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第三百六十八章 定价与价格战!(下)

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伟人有句话说得好。

  打得一拳开,免得百拳来。

  这句话除了外交领域,同样也适用于商场。

  眼下华盾生科所将要面临的,便是诸多外企联合在一起、蓄势汹汹挥来的一拳。

  实话实说。

  徐云他们不是不能退。

  但如果此时一怂,今后‘一个螂灭’面临的局势将会更加艰难。

  因为蟑螂药这款产品是有受众上限的,每被其他品牌抢走一个顾客,就代表着留给华盾生科的“路人”少了一个。

  而如果能胜......

  那么华盾生科将会将这个周期多达4000万的销售额吃下大半——这还不是一次性的销售额,以‘一个螂灭’的效果来说,最少90%的消费者会选择回购!

  这代表‘一个螂灭’将会彻底站站稳脚跟,攻守之势也会随之易转。

  届时徐云他们只要按下F2A就能双手离开键盘了。

  会议室内。

  郑祖的眼神与周围几人交流了一番,又转头看向了顾群青,问道:

  “顾经理,不知道运营部门这边对价格战的情况,是否做过预估或者讨论?”

  顾群青点点头,肯定道:

  “当然有,根据我们的预先研讨,如果要打价格战,首先就要做好两个方面的准备。”

  “哪两个方面的准备?”

  “第一就是货源的储备环节。”

  顾群青竖起一根手指,同时将幻灯片又换了一页:

  “根据我们事先的分析模拟,在价格战开始前,‘一个螂灭’的成品储备最少要有八十万支以上,也就是售价总共1600万的货源。”

  “钱厂长,这件事交给你全权负责,没问题吧?”

  说到自己的本职工作,钱广林倒也不再那么拘谨了,只见他很自信的一挺胸:

  “没问题,顾经理,现在距离过年还有一个月左右,按照价格战从节前十五天开启来计算,我们还有十多天的时间可以用于生产。”

  “设备全开的情况下,生产八十万支产品问题不大——我们的原材料主要来自河南,现在下单大概两天就能运到庐州,而我们已有的物料储备足够支撑到那时候了。”

  不过很快,钱广林的表情又有些犹豫了起来:

  “只是顾经理,这样一来,咱们的资金问题........”

  钱广林的后半句话没有说完,不过在场所有人都能明白他的意思:

  目前工厂方面全天加班可以生产四万五千支产品,按价格战从年前15天来算,工厂那边打底都能拿出70万支成品。

  但是......

  眼下‘一个螂灭’的生产成本依旧很高,按照6.5/支来计算,光生产投入就需要接近500万华夏币。

  这些钱华盾生科倒是能拿出来,但其他宣发环节呢?

  总不可能不做广告吧?

  要知道。

  互联网销售可不仅仅是生产端的事情,网购平台的榜单、大数据推广也都是大头呢。

  例如某宝大图轮播的板块收费是每天250000元,即25万。

  又比如某宝的钻石展位。

  钻石展位按千次展现收费,单位是CPM,也就是1CPM=1000次展示。

  某宝的钻石展位有很多种,不过原理就是点击率越高的位置价格越贵。

  比如点击率是2%的位置成交价一般是5块钱1000次,1000块钱的预算成本能展示200000次。

  乘以2%这个点击量,最终能产生的总点击数为4000个。

  所以,每个点击会花费的钱是0.25元。

  更关键的是......

  这种位置是需要竞价的。

  也就是平台方给个初始价格——例如说0.1/点击,接着其他人开始加价,最终价高者得。

  普通时间段还好说点。

  一般除了愣头青外,老鸟都会有个心理方面的价格上限,因为超过了上限就很难回本了。

  但眼下既然要打价格战,那些外企必然会通过竞价抬高这些展位的成本,即便亏本也在所不惜。

  华盾生科如果不跟,展位就会落入他们的手里。

  可如果跟着抬价,宣发成本便会大幅度提高,对于公司的资金压力会很大。

  会议室内。

  听到钱广林的这番话,顾群青叹息一声,点了点头,很爽快的承认了目前资金的窘境:

  “没错,根据运营部门的预估,这次价格战一旦开启,我们的推广成本一天可能要达到150-200万级别——毕竟需要考虑到多个平台和竞争对手恶意竞价的情况。”

  “每个位置的平均投入成本,估计要比正常情况上浮50%甚至更多。”

  “也就是说.....七天之内,恐怕要烧掉1300万左右。”

  “嘶.......”

  听到顾群青口中冒出来的这个数字,饶是内心早有准备,现场众人的心头依旧重重一沉。

  七天烧一千三百万,再算上产品的折扣......

  也就说这一次的价格战,公司基本上不用考虑盈利的问题了,必然要亏损。

  不过这也正常。

  毕竟这是涉及到今后蟑螂药格局的生死搏杀,性质上远远不同于普通的商业竞争,

  盈利的量级,远远不在目标前列。

  纵观互联网商业史,比这刺激的价格战还有不少。

  比如14年的美团饿了么补贴大战,应该是华夏商业史上最具代表性的互联网价格战之一了。

  从2014年5月8日至2015年4月30日,饿了么累计烧钱4.55亿美元,足足28亿元人民币。

  平均下来一个月要烧两亿多,每天300万。

  在这种情况下,比拼的就是谁的续血能力强。

  把其他人“熬死”,存活下来,就能称王称霸。

  想到这里。

  顾群青不由深吸一口气,对众人道:

  “各位,刚才我说过,眼下咱们既然要打价格战,首先就要做好两个方面的准备。”

  “其中第一个准备,就是钱厂长负责的货源问题,而第二个准备,便是.......”

  “希望大家群策群力,解决资金方面的问题。”

  顾群青这番话说完,会议室内众人的表情倒是没太大变化。

  能坐在这里的都是聪明人,早在刚才顾群青对钱广林布置任务的时候,他们就已经看出了些许端倪:

  顾群青准备要钱了。

  难怪今天主持这场会议的会是顾群青而非徐云,从脸皮上来说,顾群青显然要比徐云厚很多......

  随后郑祖沉吟片刻,转头看向了顾群青左手边的一位中年男子,对他问道:

  “马会计,公司现在账面上还有多少钱?”

  郑祖口中的马会计是个面相有点苦大仇深的秃顶男子,闻言点击了几下鼠标,很快答道:

  “郑理事长,由于刚刚结清了汉华重工的设备尾款,目前公司账上的资金还有四百万左右。”

  “另外还有两笔共计三百多万的回款还在押账周期中没有结算,大概下个礼拜四能到。”

  “四百万加三百万......”

  郑祖的目光闪烁了几下,盘算道:

  “也就是七百多万的现金储备,扣除掉500万的产品成本,还有两百多万。”

  “而如果算上推广费用以及其他一些支出,以及防止特殊情况的‘小金库’,我们这次准备的现金最少都要在1500万左右。”

  顾群青早先所说的1300万运营费只是多个网商平台的推广支出,在价格战中,社交平台的占比同样不可忽视。

  头条、B站、公众号、抖音......

  这些地方的钱砸下去,那也是个相当可怕的无底洞。

  随后郑祖犹豫片刻,再次举起了手:

  “顾经理,你看这样如何,新创基金这边再拆借800...算了,一千万吧,拆借一千万给公司,不过利息每天要万3.5,一个月内必须回款。”

  台下的徐云闻言,眼中不禁露出了一丝喜意。

  当初公司在引进FOERDA-T632生产线的时候,郑祖曾经拆借过一笔2000万的灵活性贷款,利息是万分侄儿。

  只是紧接着FOERDA-T632生产线便进了瓦森纳协议,徐云转而向汉华集团购买了几条生产线,成本降低了一大截,因此那笔钱实际上动用的并不多。

  不久前随着新一批产品回款的到账,徐云便将那2000万连同利息一起还给了新创基金。

  眼下公司面临危机,郑祖果然便再次想到了这笔资金。

  这也是徐云的和顾群青今天最主要的目标之一。

  还是那句话。

  郑祖是个很典型的商人思维,但这不代表他唯利是图或者不懂变通,他的为人还是不错的。

  要知道。

  那笔钱虽然是叫灵活性贷款,但审批流程其实还挺麻烦,想要让这笔钱快速到账,郑祖其实要承担一定的风险。

  至于万分之三点五的利息......

  虽然比万分之二高了点,但在当前这种情况下,没人会去在意这些细枝末节。

  新创基金又不是郑祖的一言堂或者私人小金库,有些规则必须也要遵守。

  接着郑祖想了想,又说道:

  “另外我会后去找电商平台的人问问,看看能不能给咱们临时开个后门,比如出了物流信息就立刻回款——这应该也能挤出个两三百万左右。”

  郑祖此言一出,会议室内的氛围顿时肉眼可见的活络了一大截。

  众所周知。

  对于大多数商户,某宝的结算方式一般都是收货后打款,前后大致是7到15天的样子。

  同时某宝还出了一种即时结算的贷款,也就是后台录入物流信息就立刻结算,利息大概是万分之一上下。

  不过对于大型厂商,某宝以及其他平台的结算就不会那么随意了。

  那些大型企业普遍有个结算回款周期,譬如一个月甚至三个月结算一次等等。

  也就是厂商始终都会有一笔款项压在网购平台,而非七到十五天结算一次。

  可以预见的是。

  等价格战一开启,这笔押账数额必然不会太小——至少不会低于现在还没回款的的三百万。

  如果郑祖能把这部分的资金解放出来,那么对于价格战的帮助显然将会非常可观。

  眼见郑祖如此出力,一旁的田良伟犹豫片刻,也开口道:

  “顾经理,我代表科大生命科学学院也拆借200万吧,不过流程方面可能会比较复杂一些,大概要一个礼拜左右才能到账。”

  200万。

  这个金额虽然不如郑祖的1000万多,但对于田良伟来说,这已经是他能拿出的极限了。

  并且与郑祖不同的是。

  田良伟这样做还可能产生一些非议,很容易被歪曲事实去带节奏。

  比如某些人刻意不说这是拆借,决口不谈归还事宜,把这件事抹黑成个人的‘注资’行为,一篇黑料通稿就出来了。

  这可不是徐云的臆想,当初南大某位院士就是这样被人黑的。

  想到这里。

  徐云不由叹了口气。

  没办法。

  谁让自己口袋里的钱少呢......

  华盾生科目前处于高速发展阶段,基本上就是在重复卖出-回款-买材料-加大生产-回款这种套路。

  由于投入不断在加大,所以盈利其实并没有多少。

  目前算上分红,徐云这个董事长银行卡里的钱只有48万左右——其中还有二十多万是原先就有的积蓄。

  简直见者伤心,闻者落泪......

  所以这种情况下。

  徐云想要像是个金主爸爸那样大气的一挥支票,显然是一件不可能的事情。

  当然了。

  不出意外的话,明年的这个时候,徐云卡里的钱应该就多了......

  视线再回归现实。

  在田良伟拆借了一笔钱后,代表潘院士出席会议的物理学院代理人也同样拆借了200万现金。

  包括郑祖在内,所有人都很有默契的没有提出充作股本的想法。

  毕竟眼下徐云手中没多少钱,如果现在就进行融资,徐云的股份必然要被稀释。

  这种做法未免有些太不地道了——虽然吃相这种词儿在商场中有些矫情,但华盾生科毕竟是个科大系的企业,多少还是要注意一下这方面的。

  如果换做其他风投机构,这时候100%会要求开启b轮融资稀释创始人股份,否则一分钱都不会投进来。

  这就是商场的残酷性,也是很多新孵化的企业想要蹭个XX系身份的原因。

  总而言之。

  随着1000+200+200的到账,以及郑祖答应的联系平台保证实时回款的承诺。

  此番价格战的资金问题多少算是被解决了。

  ......

  一个小时后。

  会议散会。

  徐云陪着田良伟和周善走下楼,在停车场送别了两位大佬。

  看着远去的车辆,徐云的眉头微微蹙成了一团。

  不知为何。

  他总感觉这一次的价格战,似乎远远不止看上去这么简单......

  .....

  注:

  本章说应该25号恢复

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