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第149章 兄弟义气

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晚饭,喝酒。  京东推崇酒文化,注重兄弟义气。  刘强栋的酒量很好,打算在酒桌上和这俩大学生比划比划。  周不器是东北硬汉,酒量很好。孟厚坤就更不必说了,他是官面世家出身,逢年过节都少不了敬酒环节。  作陪的蒋副总,脸都绿了。  见面半小时,两瓶茅台都喝进去了!  平均每人喝了半斤!  “刘总,放眼全国的企业家,我周不器最佩服的就是你!真的,别人的成功,多多少少都是靠着父辈的积累和言传身教。只有你,大学创业,白手起家,你是我偶像。”

周不器有点晕乎乎的,嘴皮子还算利索。  孟厚坤才不信呢,觉得他是喝多了,在故意恭维对方,撇嘴说:“我说你也别光喝酒了,吃口菜啊!”

现在的京东是什么层次?  真比较起来,未必就有他们这几个大学生的产业规模大。  校内网找京东合作,那是给他们脸了。  刘强栋不动声色,又高高举起酒杯:“来来!喝酒!”

对于校内网的订单,他志在必得。  给蒋副总递了一个眼神。  喝得差不多了。  小周都开始胡言乱语了。  是时候谈正事了。  蒋副总试探着说:“周总,这校内网和京东的合作,具体是怎么个章程?”

周不器笑笑,对孟厚坤说:“你跟蒋总谈,我跟刘总接着喝!”

酒桌上就分成了两波。  蒋副总和孟厚坤谈合作事宜,周不器和刘强栋则在高谈阔论吹牛逼。  一来二去,也就熟了。  “强哥,我听蒋总说,有人要收购京东?”

“对,开价1800万,被我拒绝了。”

“那也不少了。”

“呵呵。”

刘强栋笑了笑,不置可否。  周不器又问:“我听说京东现在还欠着员工50多万的工资?”

刘强栋表情严峻,沉声道:“困难是有的,但还没到打包出售的地步。这次和校内网的合作如果能顺利展开,也算是解决了一定的燃眉之急。”

周不器摇摇头,平静的道:“强哥,你也读过大学,知道大学生的难处。校内网要卖电脑,就一定是全国最低价,而且要保质保量。如果你想通过这场合作大赚一笔,然后给员工们发工资,那我觉得合作的前提条件就没了。”

刘强栋微微一怔,竖耳倾听。  另一边,孟厚坤正在傲气地表态,说他有人脉、有资源,能够直接从联想厂家提货。之所以不这么做,是想和京东开展深入的合作。  “价钱都好商量,京东甚至可以直接以出厂价给你们发货,免费帮你们运送。不过我想知道,京东能够得到什么?”

刘强栋格局很大,决策果断,雷厉风行。  或者说他有一股大男子主义这一套做派,跟厂家谈价的时候,几乎从不讨价还价。  周不器伸出了三个手指:“三个好处。”

“哦?”

“第一,京东正在转型,从实体店模式向电商转型。跟校内网的合作,将会促进京东的转型。我听说现在新蛋网挺火的,各个环节都很完善。相比之下,京东多媒体就问题多多,经常发一个包裹要一个星期以上,连仓库管理系统都没有,没有货架号,也没有扫描码,只能靠打包人员的大脑记忆去整理。校内网的订单,量大、现款交割、待货时间长,京东多媒体有充分的运作空间。”

刘强栋深深地看他一眼,知道碰上了硬茬子。  单是这一段话,就足以说明他此前有过深度的调研,做到了知己知彼,别想拿他当普通大学生看待。  “还有呢?”

“第二,校内网的发展势头正盛。校内网去年11月上线,这才3个多月,就已经积累了250多万用户,今年之内,用户数要突破1000万!”

刘强栋郑重认真地点头,“也不怕你笑话,你们搞出来的平安果和假期书籍推广的营销案,我让京东的团队在深入地研究学习。”

周不器淡淡地道:“三年之内,校内网要覆盖全国所有大学,注册用户达到4000万。面向大学生的低价团购,将会成为校内网的核心业务之一。如果可以,京东会成为校内网在团购领域内的唯一合作商。”

刘强栋心头猛地颤动起来。  他当然不信校内网能三年做到4000万用户,全国在校大学生,加起来也才3000多万。  不过,1000万也好,2000万也好,都足以让京东仰望了。  和校内网的合作,尤其是独家的合作伙伴……这就等同于校内网成了京东的引流工具,间接让京东统治了全国的大学生。  现在是大学生,等他们毕业了,就会是社会的中坚力量,是消费的主力群体,是电商的核心用户群。  论电商的引流工具,再也没有比校内网更优秀的了。  关键就看校内网是否真的能够做大做强了。  刘强栋大学期间就创业开过饭店,结果赔个底掉,他太清楚了,大学生创业充满了不确定性。  见他陷入沉思,周不器微笑,继续说:“现在国内的电商网站很多,校内网也不会无缘无故地帮京东引流。我需要股份,当然,我会出一笔钱,足以解决你们当下的燃眉之急。”

“你要投资京东?”

刘强栋眼睛猛地就睁圆了,嗓门拔高。  欠着手下兄弟们50多万的工资,要说没压力是不可能的。  他也想过找投资,却没人愿意给钱。  京东现在的主要营收还是来自实体店,线上业务上线一年,问题多多,口碑极差。  没有正确的模式,没有优秀的产品,甚至老板刘强栋还带着一股子傻气。  其实,京东完全可以做到盈利,跟其他公司学习就行了。  除了核心员工,那些仓管员、打包员、保洁阿姨、地推人员等等三低的员工,完全可以以劳务关系聘用。  所谓的劳务关系,可以理解为临时工,不需要缴纳五险一金,甚至税务方面都可以做做账,少交税。  京东则不同。  京东像一个帮派,刘强栋就是帮主,一呼百应,靠着兄弟义气集结在一起。  所有的兄弟,都是正式员工,都要缴纳五险一金。  这自然就大大增加了支出。  当然,祸福相依。  兄弟义气固然给京东带来了极大的支出负担,却帮助刘强栋打造了一支极具凝聚力的创业团队。  要是别的公司,员工们欠薪3个多月,春节没奖金发,还要加班干活,早就闹起来了。  京东的兄弟文化,让所有员工都拧成了一股绳。  他们坚信帮主能带领京东走出困境。  同样是创业初期,如果说阿里马靠的是吹逼忽悠,京东刘靠的就是兄弟义气。  刘强栋举起酒杯,一饮而尽,掷地有声地说道:“只要能给兄弟们发出工资,无论是什么条件,我都可以答应!”

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