望。龙旗卷，马长嘶，剑气如霜！心似黄河水茫茫，二十年纵横间，谁能相抗？恨欲狂，长刀所向……”　　手机震动起来，他接起了电话，“赵哥好啊，什么？你已经到巴粮坊了？恩恩，我马上到，你等我五分钟。”

“抱歉啊赵哥，你跑这么远过来，还让你久等了。”

高旋一脸歉意。　　“没得关系，没得关系！兄弟啊，你能把这么大的一个机会，介绍给我，让我再等一个小时，都没得关系！”

赵普快步跑过来，热情地搂住高旋的肩膀。　　昨天晚上，赵普接到高旋电话，说自己有个朋友，准备定2000台到5000台手机！而且，高旋还有可能帮他把这个订单拿下来！　　这可把赵普给乐坏了——2000台到5000台订单，自己随便拿点回扣或者奖励，就是上万元的好处！　　所以，他上午就请假来南山区找高旋了。　　“赵哥，我这个朋友吧，对我很好。你见他的时候，就说我在你们工厂里参了暗股，这样谈判的时候，他就会把这个事情当做我的事情，成交的概率更大。”

高旋一边吃菜，一边说话，一点风度都没有。　　“明白！你放心，这事只要能成，我姐夫那里，我给你要一个大红包！”

赵普拍了拍胸脯。　　“嗯，你来谈判，能代表你姐夫吗？”

高旋问道。　　“当然可以啊！我姐夫听我姐的，我姐听我的！”

赵普豪气干云，俨然自己才是自己姐夫的老板一样。　　“好，对外就说我是你们工厂股东的事，你让你姐夫和姐也知道一下，统一一下口径，避免将来说漏嘴，把这个单子搞黄了。”

高旋说道。　　“没问题！兄弟，这次真要多谢谢你啊！咱们什么时候见你那个朋友？”

赵普很迫切。　　“吃过饭咱们就去他公司，距离这里不远。”

高旋见赵普急切的神情，心里踏实了起来。　　“好好好，这顿饭我请你，咱们抓点紧。”

赵普开始快速地扒拉饭菜。　　“赵总，到范总那里，提到我的身份，你只说是你们厂子的股东，千万不要讲我做手机零配件贸易的事情。范总是个很聪明的人，他如果知道我做零配件贸易，又带你过去要订单，就知道我是在帮你拉业务，是个中间人，这订单他就可能给别人了。”

高旋再次叮嘱道。　　“晓得晓得！不说你做零配件贸易的事情！你就是我们厂子股东！”

赵普是四川人，虽然到了深圳多年，时不时还会蹦出几句四川方言。　　手机再次震动，高旋收到范总的短信：我们半个小时到公司。　　这个“我们”，自然指的是范总和李天宇！　　李天宇在昨天晚上通知范总，上午会到清华信息港拜访他的时候，范总就把这个信息第一时间告知了高旋！高旋立刻联系了赵普……　　高旋在请赵普吃饭的时候，范总也请了李天宇共用午餐。　　“收到。”

高旋心内暗喜，简短地给范总回了短信。　　2，鹬蚌相争　　李天宇正在跟范总喝茶，高旋推开了董事长办公室的门，带着赵普走了进来。　　“范总新年好！”

高旋看了李天宇一眼，脸上露出了一点惊讶，却没有理会他。　　“呦呦，高总真是稀客啊！三个月不见，跑哪里发财去了？”

范总热情地站了起来，快步走到高旋面前，一副惊喜不已的样子。　　“哥，我这是到你这里找财路来了。我给你介绍个朋友，这是赵普，在龙岗开了个手机厂子，你看看能不能把你的订单，给他一些？”

高旋右手跟范总握着手，左手指了指赵普。　　“范总好啊！听说你要下5000台手机的订单？我们厂子做手机做三年了，把单子交给我们，你尽管放心！”

赵普伸出双手，抱住了范总伸出的一只右手。　　“呵呵，你跟赵总是什么关系？”

范总问道。　　“高总是我们厂子股东！去年下半年入的股，还没来得及工商变更！”

赵普按照高旋教他的台词，爽利地回答。　　李天宇闻言，抬头向高旋看去。　　高旋双眼直视着范总，完全无视他的存在，把他当做了空气。　　“这混蛋，竟然参股了一个手机工厂？这是要跟我对着干吗？”

李天宇心里愤愤地想。　　“高总好啊！这么快就不认识我了？”

李天宇打断了跟范总一直套近乎的高旋。　　“哦，刚才没看到你。李总啊，你怎么也在这里？”

高旋收起了脸上的笑，换上警惕的神情，看着李天宇。　　“这个单子，你就不要争取了。范总前段时间已经答应把这个单子交给我来做了。今天上午我来找范总，就是敲定合同细节的。”

李天宇想让高旋和赵普放弃竞争。　　“敲定合同细节？那就是还没有签订合同了？”

高旋一脸无所谓的样子，“范总，在商言商，你教我的。既然赵总也来了，那就比比价格，比比厂子的生产能力和口碑，你再做决定吧？你应该不急在这一两天吧？”

“呵呵，你们两个，都是我的兄弟，于私而言，我哪个都想照顾。那就在商言商，这是我要定制的手机的参数，你们也看看，给个报价。”

范总回到办公桌前，拿起了一张A4纸。　　赵普拿出手机，拍了一张照片，给自己姐夫发了过去，然后拨通了电话，“姐夫，我给你发了一个单子，你看看给个报价。这是一个朋友范总，要5000台这个参数的手机。现在有人已经给了他报价，你看看咱们能给什么价格？”

赵普的姐夫叫孙新城，他听到是5000台订单，吃了一惊。接着又听赵普说有人给过报价了，立刻心里就有了数。　　他找财务核算了一下，给出了295元的报价——他自信这个价格，绝对是市场上能够出现的最低报价。　　因为他的主板，也是从赵普在高旋那里采购的，采购价105元，而市场上的最低采购价已经涨到了将近120元。加上手机的电池、排线等零配件的采购价优势，加起来，他觉得自己稳操胜券。　　李天宇等了一会，心里有些着急，就当着范总和高旋的面，给张岚打了一个电话，“范总先后定了300台的那款手机，如果一次性下订单5000台，你的采购成本能降低多少？我给范总报个最低价格。”

他这个话的意思很明显：范总，我以前给你的价格，是300台订单的价格；如果你下订单5000台，我的价格肯定是可以再降一些的。