第一感觉就是“有财又土”。可在靳宛行见面礼的时候，他却从座位上站了起来，以表示对少女的尊重。一个很小的举动，但是对提升好感很有帮助，起码靳宛有些期待和他的合作了。“靳姑娘年少有为啊，初始听我夫人说你年方二八，我还有点不相信呢。”

田有财笑道。实际上，靳宛还有七个月才满十六岁。不过这儿的人一过了年，便算长了一岁，所以说她年方二八也没错。说话间，田有财始终在打量着她。一个未出阁的姑娘家，在外如此抛头露面，明显是家境不佳，或者说是很差。换做以往，这种穷困姑娘是入不得他的眼的。但这靳宛，虽然皮肤因常年的劳作而显得粗糙，导致乍看之下不起眼。可若细瞧，会发现她五官甜美，一双妙目晶莹剔透，倒不失为一个美人坯子。加上她有做香皂这门好手艺，若是能纳她为妾……那可是一举两得了。靳宛很明显地感受到田有财的视线，只当他是在观察自己值不值得合作，却没料到这老男人是想吃嫩草了。“田掌柜，赵夫人说你希望与我进一步合作，不知道对不对？”

她微笑着询问。田有财被这清脆的少女音唤回神，定了定神，摆出一个自以为有魅力的笑容。“没错，我认为卖香皂一事大有可为，想跟靳姑娘签个契约，稳定合作。”

闻言，靳宛翘唇欣悦地笑，结果被田有财的下一句话硬生生截住了。“——原本，我是这样想的。可见了靳姑娘之后，我改变主意了。”

靳宛收敛起笑意，平静地注视着田有财，“莫非是田掌柜嫌我太年轻，认为我不值得信任？”

“与这无关。”

田有财抚着胡须，温和道：“靳姑娘如今可有婚配？”

一听这个问题，靳宛便对他的用意有所猜测。不会吧，她只是换了一套干净整洁的衫裙，又没抹粉打扮，这也能被个老男人看上？然而第一次和钱掌柜见面的场景历历在目，靳宛生怕是自己多疑，就假装听不懂他的意思。她淡笑：“个人私事，跟我们的合作应当无关吧？如果钱掌柜觉得我不值得合作，那我也不耽误你宝贵的时间……”“我当然想跟你合作。”

田有财果断地说。他眯起眼，细细望盯着靳宛的脸，缓缓道：“但我以为，比起纯粹的交易，有一种关系更适合你我。你出身贫农，能嫁到一个好夫君，比做买卖赚钱更划算，而我很乐意帮你这个忙。”

此话一出，靳宛起了一身的鸡皮疙瘩。老天！这男人年纪跟她父亲差不多大，相貌风度却比她父亲差了不知多少倍，竟也敢打她的主意？！靳宛觉得好气又好笑，索性起身。“看来这笔买卖咱们是谈不成的了，田掌柜，咱们后会无期。”

说罢，她转身就欲离开。“等等！”

田有财诧异地看着她，不明白自己哪里说错了话，居然惹得少女拂袖而去。可靳宛的香皂确实好卖，这是个赚钱的商机，他绝不会轻易放过。因此他急切地说：“如果我哪里说的不好，你可以提出来。”

靳宛想了想，看在刚才进门他离座相迎的份儿上，终是再给他一次机会。转过身来，她肃穆道：“我只想跟田掌柜合作，不想牵扯到其它。何况，我已经有了意中人，我们早已私定终生。”

听罢，田有财不可抑制地浮现出些许遗憾。他紧张地搓了搓手，勉强笑了笑，“那就当我刚刚那番话没说过，至于香皂的合作，我希望能与靳姑娘重新商谈。”

怪只怪他先入为主，觉得既然靳宛一介女流也做买卖，就是家中困苦，没有男人愿娶她。否则，谁会让自己的心上人以女子之身，独自出来跟其他男人谈生意？撇去田有财“求亲”的这段不谈，之后关于香皂的事宜，两人倒是谈得挺投契。来之前，双方都拟了一份契约，谈到最后就彼此交换来查看条款。又用了半个时辰洽谈契约的具体条款，靳宛这才和田掌柜签字画押，从此以八十文钱一块的价格，每月供给田家脂粉铺两千块香皂。——这倒不是靳宛贪心涨价，而是顺应市场而为。如今她建了制皂坊，除去买地的五十两银子不算，她每月还得给村里上工的人发工钱。既然香皂附加的价值增加了，那香皂的价格，当然就得相应的提高。此外，香皂的风潮一旦掀起，后续就会有商铺来找靳宛进货。若是价格低了，每月单子多得她忙不过来，那也着实伤脑筋。最重要的一点，便是用五个字能概括的了，即“无利不起早”。田有财自是明白其中道理的，然而他远没有想到，一个少女竟也有如此深沉的心思。不知道的人，还以为他是在跟什么商场老油条谈买卖呢！要是靳宛有本事，把香皂做成一个响当当的品牌，像前世的某些高档、奢华牌子一样，她后期还能开更高的价。总之一步一步来，靳宛倒也不着急。这次的商谈维持了两个时辰，事情一办妥，田有财就和她告辞。靳宛说得口干，走之前还连喝了几杯茶——田有财让人上的好茶，她不喝白不喝啊。“叩叩。”

忽然有人敲响厢房的门，靳宛警惕地望去，“谁？”

门外的人即刻道：“靳姑娘，是我。我家掌柜的来了，要请你去他那儿一趟。”