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第67章 大学也可以遍地黄金

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“咱们这个创业联盟,不是一个虚架子,是有存在意义的。这七个副业项目,既然是咱们创业联盟领导下的,自然可以借用一些联盟的资源,比如缘味奶茶店的名气。不要小看这个连锁店,在适当的时候亮出创始人的身份,会让你事半功倍。”

“这些项目,说难不难,说简单也不简单。需要启动资金的可以来申请,亏了也就亏了。如果做成了,利润要五五分账。一半你们留下,分配给你们自己的创业社团,具体怎么分,自己看着办。”

“如果有什么拿捏不准的可以来找我商量。但是,想让我帮你们具体地运营项目,不可能!我只会给你指明方向,能不能走通,看你自己。当然,失败了也没关系。我说了,这只是副业,小打小闹,你们可以把精力全部放在奶茶店的运营,以及以后更多的主业布局中。”

周不器的这番话,无疑让在场众人都感受到了不小的压力。  会议室内比较沉闷。  刘文博笑着安抚大家:“没关系,创业嘛,不怕失败。清华北大也不如胆子大,步子走得更坚定一点,敢闯敢拼,才有进步。失败了也没关系,就当积攒经验了。”

这番话挺漂亮。  真是有几分二把手的气势了。  只可惜,他早已经失去了周不器的信任。  周不器轻轻点头,说道:“我再补充一点,开拓一下大家的思路。这七个项目,表面上不尽相同,往深里看,其实是一回事,就是搭建校内外的关系渠道。所以,大家在筹备过程中,要多多沟通,最大化的利用好我们十校创业联盟的这个平台。谁利用得好,谁的成功几率就越大。”

“但是,有一点我要提醒大家,要遵守商业规则,要重视商业机密的保护。你们之间不存在领导与被领导的关系,所以,你们之间可以资源共享、信息共享,财务方面要保持独立。你是开小卖部的,就不要问培训机构的业绩;你是地推广告的,也不要向出版项目借钱。”

“我对大家寄予厚望,我希望你们能有更大的格局,不要只盯着钱。记住,为了赚钱而赚钱,你很难赚到大钱。为了理想而拼搏,无数的财富就会向你靠拢。大家共勉。”

“最后一件事,我跟食品研究所订购了5000本《中国食品》的杂志,就是抨击珍珠奶茶的那期。每家新店开张的时候,拿出500本在校内免费发放,搞一波营销。”

……  会议结束,三个人没有走。  甄妤、孟厚坤和郭鹏飞。  “甄师姐?”

周不器有些惊讶,对这个不太合群的中财经研二师姐的留下很意外。  甄妤脸色绯红,有些尴尬,“周……周老大,我不太行。”

周不器坚定地道:“甄师姐,你一定行的。”

“我……”  “相信我,也相信你自己,好吗?”

“可是……”  这时,孟厚坤也劝道:“甄师姐,你一定可以的,放心大胆地去做吧。周老大不是说了嘛,失败了也没事,要勇于尝试。”

甄妤情绪低落地说:“可是我都不懂,对不起,我真的不如你们。”

周不器叹气道:“甄师姐,你的情况你自己不说,我也能猜到几分,应该个人感情方面遇到了些麻烦吧?我知道,你来参加这个创业联盟,可能只是抱着放松心态,转移注意力的目的。”

这话一出,甄妤脸色“唰”地一白。  周不器自顾自的道:“具体发生了什么,我不清楚。但是,甄妤师姐,你真的应该走出来,用更大的心态去拥抱这个世界,不是吗?你这么漂亮,真的没必要陷在感情的泥潭中,那是井底之蛙啊。你看看百卉和宝珊,她俩就没有故事吗?一定有,可她俩的外在表现多棒啊?这才是现代新女性。”

“我就是不太懂。”

甄妤低头沉默了好一会儿,才微微抬头。  郭鹏飞笑道:“不懂没关系啊,让周不器教你,这小子啥都会,天生的经商脑子。”

周不器道:“餐桌广告嘛,其实操作起来不难,你只需要搞定食堂就行了,确定下来每个餐桌的价格。至于校外的商家,可以跟其他成员联系。他们搞的也都是对接商家和学生的项目,手里应该有不少商家资源,找他们帮忙。”

“哦,这样啊。”

甄妤松了口气,“好像是挺简单。”

周不器笑笑,语气轻缓地说:“这个项目操作起来不难,这也就导致缺少运作壁垒。只要运作起来,一所学校……每月净赚两三万算少的,五六万也不多。咱们十所学校,你说能赚多少钱?”

“什么?”

甄妤睁大眼睛,气质陡然一变,哪还有刚才唯唯诺诺的软弱样子?  眼神的锐利,不比刘文博差多少。  孟厚坤和郭鹏飞也大吃一惊,直呼不可思议。  周不器见甄妤师姐气质变化,心头好笑,不动声色地说:“怎么?不信?那我就给你们算一笔账。从学校承包食堂餐桌,每张每月3块钱也就够了。可是转租给商家呢?20块,30块钱都不算多!”

“啊?”

甄妤、孟厚坤、郭鹏飞齐齐惊呼。  像北科这样的顶级学府,在校生数万人,食堂餐桌至少也有1500张。  算下来……每月不真的能净赚3万多吗?  贴贴广告,就能赚这么多钱?  跟白捡的一样!  周不器道:“眼下是饮料商家大战的时期,这里又是首都,竞争激烈,比如百事和可口,每年在京的广告费投入七八千万。花个千八百万投进大学,不是很正常?”

甄妤完全没了刚才那种脆弱样子,握着拳头,“周老大,现在我充满信心!你说得对,就找百事和可口!”

“嗯,王老吉也行,他们打得越欢实,咱们赚得越多。”

“就怕人眼红。”

周不器笑道:“这是肯定的,现在国家刚加入世贸没多久,新思潮刚刚涌进来,有太多的商机荒漠等待着我们去探索了。餐桌广告没什么运作壁垒,只要有人参与,就一定会有人跟风。所以在前期筹划的时候,合同一定要签好。”

孟厚坤补充道:“对,一定要用合同约束好。第一,必须是独家广告,这样我们跟商家更有谈判力。第二,合同年限一定要长,越长越好!”

郭鹏飞摇头道:“这种合同,往往是和食堂承包商签的。就看食堂承包商跟学校签的是几年合同了。一般都是三年。”

孟厚坤皱皱眉,“要是这样的话,还真不好签长约。等合同到期了,那就是红海了。”

周不器总结道:“你们说得很对。所以,这种创意生意,就是捞一笔就走,一次性买卖,一份合约,到期就撤。等大家都发现餐桌广告能赚钱了,食堂承包商说不定就自己搞了。”

郭鹏飞喃喃的道:“是啊,这赚钱能力,比奶茶店都高。”

周不器道:“我说了,一个是赚钱,一个是事业,没有可比性。”

说完了这件事,三个大男生就一起送甄妤师姐离开。  孟厚坤是农大的,就在北科旁边,也不着急。  等她离开后,他就压低声音,问道:“周老大,你真让刘文博当执行副总啊?”

“对啊。”

“你就不担心?”

周不器有些好笑,“你留下来就问我这个啊?”

孟厚坤皱着眉头紧盯着他,“我不信,你心里肯定有芥蒂。”

郭鹏飞听在耳中,浑不在意。  他不擅长人心,更不懂权术阴谋,索性不参与,他相信周不器能处理好。  周不器拍拍孟厚坤的肩膀,笑道:“能想明白就好好想,想不明白就别乱想。你现在的任务是管好奶茶店的后勤,然后把小卖部开起来,十所大学,每一个宿舍楼都要配备上!”

孟厚坤不悦道:“还说呢,你给我安排的是什么任务啊?开小卖店?你也能想得出来。”

周不器气道:“亏我带你跑了那么多批发市场,你不知道批发和零售渠道之间有多大的利差?我告诉你,一栋宿舍楼,包你一个月净赚一千块都不成问题!你们农大,一个月随便赚五六千。”

“那也不如餐厅广告啊。”

“嗯?”

“不是,我不是这个意思,不是钱的事。”

“说说吧。”

周不器淡淡地看着他。  孟厚坤挠挠头,有些忸怩,“我是觉得……这个项目有点太low了,要是我女朋友知道我在开小卖部,还不笑死我?”

周不器一脸严肃,淡淡地道:“孟厚坤,你的视野真的应该扩大一些。在我看来,小卖部的重要性,远远超过餐桌广告。这是咱们主业的引流项目,懂吗?”

“引流项目?”

孟厚坤还真的不懂,旁边的郭鹏飞也一脸好奇。  周不器道:“所有的商铺,营销的目的都是吸引流量。所谓的流量,就是客流。可以想象,随着我们奶茶店的铺开,会有很多人眼红跟进,会陆陆续续出现很多竞争对手。我问你,怎么跟那些竞争对手争流量?”

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