当杨元鼎说完了张小山的“饥饿营销”办法之后，杨县令也表示了惊叹。
一顿夸赞之后，杨县令不由得唏嘘：“果然话糙理不糙。可见，咱们还是纸上谈兵了。”他沉吟片刻，又问杨元鼎：“为何你称之为‘饥饿营销’？”
杨元鼎张口就来：“因为我想到了那句，僧多粥少。饿着肚子的时候，人想吃饱，为了吃饱，就愿意干活了。只要让他们觉得，位置稀少，不搞快一点就抢不到，那这就成了香饽饽了。”
“但这是一种经营和销售手段，人为造成一种假象，让人觉得不能犹豫，一犹豫，机会就不在了。”
他贼兮兮一笑：“我私以为，之后的蚕丝被，咱们也可以这么卖。毕竟，技术受限，每日产量有限，先到先得嘛！先得的人还可以跟别人炫耀一下，满足一下虚荣心，让后面的人更心痒痒的同时，也让先买到的人觉得值！多好哇！”
“不仅蚕丝被，还有丝绸也是，可以搞点限量款，手快有，手慢无那种，有价无市！咱们做得出来，但是，咱们就是不做出来卖！让买到的人炫耀去，让没买到的人等下一批出来时候，钻破了头去买！大多数都喜欢这一套！”
“还有，就连造纸厂都可以。每年，咱们不有花和嫩竹叶吗？咱们就做一批少量的限量款花草纸！每年都只少量！这样一来二去的，名声不就打出来了？”
杨元鼎美滋滋的畅想未来：“爹，这样，不久的将来，咱们绵竹县的招牌，可就打响了。那到时候，天南地北的货商，都要来咱们这里买货，咱们可不就发大财了？”
主簿都被说得心动了，激动得脸色发红，连声称赞：“妙啊，妙啊，妙啊！”
这何止是发大财？是升官又发财啊！ 杨县令看着快要化身为猫的主簿，一时无言：一个敢说，一个敢想！ 不过，想象了一下杨元鼎描绘的场景，杨县令也有点儿心里发烫：要真有那样的盛况，绵竹县的百姓日子必定会蒸蒸日上！ 杨元鼎这个时候，忽然问了句：“爹，你之前不是一直在考虑厂长人选吗？想好了没有？”
他这么没头没脑的一句话，让杨县令一下冷静下来。 杨县令看了一眼自己的三儿子，感觉他一撅屁股，自己就已经猜到了他想拉什么屎：“你是想说，张小山？”
“没错！”
杨元鼎连连点头：“不知道爹你有没有看出来，张二叔看着憨憨的，像个老实人，可他还真没吃过什么亏。而且他的人缘很好，跟谁都处得来。最关键的是，这个主意是他提出来的。他最心有体会。”
“至少，他做厂长，我是放心的。绝不会跟我玩阳奉阴违那一套。”
杨元鼎直接表态：“我的造纸厂，我就考虑用张二叔。不过就是不知道他愿意不愿意。”
尤其是想到两年之后，他就要离开，杨元鼎更觉得，必须交给一个放心的人，不然被人中饱私囊怎么办？ 不然企业干垮了怎么办？ 想要成为日后闻名大宋的企业，那就必须稳扎实干！ 而什么样的人最适合？ 当然是张司九她二叔！张小山！！！ 杨元鼎的话，让杨县令陷入了沉思。 不过这个事情兹事体大，他得仔细考虑考虑才行。 杨元鼎当然也明白这个事情不可能一次说了就定下来，所以当即又提起另外一件事情：“对了，爹，上次跟你说的那个虫病——您考虑得怎么样了？”
上次经历了蛔虫事件之后，杨元鼎后来得知，江三娃都没有找张司九问药方，村里也没有几个人在意的时候，就上了心。 回家后，找到了一个合适的机会，就跟杨县令和周氏说了。 周氏听完，也吓得花容失色，想干呕又觉得不妥，最后艰难道：“从前也听说过这样的事情，没想到竟然是真的。这个虫病，传染厉害不厉害？咱们需不需准备些药提前防范？”
杨县令则问起了江三娃的情况：“果真那孩子面黄肌瘦，身量都比正常孩子矮一截？”
杨元鼎把从张司九那儿了解来的情况一一说了。然后提议干脆来一次全县义诊。针对这些儿童，好好的看看虫病。 不过这个耗费巨大，所以杨元鼎的提议并没有被立刻采纳，杨县令只说好好想想。 要知道，绵竹县的财政，已经空了！光是修建厂子，就快要花光库存！杨县令不是不想干，是实在没有钱干啊！ 因此，直到现在，杨县令也没想好。 看着杨县令迟疑的表情，杨元鼎就啥都明白了，当即长叹一声：“爹，你是不是手里没钱了？如果是这个问题，那就不用发愁了。我给官家写了信，说了这个事儿，官家赏了我一点钱。让我先试试。如果真的有效果，能使得儿童强壮健康，那将来，还可以去别的地方推广。”
没钱？拉赞助嘛！有渠道，为啥不拉呢？ 反正在杨元鼎的字典里，花别人的钱，做自己的事情，那不叫脸皮厚，那叫成功人士！ 杨县令已经被惊住了：“你竟然跟官家要钱？！”
“啊，对啊。”
杨元鼎眨巴眨巴眼睛：“官家也没动国库，用的自己私房钱。不要紧的。”
反正那么有钱的少年郎，天天住在宫里，也没有机会出去花钱，自己帮他花一点怎么了？孩子还那么小，自己引导他花钱到正确的地方，哪里不对吗？这难道不是功在千秋的好事情？ 杨县令差点昏厥过去：逆子！你怎么好意思的！这让人知道这件事情，还不得笑话死杨家！觉得杨家人是穷鬼！ 旁边主簿忍不住感叹一句：“三郎真乃大胆也，竟敢跟官家要钱。而且，官家竟然还给了。可见三郎将来，必定前途无量啊。”
这交情，要说将来不做个丞相，那都说不过去！ 主簿朝着杨县令投过去羡慕的目光：瞧瞧人家生的儿子，一个比一个还要厉害！真不知道是朝着哪边磕头求来的！