过了年，到了生意的淡季，王雪正在房间里面打盹，红霞捧着琼瑶阿姨的《庭院深深》小说，正被书里的主人翁含烟的苦命身世，感动的流泪呢。　　“老板你好，我们是福建的厂家，打扰你们一下，好吗？”

两个中年男子，个子不高，很突兀的站在了王雪面前。　　“哎呀，红霞，这进来人了，也不招呼一下啊？”

王雪赶紧站起来，伸了个懒腰。　　“你们是做什么的厂家呢？”

红霞放下小说，也是急忙应付道。　　“我叫薛万里，他叫薛长江，我们是做蚊帐的厂家，想在这里打开销路，不知道合不合适呢？”

其中一个叫做薛万里的说道。　　“样品有吗?俺瞧一瞧。”

王雪想看看产品再回答。　　“有的有的。”

另一人，叫做薛长江的，从背包里面，拿出了一床白色的蚊帐。　　“这是什么面料呀？不是涤纶呀。”

王雪可是对面料非常的精通，但是这手里的蚊帐，手感非常滑嫩，并不是涤纶。　　“这叫做丙纶丝做的蚊帐，是最新产品，价格非常便宜。”

薛万里解释道。　　“具体能便宜到什么价格呢？”

王雪非常关心这价格问题。　　“同样尺寸的蚊帐，涤纶丝要二十五块的价格，我们的这个只要十五块就够了。”

薛万里道。　　“价格倒是还可以的，只是这质量，不太看好呀。”

王雪是裁缝，知道这丙纶的产品，毕竟不如涤纶的质量稳定。　　“这个你放心，质量能够保证的。”

薛万里一拍胸脯，信誓旦旦道。　　“你们打算怎么销售啊？”

王雪看这蚊帐，批发一下也是可以的。　　“我们只找一家有实力的客户，进行代销，你们家是这市场里面，店面最大的一家，不知道有没有兴趣呢？”

薛万里睁着溜圆的双眼，一脸的睿智。　　“行啊，俺们给代销也可以的，只要你们的产品质量稳定，供货及时，不随便再设其他分销，俺就能把销量给做上去。”

王雪吃一堑长一智，提前必须说好，自己是独家代销。　　“这个没问题，我们一个星期就能把货给发来，这具体的价格，单人床的十二块，双人床的十五块，你们一床蚊帐，加价两块钱就可以了，不要太高，会影响销量。”

薛万里将价格给说了一下。　　“好，薛老板，就这么定下了，发货吧！”

王雪一锤定音。　　“那我们就这么定下了，我会给家里挂长途，让家里给发货。”

薛万里和薛长江，起身走了，王雪也并没有给他们客气。　　“娘，这蚊帐的质量，咱们这里能接受吗？”

红霞担忧的道。　　“价格便宜呀！估计城里人或许会嫌质量差一些，但他们毕竟买的少，可是这农村人多呀，还是广阔的农村大有作为！”

王雪分析道。　　“嗯，那咱们这淡季可是不愁没货卖了。”

红霞憧憬着。　　“楼上的仓库，赶紧拾掇一下，准备接货吧。”

王雪吩咐道。　　一个星期后，薛万里和薛长江二人，风尘仆仆的来到王雪房间里。　　“大姐，来货了，赶紧找人卸货吧。”

薛万里拿起桌子上的水壶，咕嘟咕嘟的喝了起来。　　“好，俺马上找小工卸货。”

王雪赶紧去前面房间，找李永年了。　　李永年一个人，正在房间内喝着小酒，桌子上放了一盘花生米，另外还有一盘大菜，黄瓜拌猪耳朵。　　房间门前的冰柜前，站着一个姑娘，是来给帮忙的王小玲，她是王雪四哥王建国的女儿。　　“永年，还喝酒呢？赶紧去找人卸货了。”

王雪一路小跑，来到了店里。　　“来什么货啊，等俺喝完这口，嘿嘿！”

李永年一口干了杯中酒，摇摇晃晃的去找小工了。　　“这个死老头子，真是没治了，大天白眼就喝开了，俺看他能长个好老头才怪呢！”

王雪狠得牙痒痒。　　“姑妈，您就别生气了，俺姑父喜欢喝就让他喝吧，能喝酒就证明身体好。”

王小玲在一边劝道。　　“小玲呀，你在这儿看好了，俺去照望着卸货了。”

王雪一溜小跑，又回到了北门大房间里。　　半个小时后，所有的货物，全部扛到了二楼仓库里面。　　“老李啊，这趟活，你得给加点价钱，之前可是没说上楼啊！”

几个扛包的人，其中有个头头，跟李永年说道。　　“哎呀，咱们都是老哥们了，每次都是找你们呐！”

李永年醉醺醺的，好像是喝多了。　　“可不是这样子的，俺们出大力的，不容易呀！”

那个小头头说道。　　“永年，给他们每人加二十块！”

王雪在房间内道。　　“你看看，还是老板娘大方，嘿嘿！”

那小头头拿着钱，异常开心的，赶紧和几个弟兄，找地方喝酒去了。　　“俺也喝酒去了。”

李永年看来还没喝到位呀。　　王雪将蚊帐的样品拿出来，挂在了房间内显眼位置，让红霞找来竹竿，撑起了一个蚊帐，放在了房间门口。　　远处，两个人影，正在观察着王雪房间内的动静，那不是别人，正是小混混雷老六和其狗腿子麻三。　　“六哥，俺打听清楚了，这个店面老板，是一个叫王雪的女人，他男人是个酒鬼，是从乡下来的，估计没啥背景。”

麻三眯缝着三角眼道。　　“好，三弟，咱们找准机会，就敲他一下子，啊哈哈！”

雷老六阴险的笑着。　　王雪的房间内，来了几个乡下的客户，正在看新来的蚊帐。　　“王老板，你这蚊帐手感不错啊，价格多少钱呢？”

一个中年男人，是经常来拿货的老客户。　　“这单人的十四元，双人的十七元，价格非常便宜，比涤纶的价格要便宜一倍呢！”

王雪耐心的解释道。　　“好，俺先每样拿二十，回家卖一卖试试。”

老客户付了钱，红霞给点好了数量，便背着袋子走了。　　“王大姐，俺也各拿二十床吧，不好卖就给拿回来哈。”

这也是个老客户，付了钱，拿着货走人了。　　“给俺拿十个就中，回家摆一下试试。”

这是个河南的大姐。　　“俺拿五十个，省的来回光跑趟了。”

江北省的客户言道。　　“小李，给俺拿一百床，大小各五十个。”

泰山的客户，可是个实在人。　　“老板娘，俺又来了，这冬天卖你们家的毛毯，春夏卖你们家的蚊帐，哈哈！”

来的这个客户，姓邱，是徐州的大客户，每次都能拿上万块的货品。　　“邱老板来啦，看看蚊帐吧，新产品。”

王雪打招呼道。　　“嗯，只要是你们家里的货，俺不用看，这一包打多少？”

邱老板很大气的道。　　“一包打二百床，你看看要多少？”

王雪知道这邱老板能要不少。　　“哈哈，给俺打两包，大床的一包，小床的一包。”

邱老板刷刷刷，将钞票点给了王雪，转身就走。　　“老邱，今天就给发货，放心吧！”

王雪对着老邱的背影道。　　“好啊，还发原来的车。”

老邱说着便消失在了门外。