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第114章 第一百一十三章 玩商战谁怕谁

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第二日来的十分快。尹子染将众人聚到大厅,准备将她的计划尽数说出来。她先是叫晓月把昨个买回来的首饰拿出来,晓月自然照做,二十多样首饰,装在漂亮的盒子里,的确精致。晓月也忍不住了,终于问。“老大,这些首饰跟咱们的生意还有关系?”

尹子染点头,“那自然。”

她稍微摆弄了下,便将首饰放下,说,“从今日起,每个拿曲水阁酒坛过来兑换的人,便可得到一个记录,每十个记录便可以换一样首饰。”

尹子染拿出了她先前准备好的登记表,分出了姓名和登记栏。没错,她这次要做的,便是现代那一套积分策略。她先前已经分析过了,狼骨酒价格已经低廉,降价空间又小,若真的降到跟对方一样,根本没有利润而言,反而还会叫对方掌握主动权,对方一降再降,曲水阁却会因为付不起租金而提前关门。所以降价,是最先被尹子染舍弃的法子,但又要叫客人们察觉有利可循,他们才会来曲水阁买酒。而比起真切的价格差距,像赠品这样无法预估价格的东西,更能勾起人们的兴致,尤其酒坛还可以回收,又省了一笔钱。曲水阁的酒本就便宜,过来采买的又大多都是周围的妇人。她们的确贪小便宜,所以才会因酒阁低价就舍弃了曲水阁,所以这些首饰,便是为了勾起妇人们的兴趣。毕竟谁家都有几个喝空了的酒坛,拿来白白换首饰,不会有人拒绝,首饰价格不贵,至少比起直接降价来的省钱的多,这就像买一赠一。永远看起来比打折划算,但实际物品成本很低,还不如打折划算。作为经历过双十一的人,尹子染深谙其中猫腻,但眼前几位彻头彻尾的古人们,却不能理解。王酒儿首先发问,“老大,咱买这些首饰可花了不少钱,就这么送出去,能有用么?”

他只听尹子染要送东西,便觉吃亏。接着晓月也开口,有些不舍的瞧着那些首饰,都是她挑选的,价格虽不贵,但花样都是极漂亮的,不要钱的白送,她也觉得可惜。“老大,不若咱们也降价算了……”左右狼骨是猎来的,酒坛和酒的成本不高,还能再降些。几个小伙计也将信将疑的瞧着尹子染,只当她并不靠谱的模样。尹子染早料到他们不理解,但现在却不是解释的最佳时间,得等他们亲眼看到这法子可行,才愿意相信。她不打算解释,是以看向温良夜。“你也觉得这法子不行?”

温良夜也并未如她所料直接否认她,反而一副思索的模样,“我倒觉得,可以试试。”

他虽然不懂这法子的缘由,但也跟尹子染想的一样,万万不能降价,否则便是掉进了对方的圈套。有一个人支持自己,尹子染有些惊讶,感激的瞧着一眼温良夜。“那便麻烦你,将这活动的消息写在纸上,稍后便张贴出去。”

之后看向其他人。“左右现在也没人来买,咱们不妨先试一试,你们再信我一次可好?”

王酒儿与晓月对视一眼,犹豫的点了点头,至于小伙计拿着工钱,自然没有理由反驳尹子染,也乖乖的去准备了。尹子染笑笑,安排道,“晓月,你待会来了人便负责登记。酒儿,你来确认坛子数量,分发首饰。”

尹子染大致算过了,今日至多能分出去三样东西,因为买酒超过十坛的并不多,但只有能有人拿到首饰,那便够了,为的便是叫旁人瞧见,并且开心羡慕,那她这法子的目的也就达成了。尹子染安排下去,曲水阁也复又繁忙起来,铺子收拾的干净,开门迎客。而温良夜刚把写了活动的红纸张贴出去,便引来了早起采买的妇人们的关注。有人识字,将上头的内容念了出来,有人读有人听,曲水阁门口倒是聚集了不少人。来得晚的不知发生了什么,使劲往人堆里头挤,十分好奇。“这是怎的了?”

毕竟偌大的一个镇子,平时也没什么新鲜事,大家都爱看热闹的紧。早来的一个妇人热情,跟她解释,“说是要送首饰呢,拿之前在曲水阁买酒的空坛子来换。”

似乎是为了配合这妇人的话,尹子染出来的恰到好处,她手里拿着几个包装精致的木盒,将盖子打开。里头精致的首饰煞时便聚集了在场妇人的眸光,尹子染见人群安静了这才开口。“咱们曲水阁已经开业了许久,亏着各位乡亲照顾生意,今日拿空酒坛换首饰,也是为了感谢各位,大家可以瞧瞧这些首饰,先来的可以挑选样式。”

若尹子染开始说话时,已经有人跃跃欲试,妇人大多持家,平日不舍得买什么首饰,但爱美之心人皆有之,一瞧见首饰立即便动心了。而她最后一句话,更像是往油锅里撒了水,底下立时便沸腾了,“掌柜的,还有哪些首饰,可能叫我瞧瞧!”

“只要十个坛子便能换么?”

“只是今日,还是日后凑齐了也有首饰拿?”

而家中有酒坛的反而不语,默默算着是否够了规定数目,生怕来换得晚了,喜欢的首饰被人抢先拿了,那才是吃了大亏!

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