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第165章 优惠券

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校内网的第一次团购活动,即将下线。  网页端已经出现了一个计时器,已经开始倒计时了。  在活动的最后几个小时里,团购活动反而又掀起了一个小高潮。  “过了这个村,就没这个店了!”

“想捡便宜,得赶紧下手!”

“机不可失,时不再来!”

在这种情绪之下,大家的抢购热情持续高涨。  团购活动售出去的电脑总数,已经超过了1万4千多台!  这时,周不器正在全聚德,跟甄妤、薛宝珊、徐百卉、孟厚坤和郭鹏飞在吃烤鸭。  还真别说,一问才知,在此之前,甄妤、徐百卉、郭鹏飞竟然都没吃过。  “婕妤传媒那边,搞得怎么样了?”

看着师傅手法娴熟地切鸭片,周不器在明知故问。  甄妤表情有些勉强,摇了摇头。  徐百卉低头,苦恼地道:“我怎么这么倒霉啊,做什么都不行,要不你把我开除算了!”

是的,由这三个女生主持的婕妤传媒,兜兜转转费了好大劲,连一所学校都没搞定,几乎是失败了。  婕妤传媒的立意就是大学校园内的广告媒体平台,切入点是好的。  可是,与时代的现实格格不入。  大学,注重的是学术氛围,而不是商业氛围。  找到各大学后勤部,人家听说是要合作,在大学校园里搭设广告牌,想都没想就都拒绝了。  赚钱是小,传出去了,这名声就毁了。  这里是首都,各大高校在这方面都极其严谨。  而且,大学里不是没有广告牌,教学楼和校园各处,都有“广告墙”,用来进行部分的商业宣传。比如考研广告、驾校广告、旅游广告等等。  这些广告位,都是经过学校官方讨论认可、合理规划出来的,是隶属校学生会宣传部的。  这种事情,必须要由一个学校组织负责核查,哪能由一个商业公司主导?  万一上了什么不健康的广告怎么办?  所以,婕妤传媒一开始就陷入了极大的困境之中。  婕妤、薛宝珊、徐百卉之所以这么失落,除了婕妤传媒的开展并不顺利之外,更重要的原因还是被人鄙视了。  刘文博那边,已经风风火火搞了两场相亲派对了!  除去酒店的租赁费用,气球、鲜花的装饰费用以及酒水费用,也净赚了七八千块。  这才是刚刚开始,是试水阶段啊!  打着大学生校园相亲的名义,刚刚在北理、北外、民大、北师大等四所学校展开,就已经取得了不俗的效果。  这让刘文博神气得不得了。  根据他提交的报表,随着模式的确定,以及和酒店等平台方签订长期合作协议,成本会极大地压低,粗略算下来,一场百人规模的相亲会,就能赚5000块钱。  首都这么大,至少得分六七个片区,每个片区每周五、周六、周日的晚上办三场……一个月就有三五十万的利润。  前景很美好啊!  刘文博充满了斗志!  这买卖,操作简单,来钱更快,比奶茶店都大有可为。  所以,别看这段时间校内网的团购活动搞得风风火火,刘文博并不参与,专心经营着自己的那一摊。  他已经策划出了好几个营销方案,浑身上下都充满了干劲。  在十校创业联盟内部,所有人都知道刘文博是格格不入的,跟老大周不器也隐隐有着矛盾。所以同时起步的婕妤传媒,被大家寄予厚望,希望能盖住刘文博的风头。  结果则是大跌眼镜。  差远了!  陈东想了一下,缓缓道:“我觉得方向错了。”

“怎么讲?”

甄妤虚心地听取意见。  陈东道:“具体我也不太好说,但是我在北大,经常能遇到这种事情,就是有不少同学都在兼职,到处贴小广告,有的在路边墙上,有的在教学楼里,有的在图书馆里,有的甚至直接发到了寝室里。”

甄妤摇摇头,轻声道:“我知道你什么意思,这个思路我们开始也有,后来就否决了。”

“为什么?”

“这不是正路啊。贴小广告是不符合学校规定的,那些大学生敢到处发小广告,是因为他们是大学生,学校对他们能网开一面。如果是校外的媒体公司这么搞,一定会出问题的。”

薛宝珊坐姿端庄,用纸巾擦了擦嘴角,也轻声说:“在大学里发小广告,是有一套产业链的,不过这见不得光,都是一些小打小闹的合作社在搞。婕妤传媒的效仿对象是分众传媒,定位自然要高一些。”

孟厚坤皱皱眉,“就是没法绕开学校呗?”

薛宝珊抿嘴颔首。  孟厚坤叹了口气,“那可麻烦了。”

周不器笑道:“当初我就不看好这个方向,这传媒啊……别看分众传媒现在大热,可这种标新立异的媒体公司,终究不是主流。”

“电视台、报纸是主流,国家也不让弄啊!”

徐百卉撇撇嘴,嘟囔了一声。  周不器道:“咱们的创业啊,一定要围绕着校内网来运作,我搭建了这么大一个平台,不用不是浪费了吗?”

“什么意思?”

“前几天,校内网刚刚和淘宝网签了广告单,互联网这才是未来主流的传媒市场。当然,影视娱乐也是重要的一块,这个以后另说。校内网现在声势不小,婕妤传媒不妨承担校内网的广告业务。”

甄妤一下就明白了,睁大美眸说:“你是说给校内网拉广告吗?”

周不器道:“不止是校内网,还有咱们即将上线的朋友网,还有分布在各大高校的缘味奶茶店和宿舍小卖部,这才是重点。餐桌广告项目搞得不错,你们想想啊,大公司愿意在食堂餐桌上打广告,奶茶店和小卖部又有什么差别?先把自有平台最大效率地合理运用好,再想着打通校方的关系,扩大产业市场,会方便一些。”

婕妤轻轻一叹,“看来也只能这样了。”

周不器拍拍手,笑道:“这只是一点小建议,这次叫你们来全聚德吃烤鸭,是另一件事。校内网上,电脑卖完了,接下来卖什么?”

“卖手机吧!”

孟厚坤想也不想的建议道。  周不器气道:“动动你的脑子吧!刚卖完电脑,掏空了大学生的腰包,紧接着就卖手机?卖得动吗?”

“嘿嘿。”

孟厚坤挠了挠头。  周不器道:“团购的模式多种多样,卖电脑只是和京东合作的社交电商模式,接下来,咱们要把团购业务丰富起来,以便让那些跟风者赶紧学习。不给他们打个样,怕他们连抄都不会抄!”

“噗!”

“哈哈!”

众人大笑。  连一向矜持端庄的薛宝珊,也忍俊不禁,眼神里略带嗔怪,觉得他太搞怪了。  周不器道:“这次,咱们卖优惠券!”

“优惠券?”

“谈起首都美食,往往第一个提起来的就是全聚德烤鸭。可是,有多少大学生吃过呢?太贵了,连徐百卉都没吃过。”

徐百卉哼道:“我没吃过是我不想吃这么油腻的东西!”

“好啦,你别打岔,谈正事呢。”

甄妤白她一眼,眼眸亮晶晶的,看向周不器,“所以你说的优惠券,就是全聚德烤鸭优惠券?”

周不器道:“对!跟全聚德谈!全聚德也是国企,也有帮扶大学生的义务。定价这么高,大学生能吃得起吗?不妨合作一次,搞一个大学生专场。一来可以让全聚德在这个旅游淡季里,提高客流量,二来也可以让广大的在京大学生们,尝尝全聚德烤鸭的味道。”

薛宝珊欣慰地说:“这个主意好,这才是团购呢。集体聚餐,本就比个人就餐的平均花费要低,也只有校内网这个平台,能把全京的大学生们聚集在一起。周同学,这很有意义呢,你真了不起。”

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