第一考就能筛下绝大多数的人，能过了这三考的无一不是出类拔萃之辈，将来成就不可限量，谁敢说这样的人是麻烦。范世钦大笑，说话时再没了之前的咄咄逼人：“终于露出些锋芒了。”

全神贯注于和他过招的乔雅南那些形于外的情绪僵在脸上，这是什么意思？刚才是在试探她？范世钦背着手往屋里走去。乔雅南没时间多想，示意乔昌盛站在原地自己跟了上去，这样的人她应对都费劲，二叔应付不了。乔昌盛很听话，实际在知道沈怀信和眼家这人的关系后他脑子就转不动了，竖起耳朵听屋里两人的对话。青松奉了茶后退到范世钦身后。“这买卖你打算怎么和我谈？”

“在之前的买卖之上谈。”

乔雅南在对方的示意下坐了，抓着这个话题往下说，这本也是她来此的目的：“桂花里的桂花质量有多好，范东家亲眼见证过。我见过别的地方的桂花，完全比不上桂花里的香，花苞也没有那么饱满，这样的桂花做出来的香料质量一定更加上乘。用得起胭脂水粉的谁不是识货之人，有对比自然会对品香坊更加认可，这么一来，品香坊超越含香春指日可待。”

会说话，也敢说话，看着不是每句话都在夸，但是每句话又分明在表达她的桂花有多独一无二的好。范世钦心下琢磨，就算没有怀信，乔雅南这么来和他谈买卖多半都能谈得成。“若是长久买卖，价钱便不是那个价钱了。”

“若是长久买卖，不是更应该确保原材料的质量吗？”

乔雅南笑：“一年一百一十一两，对品香坊来说不过是九牛一毛。”

范世钦看她一起，端着茶盏喝了一口道：“一百两。”

“成交。”

过于爽快的态度让范世钦一愣：“不和我讲讲价？你不是说在商言商？”

“这份钱里有我十分之一，以后我不拿了，这钱分到每个人手里便和之前没差。”

乔雅南笑了笑：“范东家可是觉得我过于大方了？无妨，我就当成赞美收下了。”

“好赖话都让你说了，我还说什么。”

范世钦失笑：“不过我仍想问个为什么，据我所知，你手头并不宽裕。”

“若和范东家比，我何止不宽裕，完全称得上贫穷。要是和族人比，那我比他们宽裕太多。而且我回宗族是权宜之计，明年此时不一定还在那里，去掉我那一份就能让他们每年有一份固定收入，也算是我为宗族做的贡献。”

范世钦看着姿态上始终没把自己放低的人，在对方没提起时自己反倒提了起来：“怀信知道这价钱都要认为我欺负了你。”

“正因为您知道他不会才这么说。”

乔雅南顺杆往上爬：“范东家打算和桂花里签上几年？”

范世钦看青松一眼，青松打开抽屉拿出文书递过去。乔雅南接过来一看，时间上注明了五年，只在数量和价钱那里空缺着，范世钦已经签字画押，中人写的是怀信的名字。看着怀信的名字，乔雅南问：“范东家早料到了我会来？”

“离开时我便说过桂花里的桂花不错，以后说不定常有打交道之时，你若连这个机会都抓不住，枉费那小子说了你一车的好话，下次见着我可就得好生嘲笑一番。”

范世钦看她一眼：“一千钧不够，两千均桂花里可供得出来？”

乔雅南想了想：“东家稍候，我问问族叔，他对那附近更熟。”

范世钦示意她随意，他端起茶盏慢慢喝着。乔昌盛听着两人的对话激动得恨不得原地跺上几脚，记着不能给大丫头丢人才险险忍住了。见大丫头出来，不等她问就低声告知：“你放心应下来，公家的山上还有不少，附近其他里也有桂花树，这个数没有问题。”

“桂花质量不能差。”

“同一方水土养出来的，差不了多少。”

确实是，乔雅南回屋坐下：“两千钧我们供得出来。”

青松拿了笔墨到桌上，范世钦在两份文书上各写了几笔，乔雅南走过去看着那数字愣了愣，范世钦并没有压价，仍写着一钧一百一十文。“范东家仁义。”

“这个价钱已经是低价，我才是真正的在商言商，更何况桂花里的桂花确实优于很多地方，正解我所需。”

范世钦看她盖了手印，问：“怀信说什么时候回京城了吗？”

“应该会等秋收后，常听他和族人谈到秋收之事，应该是有些兴趣。”

范世钦在心里计算一番，轻轻点头：“你带句话给他，秋收之后必须回京了。”

“一定带到。”

擦干净手，乔雅南拿上自己那份文书：“范东家若无其他吩咐，我这就不打扰了。”

范世钦端茶送客。