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第三章 宝典开篇:如何更好介绍自己

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“你就是段小明呀——真不好意思。”

  说着不好意思,但是笑得露出了两颗虎牙。

  段小明把真牛皮的卖房宝典往前台台面上一放,这本宝典他从昨天到今天并没看,要不是早上出门时段中华强塞进他手里,这本宝典现在还躺在自己房间地板上。

  他一本正经:“不怪你们,怪上周我们搞了一个排行榜,排名一出,经理当场就把我炒了,哦——别这种表情,不是你们认为的业绩排行榜。”

  “那是什么榜?”

  段小明一副很无奈的语气:“销售部帅气排行榜,我力压经理拔得头魁,这种情况,你们让我怎么办,耶稣都留不住我!”

  虎牙妹子大笑。

  翻本子的妹子严肃脸,这时嘴角扬了扬:“找到你名字了,这里签下字。”

  登记表上面试人员一共编号16位。

  “吴小沫也签了字,这位前辈也来了?”

  虎牙妹子:“对,比你还早,不过不是什么前辈,是位超级大美女,已经上去二楼会议室等待了。”

  段小明脑海里闪现了五个字——“二楼会议室”前面的——“超级大美女”!

  儒家传统文化里的中庸之道在销售人员身上很难体现出来,对于虎牙妹子说的“超级大”,段小明半信半疑。

  “面试在二楼,那边上去。”

  “好的,非常感谢。”

  段小明拿起卖房宝典,走到二楼会议室,看见站着的吴小沫。

  她正在看会议室墙面上的企业荣誉。

  当时正值初秋,目测近一米七高的吴小沫一身职业套装,踩着高跟,剑眉红唇,制服马尾,好一个飒爽英姿。

  段小明猛然一见,不觉心荡神摇!

  段小明想着找点什么话题搭个讪,思索半天不得要领。

  他低头坐下,拿出手机给狗哥发信息。

  ”狗哥,起床尿尿啦!”

  狗哥几乎秒回:”直说主题!“

  ”今日突然醒悟,感觉枉活23载,从今后我决定得主动学习了——你上次提的那本恋爱宝典真的存在吗?”

  狗哥没再回复。

  那本恋爱宝典有机会必须薅到手!

  放在精神病院岂不暴殄珍物?

  会议桌上按照座位摆着一排名牌。

  他咬了咬下嘴唇,然后眼珠子一转,轻轻站起身,不动声色找到自己的名牌,偷换到吴小沫名牌左边。

  换她的肯定不安全。

  段小明这么多年在老爸的严打之下早已学会了各种反侦查手段。

  触碰别人不关注的事物,远比触碰别人在意的东西要安全。

  偷梁换柱之后,他又假模假样走到会议室另外一个角落,深沉的看着墙上的奖杯。

  此时,一楼人事办公室里,刚过而立之年大腹便便的人事经理翻着桌上的简历,嚼着包子说话。

  “等下我要去开临时管理会议,今天的面试,覃妮负责第一个环节,何耀文你负责第二个环节,总部会连线观看,一定不要出任何纰漏!”

  “收到。”

  “这一次淘汰率50%,招聘名额只有8个,根据业绩和实战能力进行综合评估,优胜劣汰。”

  “对了,我对那个简历很漂亮,但是三份工作业绩都挂蛋的段小明印象很深刻,如果他表现不好,就让他衬托一下气氛,走走过场,别真招进来,到时候总部要情况说明,说不清楚就是给我们自己惹麻烦,明白吗?”

  “明白!经理!”

  人事黄经理走了许久,韭菜包子的味道还在空中飘荡。

  二楼大会议室里,大家按照名牌对应位置落座。

  吴小沫坐下时候,扭头看了段小明的名牌几秒钟,然后又盯着段小明看。

  段小明端坐着,装作若无其事。

  干销售的都不是省油的灯,特别像吴小沫这种颜值程度的销售老手。

  她进会议室后就找到了自己名牌,她记得左边的名字是一个女孩子的。

  现在变成了段小明的,她不由多看了他几眼。

  倒是一个小帅哥,就是换牌子这种行为太幼稚,又或者是个情场小浪子?

  自己追求者众多,有钱的没有段小明帅,啤酒肚加地中海是标配,有段小明一半帅的基本都穷,常把梦想跟骂娘挂在嘴边。

  像段小明这种一表人才,还能收到小强房地产面试邀请的,非池中俗物。

  先不揭穿他,静观其变吧。

  吴小沫坐下后,带来一阵清风,一股淡淡的香味传到段小明鼻腔里。

  不是香水味,应该化妆品或者沐浴露那种淡淡的味道。

  段小明一向习惯别人主动追求自己,在他的脑海里,主动泡妞技巧匮乏,主动泡妞词汇枯燥。

  见吴小沫在低头认真看资料,他抬起右手摸了摸左边眉毛,打开自己带的真牛皮笔记本。

  翻开扉页,龙飞凤舞四个大字:“卖房宝典!”

  再翻一页,页面上半部分写着:“宝典开篇:互惠是基石。”

  下面一段话:罗伯特·西奥迪尼在《影响力》里提到,我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切,意即我们真诚帮助到客户了,那么客户就会真诚的回馈我们。

  然后下面是一副狗屁不通的对联。

  无招、有招,对自己有利的都是好招。

  好话、歹话,对他人无用的都是废话。

  再下面是一行描粗的钢笔大字。

  “开篇第一式:如何更好介绍自己。”

  再下面写着“最佳适用场景:面试、初次碰面、朋友转介绍、及救火。”

  适用面试让段小明一下子来了兴致,他不由身子往前倾,坐得更端正。

  段小明看得懂“救火”两字,但是放在这个最佳适用场景后面,他有点不得其解。

  这段话的右边用很潦草的字迹写着:“卖房宝典开篇第一式——用互惠原理介绍推销自己——此招脱胎于十八般武艺,化有形为无形,初次见面,一招使出,风起云涌,财源滚滚!——狗哥,2020年6月。”

  果真是狗!

  再下面是三段正文。

  “成功介绍自己,是保证业务成功开展的第一步,让人深刻记住自己的方法有多种,比如生动、幽默和强化自己在对方眼里的印象。”

  “幽默不是低俗,低俗也不是幽默,要用让人会心一笑的语句来活跃气氛,而不是讲低俗的笑话,幽默是结合语境的一种艺术。”

  幽默我懂,我段小明最喜欢玩幽默了。

  “但是任何形式的介绍,都远不如让对方觉得认识自己能获得好处或未来能得到好处更有效,好处不一定是金钱和利益,它可以是任何能帮助到或给对方带来好的影响的东西……”

  看这个意思是我段小明学会了以后,自我介绍都会带上buff特效?

  接下来,就是一些自我介绍的具体案例介绍。

  段小明认真的看着。

  八点半到了,覃妮和何耀文拿着资料进了二楼大会议室。

  段小明不舍的盖上卖房宝典,虽然对宝典开篇的一些话语感觉一知半解,但里面的案例,自己还是觉得受益不少。

  等下现学现卖,嘿嘿,有空,再回头好好研究。

  人事开始了面试工作,总部视频连线远程观看现场。

  面试注意事项和入职表填写完毕之后,坐在主席位的覃妮开口:“好了,现在开始面试第一个环节,从我左手边开始顺时针,每人十分钟介绍自己的工作历程,以往业绩和今年到明年底的消费计划,每人十分钟,开始吧。”

  段小明看了一下自己的位置,如果覃妮的位置是0点的话,那么自己的位置处于10点左右,吴小沫在9点半左右。

  占据地利!

  自我介绍环节,每一位面试者都像是凯旋归来的战士,汇报着自己在千军万马之中浴血奋战取得的骄人战绩,汇报完毕,其他人鼓掌致敬。

  很快到了吴小沫。

  “大家好,我叫吴小沫,口天吴,大小的小,相濡以沫的沫,今年26岁……”

  公子哥段小明心里点头:“女大三抱金砖。”

  吴小沫:“……2019年3月到今年9月份,我在正德地产一直是月销冠,季销冠,自然也是总销冠……”

  吴小沫出众的外表本就招人喜爱,加上她悦耳的声音和骄人的成绩,发言完毕之后,大家掌声雷动。

  到了段小明,倒是有几位女子看着他伟岸英俊外形犯了花痴。

  “大家好,我叫段小明,段誉的段,吴小沫的小……”

  会议室一片笑声,吴小沫感觉又好气又好笑。

  段小明却一本正经继续说着:“明是明白的明——我毕业后第一份工作在大方房地产,职位置业顾问,工作时长半年,业绩无,第二份工作,宇瀚房地产,三个月,业绩无,最近一份,在天澳房地产,工作时间50天,业绩仍旧无。”

  一个人没有任何业绩,却很自信的说出来,这让大家有一种好笑的感觉,但是来面试的都是有素质的人,在房地产浸淫多年,经过专门训练,再好笑的事,都忍得住。

  “为什么我会这么久时间没有业绩,那是因为——现今社会太浮躁,我希望能多学习,我知道销售工作要求的是业绩,但我还年轻,输得起,所以我准备了一年时间去输,我也做到了这一年都在输,因为只有这样,我才学到了很多底层失败者才能学得到和总结出来的东西,一年的破釜沉舟,加入小强房产后我一定能破茧化蝶!”

  “非常荣幸能认识各位前辈,希望以后能多向大家学习,对了,我精通电脑使用,脑瓜子灵活,体力也好,平日什么需要帮助的,前辈们尽管开口,打个合同,复印个东西,或者帮忙接待客户等等,都行,谢谢大家!“

  段小明现学现用,介绍环节里就把互惠这一原则用上了。

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